|
Благоприятного отклонения
Процесс формирования благоприятного общественного мнения о фирме, товаре, услуге и т.д. Мероприятия П.р. направлены главным образом не на пропаганду потребительских свойств товаров, а на разъяснение положительного значения данного товара для общества, потребителя. При помощи П.р. пытаются реализовать идею, что фирма ставит интересы общества и отдельного потребителя превыше всего. В отличие от рекламирования П.р. велется преимущественно на некоммерческой основе.
В России имеет место отсутствие внимания к фундаментальной науке. За последние годы исследовательские организации потеряли от 40 до 80% кадрового состава, в т. ч. молодых перспективных ученых и специалистов. Иначе обстоит дело в США, Англии, ФРГ, Японии, Франции, где политики привыкли совершать те или иные шаги с учетом общественного мнения. В США любой крупный проект (использование космоса, генетика) прежде чем получит финансирование, проходит серьезные слушания в конгрессе, поэтому администрация президента использует мощный пропагандистский аппарат для подготовки благоприятного общественного мнения. В докладе «Наука в национальных интересах», с которым президент США Клинтон и вице-президент Гор обратились к американской общественности, развитие фундаментальных исследований отнесено к важнейшим национальным целям США. Признано необходимым сохранять мировое лидерство США в фундаментальной науке, готовить ученых и инженеров высшей квалификации, повышать научную и технологическую грамотность всех американцев, развивать высшее образование в единстве с научными исследованиями, обеспечивать международное научное сотрудничество, обмен учеными, идеями, информацией.
В России имеет место отсутствие внимания к фундаментальной науке. За последние годы исследовательские организации потеряли от 40 до 80% кадрового состава, в т. ч. молодых перспективных ученых и специалистов. Иначе обстоит дело в США, Англии, ФРГ, Японии, Франции, где политики привыкли совершать те или иные шаги с учетом общественного мнения. В США любой крупный проект (использование космоса, генетика) прежде чем получит финансирование, проходит серьезные слушания в конгрессе, поэтому администрация президента использует мощный пропагандистский аппарат для подготовки благоприятного общественного мнения. В докладе «Наука в национальных интересах», с которым президент США Клинтон и вице-президент Гор обратились к американской общественности, развитие фундаментальных исследований отнесено к важнейшим национальным целям США. Признано необходимым сохранять мировое лидерство США в фундаментальной науке, готовить ученых и инженеров высшей квалификации, повышать научную и технологическую грамотность всех американцев, развивать высшее образование в единстве с научными исследованиями, обеспечивать международное научное сотрудничество, обмен учеными, идеями, информацией.
Формирование общественного мнения. Связи с общественностью (public relations) — очень важная сторона деятельности и частных организаций, и правительственных учреждений. Это процесс, направленный на формирование благоприятного общественного мнения по отношению к операциям эмитента на рынке ценных бумаг. Если реклама является частью процесса продаж ценных бумаг, то связи с общественностью дополняют исполнительную или административную деятельность эмитента. Реклама направлена на то,
Процесс формирования благоприятного общественного мнения о фирме, товаре, услуге и т.д. Мероприятия П.р. направлены главным образом не на пропаганду потребительских свойств товаров, а на разъяснение положительного значения данного товара для общества, потребителя. При помощи П.р. пытаются реализовать идею, что фирма ставит интересы общества и отдел -.-нота потребителя превыше всего. В отличие от рекламирования П.р. веется преимущественно на некоммерческой основе.
ПАВЛИК РИЛЕЙШЕНЗ - процесс формирования благоприятного общественного мнения о фирме, товаре, услуге и т.д. Мероприятия "ПАВЛИК РИЛЕЙШЕНЗ" направлены главным образом не на пропаганду потребительских свойств товаров, а на разъяснение положительного значения данного товара для общества, потребителя.
Коммуникации — методы и формы передачи информации и влияния на избранную аудиторию/адресатов. В маркетинге данный термин относится к рекламным мероприятиям, продвижению товаров, созданию благоприятного общественного мнения об учреждении/предприятии и итоговых продуктах его деятельности ("паблик рилейшнз").
Отсутствие обратной связи, обезличенность, нацеленность на массового потребителя приводят к тому, что такой популярный инструмент маркетинговых коммуникаций, как реклама становится все менее эффективной, а главное «рекламе перестают доверять», — пишет Котлер, «публика знает, что реклама все преувеличивает, что она предвзята». Отсюда возникает необходимость поиска других, более изощренных, рычагов воздействия на аудиторию. И такие рычаги находятся. Например, связи с общественностью, или создание благоприятного общественного мнения о вашем товаре, ведь «ни один торговый агент не сможет так быстро убедить вас в наличии достоинств товара, как это может сделать друг».
? разработка финансового плана проекта и поиск инвесторов, включая формирование благоприятного общественного мнения о проекте в целом и его участниках, экологические аспекты его реализации;
Ситуационный анализ затрагивает также цели маркетинга, его программу, организацию, паблик рилейшнз (формирование благоприятного общественного мнения), упаковку товаров, сервисное обслуживание и, конечно, систему формирования спроса и стимулирования сбыта, которая будет рассмотрена в специальном разделе настоящего учебного пособия.
