|
Численности торгового
С 1980 по 1992 год общая численность студентов вузов уменьшилась на 409 тыс. человек, или примерно на 13 % [18]. Уменьшение численности студентов происходило, в основном, за счет сокращения их контингента в вузах промышленности, транспорта, связи, сельского хозяйства. В то же время несколько возросла численность студентов в вузах здравоохранения, физической культуры и спорта, просвещения, культуры и кинематографии (рис. 2.1). Такое уменьшение численности студентов нельзя считать адекватным процессам, происходящим в экономике, поскольку демонополизация предприятий, создание мелких и средних предприятий должны вызывать спрос на специалистов.
Проблемы, которые стоят перед ней, проявились во многих странах мира. По мере расширения доступа к высшему образованию, роста числа студентов их социальная структура становится более разнородной; разнообразнее стали мотивы студентов: их профессиональные цели не связываются с классической академической карьерой. Быстрый рост численности студентов привел к тому, что число
Динамика численности студентов 5-го, 6-го и 7-го уровней
но воспринимаются скептически теми, кто разрабатывает политику в области высшего образования. Решения о предельной численности студентов и качестве их обучения принимаются, исходя в большей степени из политических, а не финансовых соображений.
В соответствии с указанным документом площадь всех помещений, общая площадь и объем капитального строительства в высшей школе определяется с учетом следующих факторов: расчетной численности студентов, аспирантов и других категорий обучающихся в вузе, количества специальностей, по которым ведется подготовка специалистов, численности студентов по каждой из них, численности штатных сотрудников, научных подразделений и установленных норм обеспеченности общей площадью на одного студента вуза (табл. 6.1.).
С 1956/57 учебного года действует порядок определения штата преподавателей, исходящий из среднего числа студентов и аспирантов, приходящихся на одного преподавателя. Для заочных и вечерних факультетов (институтов) утверждены для каждой группы учебных заведений расчетные нормы численности студентов на одного преподавателя (табл. 6.7.).
Нормы численности студентов заочной и вечерней форм обучения (на одного преподавателя)
Переменные затраты на одного слушателя составят 24 ф.ст. при численности студентов до 270 чел. включительно. Если слушателей будет больше, переменные затраты на каждого из них снизятся до 20 ф.ст. Постоянные затраты, связанные с проведением семинара, составят 3000 ф.ст. при количестве студентов до 270 включительно, и 5000 ф.ст. — при большей численности.
Начиная с середины XIX в., система высшего образования в США пользуется постоянной поддержкой со стороны государственных органов всех уровней. Существенное расширение государственной помощи имело место в послевоенные годы, когда происходил резкий рост численности студентов за счет увеличения темпа прироста населения, а также - в результате предоставления финансовой помощи многочисленным участникам второй мировой войны, желающим получить высшее образование. Новое усиление государственной поддержки системе высшего образования имело место в течение 60-х годов, хотя после 60-х годов рост объемов государственной финансовой помощи вузам существенно замедлился, а в конце 70-х годов он практически прекращался.
Как видно из рис. 9, в последние 10 лет наиболее динамично развивалось вузовское образование, более медленными темпами, но также росла численность студентов ссузов и резко снизилось число учащихся профтехучилищ5. В результате сегодня сложилось совершенно иное соотношение численности студентов по уровням обучения: если в 1990 г. наибольшее число учащихся было в ПТУ, а наименьшее в вузах, то в 2001 г. ситуация изменилась на противоположную.
вузы которых расположены в других регионах6. Их общий контингент в 1999-2000 учебном году достиг 18,1 тыс. чел. (20,4% от общей численности студентов государственных вузов республики)7. Открыты 20 негосударственных средних профессиональных учебных заведений с численностью 11,3 тыс. чел. (13,7% общей численности учащихся государственных средних профессиональных учебных заведений)8. Большинство студентов негосударственных высших и средних профессиональных учебных заведений охвачено заочной формой обучения. Негосударственные учебные заведения, как видно из их названий, ориентированы на экономико-управленческое и гуманитарное образование, на подготовку кадров для рыночных отношений. В сложившихся экономических условиях развитие негосударственных учебных заведений создает предпосылки для частичного решения ряда проблем системы профессионального образования: а) расширяет масштабы подготовки специалистов, причем чрезвычайно актуально то, что в условиях низкой мобильности населения такая возможность предоставляется, как правило, в районах проживания; б) позволяет направлять ограниченные средства бюджетного финансирования на поддержание и развитие государственных учебных заведений; в) создает определенную возможность для получения населением второго профессионального образования или квалификации. «Плюсом» негосударственных вузов, с точки зрения рынка труда, также является то, что они заполняют ниши, которые не может заполнить государственная система образования, более гибки и динамичны в реагировании на изменения спроса на рынке труда.
