Дополнительного подтверждения

Розничные торговые предприятия со свободным отбором товаров имеют продавцов, к которым при желании можно обратиться за содействием. Клиент завершает сделку, подходя к продавцу и расплачиваясь с ним за покупку. Накладные расходы у магазинов со свободным отбором товаров несколько выше, чем у магазинов самообслуживания, в связи с необходимостью содержания дополнительного персонала.

• прекращение найма дополнительного персонала;

Годовой фонд заработной платы дополнительного персонала тепловой лаборатории, обслуживающего автоматику, составит:

Затраты на заработную плату равны нулю, так как дополнительного персонала на обслуживание ЗПП не требуется. Итого затраты

Издержки планирования являются одним из наиболее существенных сдерживающих факторов развития плановой деятельности на предприятии. Издержки определяются необходимостью дополнительных затрат на исследования, организацию подразделений планирования и привлечение дополнительного персонала. Кроме того стратегическое планирование требует дополнительных затрат времени — наиболее дефицитного и, как правило, ограниченного ресурса предприятия.

Часто стремление дать клиентам именно то, чего они желают, приводит к дополнительным расходам. В сегодняшней сложной конкурентной среде большинство компаний стремятся найти такие решения проблем клиентов, которые не связаны с большими затратами. Поэтому многие из рекомендаций по повышению конкурентоспособности компании, которые исходят от маркетинговых служб, так или иначе связаны с дополнительными затратами. Работа транспортного агентства Travelworld была основана на принципах качественного обслуживания своих клиентов. Руководитель компании знал, что конкуренты часто вынуждают клиентов простаивать в очередях в пиковые периоды, когда наступало время отпусков. Он понимал, что терять клиентов в период их массового наплыва недопустимо, поскольку расходы на отпуск из года в год составляют одну из самых существенных статей семейного бюджета и отпускной период приносит компании самые высокие доходы. Для того чтобы избежать очередей, руководитель компании принял решение о найме дополнительного персонала. Он исходил при этом из основных принципов маркетинга и согласился на дополнительные издержки.

Вопрос: где следует реализовывать инновационную программу? Ответ на него зависит от наличия ресурсов и опыта при условии, что поставленные задачи могут быть решены более эффективно в другом месте, от необходимости привлечения специалистов или уникального оборудования других организаций, от финансовых и иных соображений. Если решено выполнить ряд исследований на стороне, следующим шагом будет выбор подрядчика и заключение контрактов. Может случиться, что нужный контракт заключить не удастся, тогда следует пересмотреть ситуацию, приступить к найму дополнительного персонала, к созданию необходимых установок для проведения запланированных работ.

Как отмечают многие из практикующих менеджеров, одним из наиболее существенных тормозов плановой деятельности является необходимость дополнительных затрат на исследования, организацию подразделения планирования и привлечение дополнительного персонала. Речь идет о тех дефицитных средствах, которые могли бы быть использованы для решения других важных экономических задач. Если говорить о денежных издержках, то планирование требует еще одной важнейшей категории затрат - затрат времени -наиболее дефицитного и весьма ограниченного ресурса.

Рассматривается проект увеличения производительности завода за счет выпуска новой продукции. Продолжительность жизненного цикла проекта составит пять лет. Реализация этого проекта потребует: приобретения технологического оборудования на сумму 200 тыс. у.е.; увеличения оборотного капитала на 40 тыс. у.е.; привлечения дополнительного персонала по обслуживанию нового оборудования. При этом расходы на оплату труда в первый год составят 80 тыс. у.е. и будут увеличиваться на 40 тыс. у.е. ежегодно; приобретения сырья для производства дополнительного количества продукции', стоимость которого в первый год составит 100 тыс. у.е. и будет увеличиваться на 10 тыс. у.е. ежегодно; дополнительных ежегодных затрат в размере 4 тыс. у.е.

которым при желании можно обратиться за содействием. Клиент завершает сделку, подходя к продавцу и расплачиваясь с ним за покупку. Накладные расходы у магазинов со свободным отбором товаров несколько выше, чем у магазинов самообслуживания, в связи с необходимостью содержания дополнительного персонала.

Услуги, подразумевающие высокую степень контакта с клиентами, уже по своему определению должны распределяться напрямую, так как поставщик неминуемо встретится с потребителем. Однако экономия в этой области может быть достигнута и посредством косвенного распределения компонентов услуг. Существуют две его формы. Одна из них — распределение услуг через посредников. Например, авиакомпании предоставляют услуги по бронированию авиабилетов через бюро путешествий, что позволяет им экономить ресурсы, расширяя охват рынка. Вторая форма заключается в использовании компьютерных информацион-.ных систем и технологий. Например, широкое использование банкоматов крупными банками позволяет обеспечить доступ клиентов к основным услугам без привлечения дополнительного персонала.

