|
Действенный инструмент
Большинство же компаний обращаются к маркетингу только под давлением обстоятельств, среди которых выделяются:
Одной из самых простых, но важных частей моего плана — иметь огромное богатство — была необходимость убедиться в том, что я обладаю целостностью, способностью быть верным своему слову и уважать силу слов, всегда подтверждая их делом. На протяжении ряда лет богатый папа следил, чтобы я выполнял обещания даже в тех ситуациях, которые, казалось бы, касались самых незначительных вещей. Он говорил: «Если ты будешь верен в мелочах, ты проявишь то же качество и в важных делах. Человек, который не может держать слово даже в мелочах, никогда не реализует свои более большие мечты». Я перехожу к этой идее, потому что есть много людей, имеющих большие планы, которые никогда не осуществляются. Причина в том, что они замахиваются на что-то великое, но на деле не способны выполнять даже мелкие договоренности. Как говорил богатый папа, «люди, которые не держат слова в малом, не заслуживают доверия. Если тебе нельзя доверять в малом, никто не поможет осуществить твои большие мечты. Если ты не можешь держать данное слово, люди перестанут доверять тебе и твоим словам». Я наблюдал за действием мудрого совета обоих пап относительно силы данного слова. Я встречал много людей, сущность которых проявлялась в их поступках в определенных ситуациях. У меня есть приятель, который сначала не является на условленную встречу, а потом удивляется, почему я не хочу заниматься с ним бизнесом. Кроме того, он нарушает договоренности и с другими людьми — своими партнерами, служащими, банкирами и часто потихоньку плутует по отношению к ним. И хотя он преуспевает, ему все время приходится искать новых людей для своего бизнеса. Вместо того чтобы укреплять взаимоотношения с людьми, он разрушает их и вынужден начинать сначала с совершенно новыми партнерами, у него нет проблем, чтобы найти новых служащих, но его деревянный нос становится все длиннее и длиннее, а спрятать его все труднее. А одна моя бывшая знакомая — человек, который лжет под давлением обстоятельств. Вместо того чтобы говорить правду, она лжет и думает, что может прикрыться этим. Будучи загнанной в угол или встречая противодействие, она говорит: «Это не моя вина. Я ничего не могла с этим поделать. Кроме того, я не лгала. Ты просто не слышал, что я сказала». Как сказал бы мой богатый папа, «люди, которые не держат слова в малом, не заслуживают доверия. Если тебе нельзя доверять в малом, то никто не поможет тебе осуществить твои большие мечты».
В США до 1970 г. рынок облигаций был преимущественно первичным рынком. Правительство и корпорации эмитировали и размещали разного рода облигации и векселя, чтобы обеспечить собственные финансовые нужды, и одновременно создавали средства для финансирования будущих финансовых обязательств организаций и отдельных граждан. В те дни намерение большинства покупателей облигаций состояло в том, чтобы владеть ими, стричь купоны и, наконец, своевременно их погасить. Хотя статистика скудна, но большей частью облигации держали до погашения, и если расставались с ними досрочно, то только под давлением обстоятельств.
Никогда не прибегайте к какой-либо стратегии до тех пор, пока не начнете полностью понимать, как она работает при любом из возможных исходов. Вы должны оценить степень риска для каждого из исходов, а не только того ограниченного диапазона возможностей, которые вам кажутся наиболее вероятными. Вам также надо заранее определить, какие действия вам нужно будет предпринимать при каждом исходе. Таким образом, вы будете знать, что делать, когда возникнут движения цен, независимо оттого, позитивными или негативными они окажутся. Планировать ответную стратегию имеет смысл заранее, чтобы не совершить ошибок под давлением обстоятельств. Планируйте с использованием терминов «наилучший вариант»/ «наихудший вариант».
