Эффективных материалов

В этой главе рассматриваются два основных вопроса. Из каких главных этапов состоит процесс разработки эффективных маркетинговых коммуникаций? Каким образом следует формировать комплекс стимулирования?

NB Традиционные способы измерения балансовой прибыли не дают полной информации, необходимой для принятия эффективных маркетинговых решений, отмечает группа американских исследователей5. Особенно явственно этот недостаток традиционных методов проявляется в работе маркетинговых служб крупных торговых предприятий (супермакетов, оптовых рынков и проч.). В этом случае необходимо учитывать не только валовые поступления выручки, но и особенности поведения покупателей по отношению к тому или иному товару, в частности — каким образом изменится объем продаж одного товара после

Мы верим, что бизнес меняется, что директора начинают консолидировать разные объекты, дабы сделать их достаточно мощными для проведения эффективных маркетинговых кампаний. И вместе с этим возникает другая проблема. Где найти маркетинговых генералов, которые будут управлять этой расширившейся деятельностью?

• конкурентоспособца^.гиардукция — в основном соответствует высокому уровню каче^тдално, может иметь и средний уровень качества среди аналогичное,продукции на данном рынке. R последней ситуации конкурентоспособность продукции достигается за счет более эффективных маркетинговых мероприятий по рекламе и стимулированию продаж; '.-.,,.

Ключевыми факторами эффективных маркетинговых коммуникаций также являются:

Задачи разработки бизнес-плана 3. Окончательный выбор маркетингового проекта и определение тактики рыночного участия за счет эффективных маркетинговых коммуникаций

Налаживание эффективных маркетинговых коммуникаций осуществляется в следующей последовательности: идентифицируется целевая аудитория; определяется ее желаемая ответная реакция, которая в большинстве случаев предполагает покупку; определяются цели коммуникационной кампании; разрабатывается коммуникационное сообщение; выбираются коммуникационные каналы; определяется лицо, которое делает сообщение (передает информацию); устанавливается обратная связь с целевой аудиторией; разрабатывается общий бюджет продвижения (коммуникационный бюджет); выбираются методы продвижения и оценивается эффективность коммуникационной деятельности.

Как отмечалось выше, конкретизированные стратегии в ходе разработки маркетингового плана трансформируются в мероприятия по их реализации. Для выбора наиболее эффективных маркетинговых стратегий и (или) мероприятий используют различные методы. Их выбор во многом определяется типом конкретной маркетинговой задачи. В зависимости от степени определенности постановки проблем и условий их решения встречаются три типа задач:

Разработка эффективных маркетинговых планов требует не только понимания общей стратегии развития компании, соответствующей бизнес-среде, но и способности воплотить их в реальность. Это требует соответствующих знаний и умения добиваться того, чтобы планы получили признание в компании, а сотрудники стали приверженцами их реализации. Подходящая стратегия при плохой реализации часто означает неспособность определить причину неудачи; неподходящая стратегия при хорошей реализации может привести или к ухудшению ситуации, или к успеху, если в процессе реализации стратегии удастся исправить её недостатки.

ваются все требования к составлению эффективных маркетинговых программ и контролю их эффективности.

Разработка эффективных маркетинговых программ также напрямую связана с наличием подробного профиля характеристик различных типов покупателей. Во многих компаниях поступают следующим образом: строят формальный краткий профиль основных типов покупателей и одновременно с этим составляют список их ОЦП. Как-никак, идея о том, что определенные характеристики покупателей связаны с конкретными потребностями и запросами, является центральной частью концепции эффективного планирования маркетинга.

Инженер — творческий работник, содержанием деятельности которого является материализация научно-технических знаний и идей в процессе создания продукта и организации его производства по заранее заданным параметрам (свойствам) и технико-экономическим показателям. При этом, как указывает XXVI съезд КПСС, необходимы резкое сокращение доли ручного труда, комплексная механизация и автоматизация производства, более рациональное использование ресурсов путем снижения материалоемкости продукции, применения более дешевых и эффективных материалов, экономного их расходования, повышение качества продукции и производительности труда.

К факторам первой группы относятся механизация и автоматизация производственных процессов, внедрение прогрессивной технологии, автоматизированной системы управления, применение новых, более эффективных материалов, реагентов, видов энергии и др. Вследствие влияния указанных факторов снижаются материальные и энергетические затраты, трудоемкость продукции, увеличивается объем производства продукции, улучшается качество продукции.

