|
Эффективность трубопроводного
А зачем вообще нужны оптовые торговцы? Ведь производители могли бы обходить их и продавать товары непосредственно розничным торговцам или конечным потребителям. Ответ заключается в том, что оптовики обеспечивают эффективность торгового процесса. Во-первых, мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямого маркетинга. Во-вторых, даже располагая достаточным капиталом, производитель скорее предпочтет направить средства на развитие производства, а не на организацию оптовой торговли. В-третьих, эффективность деятельности оптовиков наверняка окажется выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере розницы и наличию у них специальных знаний и умений. В-четвертых, розничные торговцы, имеющие дело с широким товарным ассортиментом, нередко предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей.
Эффективность торгового персонала
Некоторые российские экономисты в своих работах утверждают (могу сослаться на фундаментальный труд «Путь в XXI век»18), будто бы в западных рыночных странах, «инвестиции идут в производство», поскольку там эффективность основного производственного капитала, как правило, превышает эффективность торгового или финансового капитала,—тогда как в России «деньги в реальном секторе не задерживаются, а аккумулируются в постоянно нарастающих масштабах в финансовом секторе.. .»19. Что касается России, то характеристика верна, кто спорит? Однако в целом вопрос сложнее. Беда в том, что через несколько страниц в той же книге дается красочная картина функционирования глобальных финансовых рынков, в которых на долю реального сектора приходится, по данным авторов, менее 10% общего оборота! Так что в этом смысле экономика России немногим отличается от экономики других стран, входящих в мировое экономическое пространство и она тоже подвержена общим опасностям. Тем важнее для правительства и денежных властей осознанно, оптимально регулировать потоки капиталов.
Эффективность торгового персонала (705). Эффективность рекламы (705). Эффективность стимулирования сбыта (706). Эффективность распределения (706).
Торговый персонал должен уметь анализировать данные по продажам, определять рыночный потенциал, обобщать сведения по рынку, разрабатывать маркетинговые стратегии и планы. Сотрудникам службы сбыта необходимо владеть навыками маркетинговой аналитики, которые особенно необходимы на более высоких уровнях управления продажами. Маркетологи считают, что эффективность торгового персонала выше, если работники освоили не только продажи, но и маркетинг.
Контроль эффективности Линейные и функциональные менеджеры Маркетинговый контролер (инспектор) Оценить и улучшить эффективность расходования средств и влияние маркетинговых расходов Оценить эффективность: » торгового персонала . • рекламы • стимулирования сбыта » распределения -
Эффективность торгового персонала
Когда компания-начинает изучать эффективность торгового персонала, она всегда находит области, нуждающиеся в усовершенствованиях. Обнаружив, что работники одного торгового подразделения слишком часто звонят покупателям, компания General Electric сократила их штат. Когда одна крупная авиакомпания обнаружила, что ее торговые работники занимаются еще и обслуживанием клиентов, она переложила эти обязанности на сотрудников, имеющих более низкие зар-=платы. Еще одна компания провела исследование рабочего распорядка служащих и нашла способы улучшить соотношение «время простоя/время работы».
Эффективность торгового персонала (705). Эффективность рекламы (705). Эффективность стимулирования сбыта (706). Эффективность распределения (706).
Торговый персонал должен уметь анализировать данные по продажам, определять рыночный потенциал, обобщать сведения по рынку, разрабатывать маркетинговые стратегии и планы. Сотрудникам службы сбыта необходимо владеть навыками маркетинговой аналитики, которые особенно необходимы на более высоких уровнях управления продажами. Маркетологи считают, что эффективность торгового персонала выше, если работники освоили не только продажи, но и маркетинг.
Контроль эффективности Линейные и функциональные менеджеры Маркетинговый контролер (инспектор) Оценить и улучшить эффективность расходования средств и влияние, маркетинговых расходов Оценить эффективность: » торгового персонала • рекламы » стимулирования сбыта » распределения
ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ТРУБОПРОВОДНОГО ГИДРОТРАНСПОРТА.
Экономическая эффективность трубопроводного гидротранспорта. Сборник научных трудов. - М., ВНИИПИгидротрубопровод, 1986, с. 37.
Приведенные показатели эффективности железнодорожно-углепровод-ных вариантов развития транспортных систем соответствуют базовому значению сводного норматива капитальных вложений, обеспечивающих прирост грузооборота угля на сети железных дорог. При снижении этого норматива сравнительная эффективность трубопроводного гидротранспорта падает.
НА СТАТЬИ, ПСМЩЕНШЕ В СБОРНИКЕ НАУЧНЫХ ТРУДОВ ВНИИПИГИДРОТРУБОПРОВОДА "ЭКОНОДИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ТРУБОПРОВОДНОГО ГИДРОТРАНСПОРТА", 1986 г.
Вайнштейн Б.С. Экономика трубопроводного гидротранспорта. Проблемы, противоречия, задачи. - Сб.научных трудов ВНИИПИгид-ротрубопровода "Экономическая эффективность трубопроводного гидротранспорта". М., 1986, с. 3.
Филиппова П.В. Принципы оценки эффективности гидротранс-портных систем. - об.научных трудов ВЙИПИгидротрубопровода "Экономическая эффективность трубопроводного гидротранспорта". И.,
Матосян Ы.К.. Седова Т.А.. Туревский И.Д. Концептуальная модель оазы данных "технико-экономические показатели гидротранспорта". - Сб.научных трудов ВНИИПИгидротрубопровода "Экономическая эффективность трубопроводного гидротранспорта". М.,1986, с. 21.
Кузнецов Ю.Д., Шишкин В.С.Гидротранспорт угля в развитии топливно-энергетического комплекса страны. - Сб.научных трудов ВНЛШШгидротрубопровода "Экономическая эффективность трубопроводного гидротранспорта", М., 1986, с. 30.
PiHi i Филиппова П. В. . Щербакова Н.В. Экономическая целесообразность строительства сети углепроводов . - Сб. научных трудов ВШЖИгидротрубопровода "Экономическая эффективность трубопроводного гидротранспорта". М. , 1986, с. 36.
Шшшпт B.C.. Кузнецов Ю.Д. Анализ условий эффективного применения углепроводов по сравнению с железнодорожным транспортом. - Сб. научных трудов ВНИЖШгидротрубопровода "Экономическая эффективность трубопроводного гидротранспорта". М. ,
Файнвейп В. Я. О конкурентоспособности трубопроводного гидротранспорта угля в нашей стране и за рубежом. - Сб. научных трудов ВНЙИШгидротрубопровода "Экономическая эффективность трубопроводного гидротранспорта". М., 1986, с. 51.
Эффективности транспорта Эффективности внедряемых Эффективные алгоритмы Эффективности управленческого Эффективно функционирует Эффективно использует Эффективным механизмом Эффективно предприятие Эффективно работающие Эффективно выполнять Эффективную деятельность Эффективную технологию Экологический мониторинг вывоз мусора снос зданий
|
|
|
|
Навигация