Чтобы пойти навстречу этим условиям - дать возможность мужской молодежи получить образование и одновременно промышленную выучку на творческом основании - в 1916 году была основана Промышленная Школа Генри Форда. Слово "филантропия" не имело ничего общего с этой попыткой. Попытка истекала из желания помочь мальчикам, которые под давлением обстоятельств принуждены преждевременно оставить школу. Это желание шло, как нельзя больше, навстречу необходимости найти ученых мастеров. Мы с самого начала держались трех принципов: дать мальчику возможность остаться мальчиком, вместо того чтобы воспитать из него скороспелого рабочего; вести научное образование рука об руку с ремесленными уроками; воспитывать в мальчике чувство гордости и ответственности за свою работу, заставляя его исполнять настоящие предметы потребления. Он работает над предметом определенной промышленной ценности. Школа числится частной и открыта для мальчиков от 12 до 18 лет. Она организована по системе стипендий. Каждый мальчик получает при поступлении годовую стипендию в 400 долларов. Постепенно при удовлетворительных успехах она повышается до 600 долларов.
Графики понятны без лишних комментариев. Обратите внимание на то, как за прошедший год под давлением обстоятельств изменилось долгосрочное исчисление волн, а также на два примерно равноправных варианта краткосрочного волнового толкования индекса Доу. Далее каждый, изучивший данный курс, может сам попытаться составить прогноз на любой интересующий его период, начиная с конца мая 2001 года. Удачи!
дохода в 90-е годы под давлением обстоятельств, прежде всего
Последняя ситуация, когда потребители не склонны проявлять повышенную "ценовую чувствительность", — покупка под давлением обстоятельств. Например, чрезвычайная ситуация, когда для ремонта станка, необходимого для выполнения срочного заказа, требуется запчасть, побуждает клиента соглашаться на высокую цену этой запчасти, если поставщик гарантирует быструю ее доставку. Задача менеджера по маркетингу заключается в том, чтобы оценить целевой рынок, выбранный для нового товара, с помощью анкеты, составленной по образцу табл. 10.3. Разумеется, трудно рассчитывать на то, что в каждой конкретной ситуации будут применимы все пять перечисленных условий, поэтому в любом случае менеджер должен проявить творческий подход. Тем не менее повторим еще раз: чем больше в конкретном случае проявляется каждая из указанных характеристик, тем больше вероятность того, что установление высокой цены принесет успех.
ние мероприятий по рекламе и дифференциации продукта, а также сервиса. Поэтому у фирмы может сокращаться прибыль. Цель маркетинга — удержание спроса и защита доли на рынке путем дифференциации продукта и цен. В этой фазе на рынок вступают более пассивные конкуренты, находящиеся под давлением обстоятельств.
Большинство же компаний обращаются к маркетингу только под давлением обстоятельств, среди которых выделяются:
Большинство же компаний обращаются к маркетингу только под давлением обстоятельств, среди которых выделяются:
В новой ситуации для руководителя необходимо уметь проводить квалифицированный анализ психологического аспекта экономических и организационных, а не только социально-бытовых проблем. Притом желательно, чтобы качества руководителя воспринимались окружающими как естественное проявление его натуры, характера. Когда обязательные для него правила общения с подчиненными соблюдаются не по внутреннему побуждению, а под давлением обстоятельств, то это прекрасно чувствуют окружающие, и никакой декорум не в состоянии возместить недостаток искренности с его стороны.
До проведения экономической реформы 1965 г. ТПФП представлял собой основную форму технико-экономического планирования; в настоящее время основной формой технико-экономического планирования является пятилетний перспективный план. Современная система планирования и экономического стимулирования создала возможности для превращения ТПФП в действенный инструмент программирования наиболее эффективной деятельности коллектива предприятия в течение года.
Наиболее действенный инструмент политики демонополизации — проведение конкурсов между организациями различных форм собственности, подтвердивших свою
Из сказанного можно заключить, что российский экономический анализ в сегодняшних условиях становления рыночных отношений представляет собой динамично развивающуюся систему, которая находится на новом этапе своего развития. И задача сегодняшних экономистов, наша задача,— сохранив лучшие традиции российской экономической мысли, воспринять наиболее полезный опыт современного зарубежного и отечественного анализа и получить действенный инструмент для повышения эффективности производства.
зервные требования — минимальная сумма резервов, которую банки и сберегательные учреждения обязаны держать в Центральном банке, и определяемая как процентная доля от общей суммы вкладов. Повышение уровня резервных требований ограничивает возможности роста денежной массы, а снижение —наоборот. Соответственно, в первом случае резервные требования выступают в качестве средства борьбы с инфляцией, во втором — средства повышения экономической активности (при некоторых ограничивающих условиях). Получается весьма тонкий и действенный инструмент регулирования экономических процессов в стране, и он используется в подавляющем большинстве развитых стран. В апреле Центробанк принял решение о расширении базы обязательного резервирования для коммерческих банков, дополнительно введя резервирование по срочным депозитам и валютным счетам. Следовательно, на этот раз был избран первый из двух вариантов — вариант ограничения денежной массы и сдерживания инфляции.