Другие предприниматели (более дальновидные) имеют намерения получать нормальную (среднюю) прибыльно достаточно длительное время. Они выбирают другую стратегию, при которой конкурентная борьба не обостряется настолько, чтобы отдавать ей все силы и средства. Некоторые фирмы намереваются внедрить новый товар на рынок. В этом случае они должны быть готовы на какое-то время примириться даже с убытком, имея в виду, что на стадии внедрения у нового товара либо нет, либо мало конкурентов, но нет и сложившегося рынка. Отдельные предприятия хотят добиться благоприятного общественного мнения либо о фирме, либо о товаре, т. е. приобрести имидж. С учетом этого они строят свою стратегию маркетинга, которая связывается с повышением качества товаров, их надежности, долговечности, повышением качества обслуживания покупателей и т. д.
Как отмечалось в разделе 1.2, став центром прибыли, руководитель подразделения отвечает не только за выручку, но и за затраты своего сегмента. Критерием оценки его работы в этом случае становится величина полученной прибыли, а точнее — размер благоприятного отклонения фактической прибыли от планового задания.
В большинстве компаний высшее руководство довольствуется данными анализа второго уровня. Управляющие среднего звена, как правило, нуждаются в более подробном анализе. Например, менеджер по маркетингу хочет знать, какое влияние на выручку оказало отклонение цен по районам. Допустим, что Webb Company продала на каждой территории по 50% всего объема. Цена 74 дол. на территории А и 70 дол. на территории В привели к средней цене 72 дол. и общей сумме благоприятного отклонения в 20000 дол. (F). На втором уровне анализа берется средняя цена, но на третьем данный фактор детализируется.
Как отмечалось в разделе 1.2, став центром прибыли, руководитель подразделения отвечает не только за выручку, но и за затраты своего сегмента. Критерием оценки его работы в этом случае становится величина полученной прибыли, а точнее — размер благоприятного отклонения фактической прибыли от планового задания.
Цель управления можно сформулировать как компромиссный выбор комбинации отклонений. Например, мы можем получить благоприятное отклонение в цене на материал за счет льготных условий закупки или наличия набора ресурсов, сберегающего общие затраты. Однако закупаемое сырье может быть несколько хуже качеством, чем обычно, а его переработка привести к большим потерям или к большим трудозатратам для соблюдения необходимого уровня качества готовой продукции. В описанной ситуации целью может стать минимизация общих производственных затрат с помощью компромиссного выбора благоприятного отклонения по цене и неблагоприятного отклонения по количеству.
тирующей двух тенденций — благоприятного отклонения (экономии) прямых коммерческих расходов на 3 млн. руб. и неблагоприятного отклонения (превышения) планового уровня себестоимости готовой продукции, списываемой на реализацию, в размере 6 млн. руб.
• большая часть совокупного (благоприятного) отклонения ПКР в варианте 1 относится на продукт А, в то время как в варианте 2 — на продукт В. Это связано с тем, что по продукту А наблюдается максимальная из всех трех видов продукции величина падения выручки (то есть объективного фактора снижения величины ПКР в варианте 1), а по продукту В — максимальная неблагоприятная динамика (падение) физического объема продаж в плановых ценах (объективный фактор снижения величины ПКР в варианте 2);
Это же соотношение должно применяться и к показателю экономии сметы операционных расходов. Каждый 1 руб. благоприятного отклонения (экономии) сметы операционных расходов означает 1 руб. прироста валовой прибыли, следовательно, величину данного коэффициента оптимально установить на уровне 0,5 руб. начисления премиальных за 1 руб. экономии сметы операционных расходов.
Выделение отдельно «входящих» материальных потоков (те кущих материальных затрат) вызвано тем, что центр прибыл! не контролирует процесс снабжения (и, следовательно, себес тоимость единицы используемых материалов) и цены сторонних организаций (энергозатраты, услуги и пр.), однако контролирует физический объем данных видов издержек. Показателе!^ премирования для центров прибыли является произведение благоприятного отклонения (превышения) объема валовой прибыли на коэффициент премирования.
• стандартный коэффициент премирования (процент благоприятного отклонения базы премирования для расчета абсолютной величины премиального фонда) для всех центров ответственности равен проценту от вероятной дополнительной прибыли, которую руководство предприятия решило перед началом бюджетного периода пустить на формирование премиального фонда.
тирующей двух тенденций — благоприятного отклонения (экономии) прямых коммерческих расходов на 3 млн. руб. и неблагоприятного отклонения (превышения) планового уровня себестоимости готовой продукции, списываемой на реализацию, в размере 6 млн. руб.
• большая часть совокупного (благоприятного) отклонения ПКР в варианте 1 относится на продукт А, в то время как в варианте 2 — на продукт В. Это связано с тем, что по продукту А наблюдается максимальная из всех трех видов продукции величина падения выручки (то есть объективного фактора снижения величины ПКР в варианте 1), а по продукту В — максимальная неблагоприятная динамика (падение) физического объема продаж в плановых ценах (объективный фактор снижения величины ПКР в варианте 2);
Банковских продуктов Большинство современных Большинство трейдеров Бостонской консалтинговой Бригадный хозрасчет Британским правительством Брокерская деятельность Брокерской деятельностью Брокерско дилерских Бюджетирование позволяет Бюджетные налоговые Банковскими операциями Бюджетных ассигнованиях вывоз мусора снос зданий
|
|
|
|
Навигация
