Достаточное представление

Не все эти сферы деятельности и не все товары одинаково привлекательны. Некоторые производства растут, другие стабилизировались на одном уровне, третьи приходят в упадок... Компания должна быть уверена, что для поддержания своего роста она разворачивает достаточное количество новых производств (или предлагает товаров)... должна точно знать, как распределить свои ограниченные ресурсы между существующими ныне производствами... Цель системы стратегического планирования - удостовериться, что фирма находит и развивает сильные производства и сокращает или вообще сворачивает слабые.

Последним в этом ряду решений стоит (по очередности, но не по значимости!) позиционирование товара. Этим термином обозначают определение того места, которое займет (должен занять) на рынке товар, предназначенный представителям избранного целевого сегмента. Предварительно изучив позиции товаров возможных конкурентов, действующих в том же рыночном сегменте, фирма выбирает один из двух путей: 1) позиционирует свой товар рядом с конкурентным и вступает в борьбу за долю рынка или 2) находит на рынке «брешь», оставленную конкурентами, и создает товар, способный удовлетворить пока еще не удовлетворенные потребности. Несмотря на соблазнительность второго пути (товар, которого нет у конкурентов, сулит немалые выгоды, особенно на первых порах), решение такого рода следует принимать очень осмотрительно. Фирме придется тщательно взвесить свои технические и экономические возможности создания нового изделия, а также убедиться, что на целевом рынке есть достаточное количество людей, которые пожелают его приобрести.

Не все эти сферы деятельности и не все товары одинаково привлекательны. Некоторые производства растут, другие стабилизировались на одном уровне, третьи приходят в упадок. Так вот, если бы все производства «Элен Кертис» испытывали спад, она была бы в серьезном затруднении. Компания должна быть уверена, что для поддержания своего роста она разворачивает достаточное количество новых перспективных производств (или предлагает товаров). Кроме того, «Элен Кертис» должна точно знать, как распределить свои ограниченные ресурсы между существующими ныне производствами. Было бы ошибкой использовать деньги для поддержки проигрышных производств и держать на голодном пайке более перспективные. Цель системы стратегического планирования - удостовериться, что фирма находит и развивает сильные производства и сокращает или вообще сворачивает слабые.

Использование возобновляемых ресурсов, таких, как лес и продовольствие, требует внимания. Чтобы сберечь почву и обеспечить достаточное количество лесоматериалов для удовлетворения спроса в будущем, фирмы, занимающиеся лесоразработками, должны восстанавливать насаждения на вырубленных площадях. Снабжение продовольствием может стать крупной проблемой, поскольку размеры сельскохозяйственных угодий ограничены и все больше земель отводится под жилищное строительство и для коммерческого использования.

Один простой пример: «МакДоналдс» является организацией, состоящей из 7 с лишним тысяч самостоятельных предприятий, работа которых обеспечивается поддержкой большого числа организаций, работающих «за кулисами», ведущих строительство магазинов и цехов, осуществляющих рекламу, производящих закупку продуктов, разрабатывающих новые виды продукции, осуществляющих контроль качества. Каждое заведение «МакДоналдс» имеет свои планы реализации продукции и прибыли. Каждая вспомогательная единица также имеет свои цели, такие как, например, закупка говядины по выгодным ценам. Эти цели взаимосвязаны и взаимозависимы. Например, ресторан может реализовать свои цели, добившись запланированной прибыли, только если служба закупки добьется своих целей, обеспечив достаточное количество булочек по нужной цене, если служба маркетинга обеспечит достаточный приток покупателей, технологи найдут способ эффективного приготовления и т.д. Основная причина, позволившая «МакДоналдсу» стать крупнейшим предприятием в своем бизнесе в мире, заключается в том, что компании удается не только достичь всех вышеперечисленных целей, но и эффективно взаимоувязать их с наименьшими затратами.