В условиях кризисного состояния предприятия для его оздоровления менеджменту особое значение приходится придавать оптимизации всех управленческих решений в области финансов. Бюджетирование здесь помогает, но рто — не единственный действенный инструмент. Для принятия оптимальных решение необходимо прежде всего иметь информацию о деятельности фирмы в прошлом, позволяющую оценить потенциальные возможности в будущем. Конкретизировать ее. Подобная информация должна Додержать сведения, необходимые для: (. — оценки текущего положения фирмы, ее активов, обязательств и собственного капитала, а также оценки Изменений соответствующих показателей за определенный период;
7. Спонсорство — действенный инструмент работы не только с внешней, но, и с. внутренней общественностью.
5. Операции на открытом рынке — это купля-продажа ЦБ государственных ценных бумаг или первоклассных коммерческих векселей. Посредством таких операций ЦБ воздействует на ликвидность банковской системы и ставки процента. Продажа векселей и облигаций уменьшает денежную массу и снижает ставки процента, покупка дает противоположный эффект. Операции на открытом рынке — наиболее действенный инструмент денежно-кредитной политики, обеспечивающий эффективное воздействие на денежный рынок и банковский кредит, а следовательно, на экономику.
• во-вторых, коммуникация представляет собой, пожалуй, наиболее действенный инструмент достижения высокой эффективности разрабатываемой стратегии менеджмента.
Выполнив задачи фаз формулирования целей, постановки проблем, поиска альтернатив, прогнозирования, а также оценки альтернатив и принятия решений, составитель получает комплексный план или систему планов как действенный инструмент управления (менеджмента) промышленным предприятием. В экономической практике планирование должно быть всесторонне согласовано с другими функциями менеджмента (контроль, организация, информация) таким образом, чтобы комбинация всех функций привела к оптимальному достижению всей системы целей предприятия.
ДОКУМЕНТАРНЫЙ АККРЕДИТИВ - наиболее распространенная форма расчетов при экспортно-импортных операциях; действенный инструмент обеспечения платежей во внешней торговле. Наряду с функцией обеспечения платежей Д.а. может также выполнять кредитную функцию. Д.а. является по сути обещанием банка выплатить бенецифиару за счет своего заказчика определенную сумму в согласованной валюте, если бенефициар представит в установленный срок документы, предусмотренные в аккредитиве. Банк действует как посредник между покупателем и продавцом. Через него осуществляется платеж: против представления соответствующих аккредитивных документов бенефициар получает от банка сумму, предусмотренную в аккредитиве, в зависимости от договоренности — в форме платежа, акцептованного векселя или обязательства произвести платеж. При Д.а. бенефициар не зависит от платежеспособности покупателя и его готовности платить и сразу после отгрузки товара может получить ликвидные средства.
К неценовой конкуренции относят любые законные методы завоевания и удержания покупателей, не связанные со снижением цен. Важная роль здесь обычно отводится повышению качества, надёжности, срокам службы продукции, расширению её ассортимента. В последнее время особую значимость приобретают такие параметры продукции, как экологичность, энергоёмкость, безопасность. Самостоятельное значение имеет конкуренция в области сбыта посредством активной рекламной кампании или разработки дополнительных методов стимулирования сбыта, напр, через пробные продажи или проведение специальных лотерей. Действенный инструмент неценовой конкуренции — репутация фирмы, способствующая продвижению на рынок определённой торговой марки продукта.
13. Карташов Н.С. Действенный инструмент перестройки: управление библиотечным делом // Библиотекарь. — 1991. — № 6. — С. 4—6.
Действующих предприятиях Допустимых стратегий Допустимое уменьшение Допустить возможность Дорогостоящие материалы Досрочное прекращение Досрочного расторжения Достаточные доказательства Достаточных количествах Достаточными средствами Достаточной финансовой Действующих технологических Достаточной уверенности вывоз мусора снос зданий
|
|
|
|
Навигация
