|
Использование потенциала
Почему производитель готов переложить часть работы по сбыту на посредников? Ведь это означает, что он в какой-то мере теряет контроль над тем, как и кому продают товар. И тем не менее производители считают, что использование посредников приносит им определенные выгоды. Об этих выгодах и пойдет речь.
Использование посредников объясняется в основном их непревзойденной эффективностью в обеспечении широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посред-
Внешнее привлечение персонала и его инструменты: объявление вакансий, обращение в службы. занятости, лизинг, использование посредников и агентов по вербовке, посредническая деятельность сотрудников и др. • •
Способами привлечения клиента являются использование посредников для получения заказов на консультационные услуги, расширение состава клиентов через рекомендации предыдущих заказчиков, публикация рекламы своей фирмы, взаимодействие с партнерами в составе консультационных обществ, создание сети внештатных помощников.
Использование посредников объясняется в основном их непревзойденной эффективностью в доведении товара до целевых рынков и обеспечении их широкой доступности. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники обычно могут предложить фирме больше, чем она способна достичь сама.
приобретены иностранными инвесторами, в общем объеме эмиссии каждого выпуска ограничивалась, как правило, 10°о. В этих условиях нерезиденты прибегали к использованию так называемых "серых схем" для осуществления операций с ГКО, которые предполагали, как правило, использование посредников-резидентов. Такой способ участия нерезидентов, в частности, не позволял эффективно контролировать долю их реального участия на рынке и своевременно анализировать возможные последствия операций нерезидентов на рынке ГКО-ОФЗ не только для самого этого рынка, но также и для рынка валюты.
ды «без нагрузки» (no-loadfunds) продают свои акции по цене, равной стоимости чистых активов. Другой способ продажи акций включает использование посредников, которым платят комиссионные, исходя из проданного числа акций. К таким посредникам относятся брокеры, финансовые агенты и управляющие страховыми компаниями. Компании открытого типа, использующие такой способ распространения своих акций, называются фондами «с нагрузкой» (loadfunds), поскольку оплата комиссионных означает «нагрузку» (load charge) на стоимость чистых активов.
Использование посредников объясняется в основном их эффективностью
Реализация продукции в большинстве случаев проводится через посредников, каждый из которых формирует соответствующий канал распределения. Использование посредников в сфере обращения выгодно прежде всего для производителей. В этом случае им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции. Кроме того, обеспечивается широкая доступность товара при его движении непосред-
Косвенные каналы существуют там, где сначала товары и услуги перемещаются от изготовителя к независимому участнику-пос-реднику, а затем от него к потребителю. Использование посредников выгодно для производителей. В этом случае приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции.
На выбор канала влияет также расположение и географическая концентрация потребителей. Чем более сконцентрированной и сгруппированной оказывается клиентская база, тем легче осуществить прямое распределение. Прямое распределение превалирует также в том случае, когда число покупателей невелико и они покупают большие количества товара. Большое количество мелких покупателей может означать, что использование посредников оказывается единственным экономически выгодным способом охватить их (отсюда — возникновение супермаркетов).
Нарастание застойных и кризисных явлений в экономике, замедление темпов экономического роста к середине 80-х гг. усилили поиск выхода из создавшегося положения. Первоначально этот поиск велся в рамках социалистической системы. Лозунгом преобразований оставалось «максимальное использование потенциала социалистического общества». Обновление социализма на этом этапе мыслилось через ускорение социально-экономического развития страны, совершенствование всех сторон общественной жизни. На первый план было выдвинуто кардинальное ускорение научно-технического прогресса. Большое значение в обеспечении ускорения отводилось улучшению управления, хозяйственного механизма в целом. Серьезное внимание обращалось на использование таких резервов ускорения, как активизация «человеческого фактора», улучшение качества продукции, совершенствование распределительного механизма, повышение дисциплины. Предлагалось отказаться от «затратного» пути развития экономики и перейти на путь интенсивного развития.