В компании практикуется процедура централизованного принятия решений. Все магазины построены в соответствии с точными инструкциями главного правления фирмы. Магазины имеют идентичную планировку, товары размещены на стеллажах по чертежам, полученным из главного правления. С помощью сложной системы автоматизированного прогнозирования и учета материальных запасов прослеживается объем продаж по каждому товару и каждому магазину. Данные об объеме продаж используются в главном правлении для прогнозирования будущих продаж и для принятия решений относительно повторных заказов ходовых товаров и снижения цен на неходовой товар. Так, тщательно следя за продажами, «Тойз'Р'Ас» могла закупать достаточное количество модных товаров, чтобы избежать отсутствия таких товаров на складе и избавиться от тех товаров, которые теряют популярность, и освободить полки для ходовых изделий.

Руководство «Эбаско» убеждено, что внутрифирменные интервью вывела компанию на правильный путь: к решению этих глубоко укорененных проблем. Скароле перешел на должность главы фирмы с поста исполнительного внце-ирезкдеита по производству как раз тогда, когда был получен! данный отчет. Это сразу открыло глаза на некоторые чувствительные моменты, чего, как признается сам Скарсла, он раньше не замечал. «Когда приходится разговаривать с таким множеством людей, — говорит он, — вы видите, что некоторые проблемы разрешимы». Кроме всего прочего, Скарола отмечает, что исследование показало широко распространенные беспокойство и неуверенность относительно комплектования гагатов и будущего отдельных сотрудников. Это заставило компанию ускорить разработку находившихся в зачаточном состоянии планов прогнозирования будущих потребностей в рабочей силе и определения того, как согласно этой схеме, может быть распределен существующий персонал.В «Эбаско» начали также увязывать оценки результатов личной работы с характеристиками конкретной работы, а не с более общими стандартами оценки результатов, которые могут не иметь значения для задач определенных типов. Кроме того, здесь теперь проводятся «оценки потенциальных возможностей», которые очерчивают прогнозируемую карьеру сотрудника. Обследование также вскрыло значительное недопонимание смысла матричного управления и стратегического планирования, поэтому «Эбаско» начала чаще проводить занятия по повышению квалификации и ориентации, чтобы сотрудники чувствовали себя более уверенно в отношении этих методов. «Мы наконец признали, что наши сотрудники должны получить более полное понимание того, какие взаимодействия от них ожидаются», — объясняет Скарола Такое понимание требует полного знания целей компании, и именно в теории Левинсона утверждается, что цели могут быть установлены только в том случае, когда у компании есть чувство своей собственной истории — того, что, по его мнению, имеется у пемногих компаний. «Если бы у них это было, — заявляет он, — они не принимали бы тех решений, которые приняли». Для иллюстрации этого он приводит пример розничной фирмы, которая всегда пользовалась репутацией исключительно честной компании, однако директора ее магазинов начали заманивать покупателей в магазин обещанием скидки на товары, которые на самом деле не уценивались. «Этого не случилось бы, — утверждает он, — если бы они считались с длительной традицией честного обслуживания в этой компании». Во введении к отчету «Эбаско» Манзини и его сотрудники, занимающиеся планированием рабочей силы, следуют за Левинсоном, обращая особое внимание на анализ взглядов сотрудников на свою компанию. «Восприятие людей является для них реальностью и их действия будут направляться соответственно этому, — говорится в нем. — Если достаточное количество людей чувствует одно и то

Таким образом, рынки не способны обеспечить достаточное количество общественных благ. Мы увидим в гл. 17, что государство иногда может решить данную проблему, либо предлагая такое благо от своего лица, либо стимулируя частные предприятия к его производству.

«Лицо, заведывающее полицейской частью на прииске, обязано было удостовериться до наступления срока отправления золота, добытого во второй половине промыслового года, имеется ли у золотопромышленника достаточное количество денег для расчета с рабочими». Специальной статьей (682-й, «Об удерживании золота для расплаты с рабочими») окружной ревизор наделялся широкими правами, вплоть до наложения ареста на золото, приисковое имущество и изъятия прииска для расплаты с рабочими. Многие отношения между приисковыми рабочими, инженерами, управляющими, золотопромышленниками регулировались профсоюзами («товариществами»). Пенсии по инвалидности и вознаграждения за производственные травмы по вине прииска расписаны в Уставе со всеми медицинскими подробностями и указанием таксы: за правую или левую руку, ногу, ухо, палец и т. д.