Дело в том, что для хранения больших объемов запаса требуются дополнительные складские площади; большая численность персонала, обрабатывающего увеличивающийся объем запаса (дополнительное количество грузчиков, кладовщиков, бухгалтеров); увеличение коммунальных платежей (на освещение, отопление дополнительных складских площадей); амортизационные отчисления на здание, где хранится этот запас; дополнительные налоги на имущество и т.д. В связи с этим при увеличении размера формируемого производственного запаса происходит постепенное повышение издержек по его содержанию (заработная плата дополнительного персонала, коммунальные платежи, амортизационные отчисления и т.д.).

Некоторые аудиторские фирмы предоставляют своим постоянным клиентам определенные льготы относительно цены, времени оказания услуги, предоставления конкретных аудиторов, а в своих рекламных буклетах (или используя другие формы оповещения) перечисляют наиболее известных своих клиентов для дополнительного подтверждения своего статуса, солидности и значимости на рынке аудиторских услуг. Эти факторы также следует учитывать при выборе аудиторов.

Для дополнительного подтверждения эффективности проекта с иностранным участием сравнивают его с аналогичным проектом, предусматривающим только российских участников.

Со временем к техническому аналитику приходит уверенность в своем умении читать и анализировать графики. Он постепенно привыкает к ситуации, когда динамика рынка не совпадает с пресловутым "здравым смыслом". Ему начинает нравиться быть в меньшинстве. Технический аналитик твердо знает, что рано или поздно причины динамики рынка станут всем известны. Но это будет потом. А сейчас нельзя тратить время на ожидание этого дополнительного подтверждения собственной правоты.

Даже если бы мы и говорили о существовании "самоисполняющегося пророчества", по своей природе оно было бы "саморегулирующимся". Другими словами, трейдеры полагались бы на графики до тех пор, пока их объединенные усилия не стали бы влиять на развитие рынка, искажая его. Как только трейдеры осознали бы, что это происходит, они или перестали бы пользоваться графиками, или скорректировали бы свою собственную тактику на рынке. Например, они могли бы попытаться опередить действия толпы или, напротив, дождаться дополнительного подтверждения того или иного сигнала. Так что, даже если "самоисполняющееся пророчество" и стало бы реальностью на коротком отрезке времени, в

Что же мы имеем? Три явно выраженных пика, из которых средний ("голова") немного выше, чем два остальных ("плечи" на нашем графике - это точки А и Е). Однако, модель считается завершенной только тогда, когда линия шеи оказывается прорвана вниз по результатам на момент закрытия. Здесь снова действует 3%-й критерий прорыва (или его производные) или же требование, чтобы в течение двух дней подряд цены закрытия были ниже уровня линии "шеи" (так называемое "правило двух дней"). Оба эти правила могут служить для дополнительного подтверждения истинности данной ценовой модели. И до тех пор пока этот прорыв вниз не произошел, говорить о модели "голова и плечи" и о (Вершине рынка рано, так как всегда есть возможность возобновления предыдущей тенденции к повышению.

В качестве дополнительного подтверждения проверьте прибыли других компаний в промышленной группе, в которую входит ваша акция. Если вы не можете найти в этой группе одной-двух других солидных акций, показывающих большую прибыль, весьма вероятно, что вы выбрали неправильный объект инвестиций.

Рис. 3.50. Окно в качестве дополнительного подтверждения; какао — май 1992г.

1. Дождитесь дополнительного подтверждения сигнала модели. Так, у классической завесы из темных облаков вторая сессия должна закрываться ниже середины белого тела первой свечи. Если уровень закрытия не дотягивает до середины, то нужно подождать следующей сессии: она покажет, продолжается ли ослабление рынка.

Некоторые японские трейдеры предпочитают подождать дополнительного подтверждения разворота тенденции даже после линии разво-

Рис. 6.10. Ожидание дополнительного подтверждения.

Ожидание дополнительного подтверждения отражает определенный компромисс между риском и прибылью. Чем дольше трейдер ждет подтверждения разворота тенденции, тем выше вероятность правильного решения, но ниже потенциал прибыли, так как значительная часть новой тенденция уже упущена. Как отмечается в японских источниках, «помедлишь со стартом — сократишь будущую прибыль, но избежишь многие ложные движения рынка и повысишь надежность сделок». По своей сути этот компромисс сродни выбору между длинными и короткими скользящими средними. Трейдеры, использующие короткое скользящее среднее, раньше присоединяются к новой тенденции, однако вероятность ложных сигналов при этом увеличивается.

Навигация

Главная

Новое

Акционер Америка Агрессивность