Маркетинг позволяет

Внутрифирменное управление раскрывает общие принципы, функции и экономические методы управления. Подробно проанализированы такие функции управления, как маркетинг, планирование, организация, контроль, в системе которого рассматриваются финансовый менеджмент, а также важнейшие экономические методы: коммерческий расчет, внутрифирменный расчет, цены и механизм ценообразования.

Централизация Децентрализация Сочетание централизации и Маркетинг Планирование Организация Коммерческий расчет Внутрифирменный расчет Цены и механизм ценообразова-

части ТНК как единого целого. Это достигается применением таких важнейших функций управления, как маркетинг, планирование, контроль, руководство, организация, содействующих поддержанию устойчивых функциональных взаимосвязей между всеми подразделениями ТНК. Упомянутые функции осуществляются специальным аппаратом управления материнской компании, структура и функции которого зависят от характера и особенностей деятельности фирмы в целом.

Центральные ^ расширением масштабов международных операций про-службы (Staffs) мышленных фирм возросла потребность в обеспечении более тесных функциональных связей между их отдельными подразделениями, в усилении координации действий последних, направленных на обеспечение прибыли для компании в целом. С этим непосредственно связано повышение значения функциональных служб на общекорпоративном уровне, именуемых центральными службами или отделами. Из чисто совещательных и консультативных они превратились в органы, осуществляющие важнейшие функции управления: маркетинг, планирование, координация, учет и контроль, руководство обеспечением научно-технической и производственно-сбытовой деятельности в масштабах всей

Требования к продукту, диктуемые потребителем, обусловливают необходимость использования наиболее оптимальных структур управления, сочетания в управлении принципов централизации и децентрализации, более полного учета требований потребителей в производственной программе, обеспечения ускорения научно-технического прогресса и повышения конкурентоспособности, осуществления программно-целевого подхода к выработке и принятию управленческих решений. При этом остро встает задача обеспечения эффективного взаимодействия на разных уровнях управления таких функций, как маркетинг, планирование, контроль, организация, руководство. Особое значение приобретают стимулирование производства новых видов продукции, усиление роли договорных отношений и заключение контрактов, где заранее фиксируются все обязательства поставщика продукции, возлагаемые на него покупателем (потребителем).

Такой рост численности населения вызывает немалые опасения. Прежде всего в плане ограниченности ресурсов, необходимых для поддержания жизни громадной массы людей (еда, топливоит. д.). Книга «Пределы роста», выпущенная в 1972 г., содержит массу доказательств того, что неконтролируемый рост рождаемости и потребления рано или поздно приведет к недостаточности пищевых ресурсов, истощению месторождений полезных ископаемых, перенаселению, загрязнению окружающей среды и общему снижению качества жизни2. Основная рекомендация ее авторов — необходим всемирный социальный маркетинг, планирование семьи.

Из всего вышесказанного следует вывод, что процесс антикризисного менеджмента является цикличным: диагностика —маркетинг —планирование —принятие управленческого решения —организация его выполнения —мотивация — учет результатов — контроль — диагностика — и т.д. (до момента выхода из кризиса). Цикличность достигается по\ средством обратной связи, изображенной на рис. 3.2 в виде\ стрелок. Ее функция видится в непрерывной и последовательной адаптации всей системы антикризисного управления к изменениям конъюнктуры внешней среды.

9. Маркетинг-планирование. Стратегия маркетинга. 2 1 1 1

х,ц,ч Маркетинг-планирование. Метод SWOT.

ц, Б,2,3 Маркетинг-планирование

5.3. МАРКЕТИНГ: ПЛАНИРОВАНИЕ И АНАЛИЗ

Сетевой маркетинг позволяет мне сотрудничать с тысячами людей во всем мире. Многие из этих людей являются абсолютными лидерами по своему заработку в их теперешних фирмах. По моим наблюдениям, 50% этихлюдей не полностью понимают их план маркетинга И ЭТО ДЛЯ НИХ БЕЗРАЗЛИЧНО!

Рыночный спрос является, скорее, не фиксированной величиной, а функцией исходных переменных. По этой причине его уместнее называть функцией рыночного спроса. Зависимость совокупного рыночного спроса от внешних условий проиллюстрирована рис. 4.4, а. По горизонтальной оси отложена величина расходов компании на маркетинг в некоторый период времени. Вертикальная ось представляет спрос, возникающий как результат маркетинговых усилий. Кривая изображает рыночный спрос в зависимости от расходов на маркетинг. Некий базовый уровень продаж (.рыночный минимум О,) может иметь место в отсутствие каких-либо расходов по стимулированию спроса. Повышение расходов на маркетинг позволяет достигать увеличения спроса сначала с большей, а затем с меньшей скоростью (т. е. отдачей на единицу вложений). Маркетинговые расходы, превышающие некоторую величину, перестают стимулировать повышение спроса, позволяя таким образом предположить наличие верхнего предела рыночного спроса, называемого потенциалом рынка (Ог).