Впервые нашедший месторождение и заявивший об этом в горный округ становится первооткрывателем, и ему предоставляется исключительное право на разведку. В отсутствие первооткрывателя (по-видимому, в этот период было достаточное количество известных, но никем не разрабатываемых месторождений) законом введено еще два основания для получения «дозволительного свидетельства» на разведку:

К этому времени «Ройял датч» уже явно укрепилась в качестве крупнейшей голландской нефтяной компании па Дальнем Востоке, но ее положение все еще казалось ненадежным по сравнению с положением ее главных соперников — «Стапдард ойл» и «Шелл». Условия работы в джунглях Ост-Индии были невероятно трудными, и здесь шла постоянная борьба за получение достаточных средств из голландских источников, чтобы обеспечивать приток капиталовложений, необходимых для создания сбытовой сети, которая могла бы конкурировать с англичанами и американцами. У компании возникали также трудности с нефтепромыслами. Однажды в день Нового, 1898 года, когда в присутствии местного монарха султана Лапгката происходил банкет в честь спуска на воду танкера, названного его именем, администрация получила известие о том, что из крупнейшего месторождения компании вместо нефти пошла соленая вода. Кесслеру удалось закупить в России достаточное количество керосина, чтобы компания могла продолжать работу, но это была отчаянная мера, и, если бы в 1899 г. не были обнаружены новые запасы нефти, Детердингу пришлось бы искать себе новую работу.

В последние годы в России после нескольких десятилетий забвения начал постепенно возрождаться важнейший раздел финансового менеджмента — финансовые вычисления. Достаточное представление о логике и технике соответствующих расчетов можно получить по работе В. В. Ковалева и В. А. Уланова («Курс финансовых вычислений»).

Именно поэтому авторы убеждены в том, что невозможно стать грамотным финансистом без надлежащего и, заметим, весьма приличного знания концептуальных основ бухгалтерского учета, его логики и техники. Достаточное представление по теории и практике учета можно получить по работам Я. В. Соколова и М. И. Кутера.

В Положении о концепциях представления общецелевой финансовой отчетности (the Statement of Concepts for General Purpose Financial Reporting), с изменениями, внесенными NZSA в августе 1994 г., перечислены четыре первоочередные качественные характеристики: релевантность, понятность, надежность и сравнимость [48, §4.1]. Релевантность относится к информации, обеспечивающей обратную связь (feedback) или имеющей прогнозную ценность (predictive value), или и то, и другое, в зависимости от использования. В обоих случаях информация должна предоставляться пользователям своевременно [48, §4.2— 4.4]. Понятность присутствует в том случае, если пользователи, имеющие достаточное представление о хозяйственном субъекте и окружающей его среде и готовые изучать информацию с должным старанием, поймут ее содержание [48, §4.5—4.8]. Надежность зависит от таких характеристик, как репрезентативная достоверность (representational faithfulness — информация соответствует реальным хозяйственным операциям и событиям), проверяемость (verifiability — независимые наблюдатели сходятся в том, что оценка проведена правильно), и нейтральность (сведения не отбирались с целью получения предопределенного результата) [48, §4.9—4.12]. Сравнимость позволяет пользователям выделять сходства и различия соответствующих пунктов в разных отчетах. Сопоставлять можно данные об одной и той же организации в разные периоды времени или же о разных организациях в одном и том же периоде. На сравнимость влияет раскрытие учетной политики. Информация за различные периоды должна выделять отклонения, вызванные изменением учетной политики [48, §4.13—4.16].