В настоящее время вносятся существенные изменения в структуру применяемых в строительстве материально-технических ресурсов, проводится ориентация на всемерное использование легких эффективных материалов, и в первую очередь стальных и алюминиевых металлоконструкций. В связи с этим уже теперь

внедрение во все отрасли народного хозяйства (промышленность, строительство, сельское хозяйство, транспорт) новых, эффективных материалов и процессов, влияющих на технику и экономику производства, улучшающих социальные и культурные условия труда и жизни;

сократить объемы капитальных вложений на единицу прироста мощности в отраслях — потребителях продукции строительного производства или на единицу конечной строительной продукции (жилые и общественные здания и др.); снизить стоимость промышленных объектов на единицу вводимой мощности. Это может быть достигнуто за счет совершенствования объемно-планировочных и конструктивных решений зданий и сооружений, использования- эффективных материалов, передовой технологии и передовых методов организации производства, научной организации управления и т. п.;

быть прогрессивными и динамичными и поэтому разрабатываться на основе новейших достижений науки и техники с учетом прогрессивных видов и типов сооружений, зданий и конструкций, методов организации и технологии производства работ, новых и эффективных материалов.

На рост производительности труда влияют три группы факторов: первая — применение новых эффективных материалов и конструкций; совершенствование проектных решений, внедрение эффективных строительных материалов, конструкций и изделий, повышение уровня заводской готовности строительных деталей и конструкций и т. д.; вторая — повышение технического уровня производства; развитие комплексной механизации и автоматизации, совершенствование методов и средств производства строительно-монтажных работ, улучшение технических и эксплуатационных характеристик машин и их использования, повышение сменности работы машин и т. д.; третья — совершенствование организации строительного производства, труда и управления в строительстве; совершенствование системы управления строительством: уменьшение звеньев управления, дальнейшее развитие специализации и кооперирования, внедрение автоматизированных систем управления, повсеместное внедрение сетевого планирования и НОТ, расширение практики бригадного подряда и т. д.

Введено премирование за экономию средств, полученных в результате снижения сметной стоимости строительства против договорной цены за счет совершенствования объемно-планировочных и технологических решений, внедрения эффективных материалов, улучшения организации строительства, применения прогрессивных машин и механизмов и других мероприятий. До 10% от причитающихся строительной организации средств направляется на материальное поощрение.

На вновь создаваемых предприятиях в двенадцатой пятилетке будет обеспечено увеличение производства новых эффективных материалов, конструкций и деталей, преимущественно из местного сырья и отходов предприятий смежных отраслей. Это позволит значительно сократить сроки строительства и снизить его стоимость. Эти материалы, как правило, находятся относительно близко к районам их производства и потребления. На местные строительные материалы, находящиеся в республиках, краях, областях и городах, составляются ежегодные балансы и расчеты потребности капитального строительства, капитального ремонта и производственно-эксплуатационных нужд. На основании этих балансов местные плановые органы распределяют строительные материалы по предприятиям и организациям, находящимся на данной территории, независимо от их ведомственной подчиненности.

коэффициент сборности панельных зданий в 1985 г. достиг 80 %, а в промышленном строительстве — 60 %. В жилищном строительстве в настоящее время значительно расширено применение укрупненных конструктивных элементов с одновременным уменьшением их массы путем использования легких бетонов, алюминия, асбестоцемента, полимерных и других новых эффективных материалов. Заводы крупнопанельного домостроения к 80-м годам в основном переоборудованы на выпуск комплектов изделий для домов более совершенных конструкций.

В решениях XXVII съезда КПСС отмечается, что необходимо улучшить структуру применяемых материалов, расширить использование эффективных видов металлопрокатов, пластмасс, смол, полимеров, прогрессивных изделий из древесины, керамических и других неметаллических материалов. Применение сборных конструкций на легких заполнителях из бетона высоких марок позволяет значительно уменьшить вес зданий и сооружений. Например, вес 1 куб. м многоэтажного крупнопанельного жилого дома из бетона на легких заполнителях со стеновыми панелями из ячеистого бетона составляет 180—200 кг, что меньше в 2,5 раза по сравнению с весом 1 куб. м кирпичного или крупнопанельного здания (400—560 кг). В одиннадцатой пятилетке общий вес зданий и сооружений уменьшен почти на 25 % за счет увеличения производства эффективных материалов и конструкций. В двенадцатой пятилетке будет осуществлен переход к массовому выпуску для промышленного строительства несущих железобетонных конструкций из высокопрочных бетонов марок М 600—М 800 с использованием арматурной стали повышенной прочности и стойкости. Широкое применение нашли предварительно напряженные многопустотные панели для перекрытий жилых домов и общественных зданий.

Навигация

Главная

Новое

Акционер Америка Агрессивность