Рис. 13. Структура численности студентов по сферам экономики
Магазины-демзалы, торгующие по каталогам, зарабатывают деньги за счет предложения марочных изделий общенационального распространения в товарных категориях, не связанных с модой; за счет найма торговых помещений в районах с низкой арендной платой; за счет сокращения на одну треть численности торгового персонала; за счет сведения к минимуму возможностей мелких хищений товаров, размещенных в витринах, а также за счет торговли в основном за наличный расчет.
Эффективность труда в торговле оценивается преимущественно показателями качества обслуживания: сокращением времени обслуживания, количеством оказываемых услуг и т. д. Результативным показателем качества труда служит скорость обращения товаров. В основе оценки эффективности труда, как и других производственных факторов, лежит сопоставление результатов труда с трудовыми затратами. Поэтому анализ использования труда строится на сопоставлении индексов изменения результативного показателя, в качестве которого рассматривается объем товарооборота, и индексов изменения трудовых затрат — времени работы, численности торгового персонала, индексов изменения расходов на оплату труда.
Для определения численности торгового персонала компания может использовать метод трудозатрат. Он состоит из следующих этапов.
разделение сбытовых территорий по географическому, товарному или рыночному принципу (или их комбинации). Оценка требуемой численности торгового персонала заключается в оценке общих трудозатрат и потребного количества торговых часов (а следовательно, и торговых работников). Вознаграждение торгового персонала заключается в совокупности фиксированных и сдельных форм оплаты труда, премий, возмещения расходов и пособии.
компания, как, скажем, Rolls-Royce, заключаются в относительно небольшой численности торгового персонала, по сравнению с такими конкурентами-гигантами, как Boeing и General Electric. И, наконец, решения по распределению должны осуществляться с оглядкой на покупателя не только из соображений доступности товара, но и обеспечения соответствующего уровня обслуживания, имиджа марки и удобства потребителей. Так, например, компания Scotcade организовала успешный бизнес, который представляет собой сочетание заказов по почте с прямым распространением потребительских товаров (одежда и аксессуары), разместив рекламу своих товаров в воскресных журналах. Это пример сочетания двух элементов маркетингового комплекса, которые нетрадиционным способом используются совместно для удовлетворения требований клиентов в отношении удобства совершения покупки, когда им не нужно спешить и есть время для отправки заказа торговцу.
Несовершенные планы возвращают подразделению или товарным группам для пересмотра. Использование стандартных компьютерных программ по планированию дает возможность людям, составляющим планы, быстро пересмотреть их в ответ на критику или появление непредвиденных обстоятельств. В идеальном случае компания выстраивает модель для оценки того, как возможный пересмотр планируемого бюджета, численности торгового персонала или цен будут влиять на продажи и доходы. Hudson River Group, например, разработала симуляторы маркетинговой стратегии различных компаний для того, чтобы помочь распределить маркетинговые ресурсы для их наилучшего использования.
товарных категориях, не связанных с модой; за счет найма торговых помещений в районах с низкой арендной платой; за счет сокращения на одну треть численности торгового персонала; за счет сведения к минимуму возможностей мелких хищений товаров, размещенных в витринах, а также за счет торговли в основном за наличный расчет.
Структура торгового персонала (362). Определение численности торгового
Определение численности торгового персонала
5. Для подсчета численности торгового персонала необходимо общую рабочую нагрузку разделить на среднее количество визитов.
Определение численности торгового персонала на основе оценки потенциала сбыта
Волге обоснованным представляется определение численности торгового персонала на основе анализа воздействия увеличения числа продавцов на показатели объема продаж. Один из таких методов был предложен У. Семлоу, который заметил, что чем больше территория, выделенная продавцу, тем сложнее ему достичь необходимой интенсивности охвата. В компании, которую исследовал У. Семлоу, показатели объема продаж торгового представителя, работавшего на территории, потенциал которой был равен 1% национального, достигали ?160 тыс.; у его коллеги потенциал территории составлял 5 % от общего потенциала рынка, а объем продаж — всего ?200 тыс. (?40 тыс. на 1% потенциала).5
Численность производственных Частичной ликвидации Численности экономически Численности отдельных Численности специалистов Численности вспомогательных Читательской аудитории Чрезвычайные обстоятельства Чрезвычайной экологической Чрезвычайно разнообразны Частичное воспроизведение вывоз мусора снос зданий
|
|
|
|
Навигация