Прежде чем рассматривать конкретные финансовые данные, кредитный аналитик должен составить себе достаточное представление о компании и условиях, в которых она работает. Такое представление поможет проведению анализа финансовой отчетности и позволит аналитику оценить, что стоит за цифрами.

Если же опыт аудитора недостаточен, либо он отсутствует, стандартом допускается привлечение эксперта на договорных началах. Но и в этом случае аудитор должен иметь достаточное представление о компьютерной системе клиента в целом, чтобы правильно планировать, регулировать и контролировать работу эксперта, сохраняя главенствующее положение. Следует понимать, что эксперт оценивает систему обработки, а аудитор — достоверность информации, содержащейся в отчетности, формируемой с помощью этой системы. Аудиторская фирма полностью несет ответственность за составленное аудиторское заключение на основе отчетности проверяемого экономического объекта. Привлечение к процессу аудита дополнительных специалистов увеличивает риск утечки информации. Именно поэтому аудиторские фирмы стараются иметь библиотеку наиболее распространенных программ бухгалтерского учета и ориентируют своих специалистов на изучение особенностей их практического применения. Соблюдение коммерческой тайны способствует созданию условий для повышения квалификационного уровня аудиторов в области компьютеризации.

В последние годы в России после нескольких десятилетий забвения начал постепенно возрождаться важнейший раздел финансового менеджмента— финансовые вычисления. Достаточное представление о логике и технике соответствующих расчетов можно получить по работе В. В. Ковалева и В. А. Уланова («Курс финансовых вычислений»).

Именно поэтому авторы убеждены в том, что невозможно стать грамотным финансистом без надлежащего и, заметим, весьма приличного знания концептуальных основ бухгалтерского учета, его логики и техники. Достаточное представление по теории и практике учета можно получить по работам Я. В. Соколова и М. И. Кутера.

Коэффициент рентабельности может дать вполне достаточное представление о фактической эффективности капиталовложений, если значения этого коэффициента будут определяться не за один фиксированный год, а в динамике за ряд лет. В отличие от показателей фактической сравнительной эффективности, позволяющих оценить эффективность только дополнительных капиталовложений, коэффициент рентабельности дает возможность оценить эффективность всей суммы капиталовложений. То же следует сказать и в отношении сроков окупаемости. Если показателями сравнительной эффективности предусматривается установление срока окупаемости дополнительных капиталовложений, то величина, обратная коэффициенту рентабельности, дает возможность определить срок окупаемости общей суммы капиталовложений:

Стандарты станков обычно ограничиваются только основными параметрами, которые дают необходимое и достаточное представление о производственных возможностях станков в части размеров обрабатываемых изделий и размеров обрабатываемых поверхностей, т. е. определяют принципиальные технологические возможности станка, не сдерживая в то же время конструкторскую мысль при выборе наиболее рациональных форм. В стандарт не вводят параметры, которые зависят от прогресса- техники (такими являются все параметры, относящиеся к механике станка). В виде исключения из этих общих правил в последние издания некоторых стандартов на основные размеры станков включены также параметры: «вес станка», «наибольшая подача» и пр. Например, ГОСТ 1227-58 на станки вертикально-сверлильные (основные параметры и размеры) регламентирует следующие основные параметры: 1) наибольший диаметр сверления; 2) наибольший ход шпинделя; 3) вылет шпинделя; 4) наибольшее расстояние от конца шпинделя до стола; 5) то же до плиты; 6) ширина стола; 7) размер конуса шпинделя; 8) наибольшая подача шпинделя; 9) вес станка.

Конечно, это только незначительная часть российских ресурсов, доступных в Интернет, но и они дают достаточное представление о содержании серверов, посвященных финансовому рынку России, и содержат множество дополнительных ссылок на другие источники.

Оглавление, как титульный лист и резюме, — наиболее читаемая часть бизнес-плана. Оно должно давать достаточное представление о содержании бизнес-плана, но не перенасыщаться деталями.

Навигация

Главная

Новое

Акционер Америка Агрессивность