|
Доставлять удовольствие
Каждому приятно осознавать, что тот или иной продукт его усилий работает, и вдвойне приятно, если это можно наглядно продемонстрировать руководству. Людей воодушевляет использование технологий, позволяющих им исследовать различные теории о том, что происходит на рынках, за которые они отвечают. Им доставляет удовольствие прогон сценариев «что, если». Люди высоко ценят информацию, так что она является мощным стимулятором.
Итак, честность. Никто никогда не сомневается в своей честности. А вот в честности своего делового партнера мы почему-то сомневаемся всегда. Соответственно мы и переговоры ведем. Так, будто наш партнер жулик и только думает о том, как нас объегорить. Нет, обычно мы не говорим об этом вслух. Но наша мимика — мимика обычного человека - нам не подвластна. Никто из нас не умеет постоянно контролировать мелкие мышцы своего лица. И хотя наш партнер тоже не телепат и тоже не в состоянии постоянно читать на нашем лице наши потаенные мысли, его подсознание все-таки улавливает эту информацию. И вот мы говорим друг другу вежливые слова, даже почти верим в то, что говорим, а наши лица, наши подсознания невольно обмениваются совсем другой информацией: «Я тебе не верю»; «Я тебе тоже». В результате вместо того, чтобы обдумывать наилучшие способы сотрудничества, партнеры тратят силы на эти подсознательные подозрения и на то, чтобы их подтвердить. Обязательно подтвердить. Это ведь доставляет удовольствие. Даже иногда больше, чем удача в сотрудничестве. Каждому ведь приятно выступать в роли провидца, который спас свою фирму от обманщиков.
Работа доставляет удовольствие, успехи стали целью, не стремится к карьере, ведет себя гибко и тактично, сочетает служебные и личные интересы.
Если Вы не уверены, что продукты ДЕЙСТВИТЕЛЬНО дают преимущества, которые обещаны, если Вы сомневаетесь в том, что эт бизнес ДЕЙСТВИТЕЛЬНО прост и доставляет удовольствие; если Вы верите, что Ваши помощники Вас ДЕЙСТВИТЕЛЬНО поддерживают помогут Вам создать успешный бизнес, - то что в этом случае произойде Правильно - Вы услышите пару раз слово "нет" и откажетесь продолжи бизнес.
люди полны энергии, деятельные натуры, общество которых всегда доставляет удовольствие. Благодаря своему жизнерадостному и дружелюбному характеру они притягивают к себе других людей. И если они восторгаются каким-то делом, то они расскажут об этом всему свету!
Каждый спонсор - это учитель и инструктор, и каждый спонсор может организовав отличную программу обучения для новых консультантов. Это легко и доставляет удовольствие. И чем больше Вы будете посещать учебные мероприятия, тем больше Вы научитесь ценить то, что я Вам говорю.
Хорошие рабочие взаимоотношения и взаимное доверие в виде "счастливых команд", доставляет удовольствие от совместной работы
Если Вы не уверены, что продукты ДЕЙСТВИТЕЛЬНО дают преимущества, которые обещаны, если Вы сомневаетесь в том, что бизнес ДЕЙСТВИТЕЛЬНО прост и доставляет удовольствие; если Вы 1 верите, что Ваши помощники Вас ДЕЙСТВИТЕЛЬНО поддержим помогут Вам создать успешный бизнес, - то что в этом случае произойдс Правильно - Вы услышите пару раз слово "нет" и откажетесь продс бизнес.
люди полны энергии, деятельные натуры, общество которых всегда доставляет удовольствие. Благодаря своему жизнерадостному и дружелюбному характеру они притягивают к себе других людей. И если они восторгаются каким-то делом, то они расскажут об этом всему свету!
Каждый спонсор - это учитель и инструктор, и каждый спонсор может организовачъ отличную программу обучения для новых консультантов. Это легко и доставляет удовольствие. И чем больше Вы будете посещать учебные мероприятия, тем больше Вы научитесь ценить то, что я Вам говорю.
Хотя Генри Росс Перо сейчас является обладателем состояния в шестнадцать миллиардов франков, вовсе не доллары являются побудительным мотивом его деятельности. Он сам сказал об этом с легкой улыбкой: «Зарабатывать деньги ради денег неинтересно. Мне доставляет удовольствие создание крупного предприятия, которым я могу гордиться». Даже если бы он увидел под копытами своей лошади золотые самородки (что маловероятно), он не соизволил бы наклониться, чтобы поднять их. «Это слишком легко», - презрительно заметил он. Меценат
Встречи (конференции) могут доставлять удовольствие, они могут вдохновлять, быть простыми и доступными для подражания и могут обеспечить резкий подъем и рост в бизнесе. Пять ключевых вопросов в этой главе - это целое состояние!