Управляемый пробный маркетинг позволяет компании проверить влияние обстановки в магазине и местной рекламы на поведение потребителя, не вовлекая его непосредственно в испытания. В дальнейшем можно провести опрос выборки потребителей об их мнениях о товаре. Компании не приходится использовать собственный торговый персонал, оплачивать торговые расходы или «покупать» дистрибьюторскую сеть. Однако метод управляемого пробного маркетинга не позволяет получить информацию об оптимальном распределении нового товара по магазинам. Кроме того, в ходе управляемого пробного маркетинга новый продукт и все его свойства могут быть подробно изучены конкурентами.

Продавцы также остаются в выигрыше. Маркетологи могут приобрести специальные списки рассылки, содержащие имена людей практически любой категории: левши, имеющие лишний вес, миллионеры и т. д. Затем они могут персонализировать свои обращения. Более того, маркетологи смогут устанавливать долгосрочные отношения с покупателями. Молодые родители будут получать описания новых видов одежды, игрушек и других товаров по мере роста ребенка. (К примеру, отделение компании Nestle по производству детского питания постоянно пополняет базу данных молодых матерей и рассылает им персонализированные подарки в течение шести основных стадий развития малыша). Прямой маркетинг можно осуществлять в наиболее подходящие моменты времени в каждом конкретном случае, а материалы будут прочитаны с большим интересом, так как они отправлены заинтересованным людям. Прямой маркетинг позволяет тестировать альтернативные средства коммуникации и новые содержания обращений в поисках наиболее эффективного с точки зрения затрат подхода. Кроме того, предложения и стратегии маркетологов становятся менее заметными для конкурентов. Наконец, появляется возможность оценки реакции на проведенные маркетинговые мероприятия для выявления наиболее прибыльных.

4.5.1. Модель классического маркетинга используется в различных сферах деятельности и даже в рамках одного предприятия. Например, кадровый маркетинг позволяет успешно решать задачи, связанные и с подбором квалифицированных специалистов, и с их закреплением на предприятии.

Сетевой маркетинг позволяет мне сотрудничать с тысячами людей во всем мире. Многие из этих людей являются абсолютными лидерами по своему заработку в их теперешних фирмах. По моим наблюдениям, 50% этихлюдей не полностью понимают их план маркетинга И ЭТО ДЛЯ НИХ БЕЗРАЗЛИЧНО!

В настоящее время повышается значимость этапа позиционирования, что является результатом развития целевого маркетинга. Он пришел на смену утратившим на сегодняшний день актуальность методам массового маркетинга и товарно-дифференцированного маркетинга. Это связано с тем, что целевой маркетинг позволяет полнее выявлять имеющиеся на рынке маркетинговые возможности.

Курс «Маркетинг» является одной из базовых дисциплин. Он тесно связан с экономическими, правовыми, финансовыми, товароведными, инженерно-технологическими дисциплинами, обеспечивающими современную фундаментальную подготовку специалистов. Кроме того, он связан с математическими дисциплинами, информатикой, статистикой, социологией и психологией. Современный специалист — это человек, владеющий и общими основами науки управления, и специфическими знаниями и умениями в области стратегии управления маркетингом. Практический маркетинг позволяет лучше приспособить к условиям окружающей среды, прежде всего к требованиям и запросам

Современный специалист — это человек, владеющий и общими основами науки управления, и специфическими знаниями и умениями в области стратегии управления маркетингом. Практический маркетинг позволяет лучше приспособить к условиям окружающей среды, прежде всего к требованиям и запросам потребителей. Маркетинг важен не только как тщательно продуманная и организованная деятельность, а и как философия руководства, пронизывающая все сферы предприятия,

Прямая оптовая реализация товаров может вестись по объявлениям в газетах, журналах. При прямой форме реализации товаров применяются прямой маркетинг (директ-маркетинг) и телефон-маркетинг. Прямой маркетинг позволяет непосредственно работать с клиентами.

непривлекательными или не соответствовать общему направлению деятельности компании. Возможно, самый приемлемый вариант — обслуживание лишь одного из этих сегментов рынка. Когда компания разрабатывает единственный маркетинговый комплекс, ориентированный на один целевой рынок (иногда называемый нишей), можно говорить о том, что эта компания практикует узкоцелевой маркетинг. Эта стратегия особенно подходит компаниям с ограниченными ресурсами. Пытаясь конкурировать одновременно на нескольких сегментах, небольшая компания рискует чрезмерным распылением своих ресурсов. Узкоцелевой маркетинг позволяет сконцентрировать средства, направляемые на исследования и разработку, на удовлетворение запросов лишь одной группы потребителей; при этом деятельность управленческого персонала может быть направлена на изучение и обслуживание этих запросов. Примером успешной деятельности компании, применяющей стратегию узкоцелевого маркетинга, являются результаты работы автомобилестроительной компании TVR, занимающейся производством исключительно высококлассных автомобилей. Одна из опасностей, которые подстерегают компании, освоившие определенную рыночную нишу, заключается в появлении конкурентов в лице более крупных организаций. Например, в Великобритании заметных успехов в 1980-е годы добились компании Sock Shop и Tie Rack. Реакция со стороны более крупных магазинов, таких как Marks and Spencer, последовала незамедлительно: стремясь проникнуть на этот сегмент-нишу, они резко расширили свой ассортимент носков и галстуков [26].

Навигация

Главная

Новое

Акционер Америка Агрессивность