Примером подобной деятельности может являться организация и функционирование бизнес-инкубаторов, научных и научно-технологических парков, а также других подобных структур, не только имеющих широкое распространение в мировой зарубежной практике, но и используемых уже в системе российской высшей школы. Для таких сателлитных структур вуз создает особую хозяйственно-научную и интеллектуально-образовательную инфраструктуру, без которой сателлиты не могут сформироваться, существовать и развиваться (передача оборудования на льготных условиях, использование потенциала ученых и студентов, библиотек, патентных бюро и т.п.).
рынком качества продукции. Она определяется уровнем прогрессивности применяемого оборудования, структурой потенциала (соотношение между численностью персонала и факторами производства). Использование потенциала осуществляется на основе существующего производственного и организационного построения предприятия.
Этот синергический эффект получается за счет снижения издержек, времени, повышения качества продукции и ведения бизнеса. Он обеспечивается, во-первых, за счет интенсивного обмена опытом и передачей ноу-хау между хозяйственными структурами; во-вторых, за счет совместного использования ресурсов (мощности, НЙОКР, транспорт и т.п.), что ведет к экономии в затратах; в-третьих, за счет автоматического получения синер-гических эффектов из-за возможности.экономии на издержках при укрупнении объемов закупок; обеспечения более выгодных условий привлечения собственного и заемного капитала в связи с более высоким уровнем доверия кредиторов к концерну в целом; роста доверия клиентов к. поставкам и услугам подразделения концерна; использование потенциала корпорации, что особенно важно для небольших хозяйственных подразделений (рис. 6.1).
• использование потенциала корпорации, что особенно важно для мелких хозяйственных структур.
Нарастание застойных и кризисных явлений в экономике, замедление темпов экономического роста к середине 80-х гг. усилили поиск выхода из создавшегося положения. Первоначально этот поиск велся в рамках социалистической системы. Лозунгом преобразований оставалось «максимальное использование потенциала социалистического общества». Обновление социализма на этом этапе мыслилось через ускорение социально-экономического развития страны, совершенствование всех сторон общественной жизни. На первый план было выдвинуто кардинальное ускорение научно-технического прогресса. Большое значение в обеспечении ускорения отводилось улучшению управления, хозяйственного механизма в целом. Серьезное внимание обращалось на использование таких резервов ускорения, как активизация «человеческого фактора», улучшение качества продукции, совершенствование распределительного механизма, повышение дисциплины. Предлагалось отказаться от «затратного» пути развития экономики и перейти на путь интенсивного развития.
• использование потенциала данных бизнесов как «локомотивов» развития и повышения прибыльности корпорации в целом, включая реинвестирование прибыли, передачу технологий, осуществление совместных проектов и кооперации с другими фирмами корпорации;
Целью научно-технической и технологической политики на предприятии-должнике является создание прогрессивной структуры производства и внедрение новых технологий как основы повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции, использование потенциала науки и поддержка инноваций.
большим их количеством в будущем. Одновременно принцип сбережения предполагает необходимость разработки и внедрения экономически наиболее эффективных методов добычи, чтобы обеспечить наиболее полное использование потенциала недр.
Диагональный Спрэд есть не что иное, как синтез Горизонтального и Вертикального Спрэдов, их симбиоз, так как при формировании диагонального спрэда задействуются разные опционные серии и отличающиеся цены исполнения. Идея использования данной стратегии преследует извлечение выгоды одновременно и от трендового движения, и от вполне возможного застоя рынка в некотором ценовом коридоре или из ситуации "флэт". Во втором случае использование потенциала опционного рынка зависит, в основном, от качественного менеджмента, иными словами, такой корректировки опционных позиций, чтобы, не выходя из всех позиций, закреплять достигнутый успех, проводя операции по какому-либо варианту техники "перехода" (rolling) и оставляя, тем самым, возможность извлечения дополнительной прибыли в будущем.
полное и эффективное использование потенциала отдельного работника и коллектива в целом;
Инициативу работников Инженерных разработок Инженерной подготовки Инженерного образования Инженерно геологические Инженерно консультационных Инженерно технической Инженерно технологических Импортной продукции Инкассовое поручение Инновационный потенциал Инновационных организаций Импортного оборудования вывоз мусора снос зданий
|
|
|
|
Навигация