Встречи (конференции) могут доставлять удовольствие, они могут вдохновлять, быть простыми и доступными для подражания и могут обеспечить резкий подъем и рост в бизнесе. Пять ключевых вопросов в этой главе - это целое состояние!
доставлять удовольствие.
доставлять удовольствие.
До тех пор, пока у Вас нет такой курицы или «машины денег», Вы сами являетесь «машиной денег» для других, и совершенно неважно, сколько Вы зарабатываете. Тратить меньше, чем получаешь, — это звучит совсем не сенсационно. Тем не менее, Вы установите, что экономия может доставлять удовольствие и что она имеет глубокий смысл.
Предположим, Вы заболели и потеряли рабочее место. Сколько месяцев пройдет до тех пор, пока Вы снова будете здоровы и найдете новое рабочее место, которое будет Вам также доставлять удовольствие? Чтобы чувствовать себя защищенными, большинство людей нуждается в резервах на срок от шести до двенадцати месяцев.
Обратно, когда рабочий чувствует, что его дело не только удовлетворяет его насущные потребности, но сверх того дает ему возможность чему-нибудь научить своих ребят и доставлять удовольствие своей жене, тогда труд будет его добрым другом, и он отдаст ему все свои силы. И это хорошо для него и для предприятия. У рабочего, который не имеет известного удовлетворения от своего дела, пропадает добрая часть его платы.
Йогурты Muller появились в Великобритании в 1987 году, а к 1992 году эта марка характеризовалась самым высоким ростом продаж и самой высокой долей на рынке йогуртов. Muller — это немецкая компания-производитель молочных продуктов, которая увидела в рынке Великобритании возможности для дальнейшего роста. Но ей пришлось столкнуться с весьма существенными проблемами. Марка не была представлена на данном рынке, на котором у компании отсутствовали торговые связи и который отличался сильной конкуренцией. Основу конкуренции составляли компании: Ski (Grand Met), Chambourcy (Nestle) и St. Ivel (Unigate). После пробных продаж шести разных йогуртов под маркой Muller Fruit Corner и трех десертов с рисом, названных Mullerice, в основные сети супермаркетов бьшо направлено предложение организовать сбыт этих продуктов в национальном масштабе. Одним из преимуществ этой марки была более высокая по сравнению с обычной норма прибыли, что являлось причиной более высоких цен. В итоге было достигнуто соглашение с компанией Tesco о реализации продукта в 170 магазинах этой сети, которое "скорее было обусловлено потенциально более высокой нормой прибыли, чем возможностью прорыва, за счет их выбора покупателями". Первые продажи оказались более чем удовлетворительными. По мере того как появились дополнительные возможности для сбыта через кооперативные магазины и оптовых дистрибьюторов (опять-таки ведущим фак-торомЧклавалась норма прибыли), росло число пробных покупок, за которыми последовал стремительный рост продаж. Руководство Muller было уверено, что покупатель, который хоть раз попробует их йогурт, в дальнейшем будет покупать его. Одним из оснований для этого бьшо то, что конкуренты, стремясь сделать йогурты более здоровыми продуктами, настолько увлеклись устранением нежелательных моментов, что вкусы их йогуртов перестали доставлять удовольствие. Хотя более здоровая еда была привлекательной для некоторых потребителей, появился гигантский незанятый сегмент рынка, представленный теми, кто хотел получать удовольствие от вкуса йогурта ("снисходительный" сегмент), в котором йогурты Muller получили признание "не самых полезных, но великолепных".
22. Работа не будет доставлять удовольствие, если
Людей с потребностью к четкой структуре работы мотивировать легче всего. Они не способны сделать следующий шаг, пока не добьются того, чтобы все предшествующее было выполнено как полагается. Естественно, им может доставлять удовольствие демонстрировать клиенту свое знание правил и процедур. Соответствие установленным правилам они ставят во главу угла своего отношения к работе. Основным направлением мотивации таких работников должны являться тренинг и тестирование на знание установленных процедур и правил и умение соответствовать им, что создает у них чувство личной защищенности (от неверных действий), в которой они нуждаются, чтобы с честью выполнять подобную работу. При этом, естественно, процесс подготовки следует сделать интересным, привлекательным, включить в него игры и тесты, выполняя которые обучающиеся должны показать свою компетентность; при этом особый упор делается на быстроту и точность выполнения тренировочных заданий. Если же допустить этих людей к работе без подобной уверенности в себе, они, скорее всего,
Действующее производство Долгосрочных прогнозов Долгосрочных взаимоотношений Долгосрочными обязательствами Долгосрочным интересам Долгосрочная перспектива Долгосрочной дебиторской Долгосрочной скользящей Долгосрочное финансирование Долгосрочное сотрудничество Долгосрочного финансового Действующего положения Долгосрочного совокупного вывоз мусора снос зданий
|
|
|
|
Навигация
