|
Некоторые потребители
Постоянные затраты не остаются таковыми всегда. Менеджер может оказывать влияние на некоторые постоянные затраты кратковременно, на другие - в долгосрочном плане. Поэтому понятие «переменные затраты» не совсем удачно. Постоянные затраты меняются ступенчато, например, дополнительные затраты на рекламу, стимулирование торговли, на прием новых сотрудников в филиалы, а также инвестиции и дополнительные затраты на НИОКР. Однако нужно
Менеджер отделения в общем случае не контролирует постоянные затраты, но контролирует переменные затраты. Некоторые постоянные затраты контролируются менеджером следующего относительно отделения уровня, в частности, он контролирует выплату дополнительного вознаграждения. Эти затраты должны оцениваться отдельно, так как менеджер отделения не несет за них ответственность. Могут быть другие примеры, когда менеджер отделения контролирует затраты на аренду, относящиеся к постоянным расходам, и несет за них ответственность (хотя и не участвует в договоре аренды, а, значит, формально не имеет никаких обязанностей).
где Cj, dj, bi, atj — некоторые постоянные числа; Для п = 2:
Обеспечение выживания становится основной задачей компании в тех случаях, когда она сталкивается с проблемой перепроизводства, острой конкуренцией или изменением потребностей заказчиков. Чтобы поддержать производство и расширить сбыт продукции, компания вынуждена снижать цены. Выживание важнее прибылей. До тех пор пока цены покрывают переменные и некоторые постоянные издержки, компания продолжает свою деятельность. Однако выживание — краткосрочная задача. В конце концов компания должна либо найти пути повышения цен, либо готовиться к ликвидации.
Определению необходимого объема подготовки запасов посвящено большое число исследований [15, 16, 17, 28, 31, 33]. Рассмотрим кратко основные предложения по этому вопросу. Для практики планирования подготовки запасов длительное время рекомендовались некоторые постоянные коэффициенты
а, Ь, с — некоторые постоянные (параметры).
• Заграничные инвесторы могут дать возможность компаниям распределить некоторые постоянные издержки более эффективно, чем это сделают отечественные фирмы; они могут содействовать в получении доступа к необходимым ресурсам, помешать конкурентам получить контроль над этими ресурсами и сгладить колебания сбыта и прибыли по годам.
Этап зрелости может быть разделен на три фазы. Первая фаза называется растущей зрелостью: объем продаж медленно увеличивается, так как на рынке появляются покупатели, принявшие решение о покупке с некоторым опозданием, хотя в основном спрос обеспечивают постоянные покупатели. Вторая фаза — стабильная зрелость, или фаза насыщения: объем продаж находится на постоянном уровне и обеспечивается главным образом повторными покупками с целью замены использованных товаров. Третья фаза — снижающаяся зрелость: объем продаж начинает снижаться, поскольку некоторые постоянные по* купатели товара начинают приобретать товары других предпри-» ятий. i
где ai , a2 , 61 , 62 ? ^3 5 ^1 ? ^2 ~~ некоторые постоянные, удовлетворяющие неравенствам: 0 < Ъ\ < b% < 63, 0 <
Обеспечение выживания становится основной задачей компании в тех случаях, когда она сталкивается с проблемой перепроизводства, острой конкуренцией или изменением потребностей заказчиков. Выживание важнее прибылей. До тех пор пока цены покрывают переменные и некоторые постоянные издержки, компания продолжает свою деятельность. Но выполнение «приказа выжить» мы рассматриваем как краткосрочную задачу. В конце концов, компания должна либо найти пути повышения цен, либо готовиться к ликвидации.
linear combination (линейная комбинация): Сумма набора переменных (или векторов (vectors)), умноженных на некоторые постоянные множители. В линейной функции (linear function) зависимая переменная (dependent variable) является линейной комбинацией независимых переменных (independent variables). Выпуклой линейной комбинацией называется такая, в которой постоянные множители, на которые умножаются переменные, в сумме равны единице и принимают значения от нуля до единицы. Например,
Обеспечение выживания становится основной задачей компании в тех случаях, когда она сталкивается с проблемой перепроизводства, острой конкуренцией или изменением потребностей заказчиков. Выживание важнее прибылей. До тех пор пока цены покрывают переменные и некоторые постоянные издержки, компания продолжает свою деятельность. Но выполнение «приказа выжить» мы рассматриваем как краткосрочную задачу. В конце концов, компания должна либо найти пути повышения цен, либо готовиться к ликвидации.
Ответной реакцией многих американцев на сегодняшнюю экономическую конъюнктуру стал более осторожный подход к совершению покупок. Чтобы сэкономит^ деньги, они стали покупать больше товаров «магазинных марок» и меньше товаров «общенациональных марок». Многие фирмы стали выпускать «экономичные» варианты своих товаров, а в рекламных обращениях делать упор на привлекательность цен. Некоторые потребители отложили покупки товаров длительного пользования, другие-наоборот, ускорили их из-за опасений, что в следующем году цены поднимутся на 10%. Многие семьи почувствовали, что большой дом, две машины, путешествия за границу и получение высшего образования в частных учебных заведениях им уже не по карману. В то же время, как видно из табл. 4, произошло перераспределение процентных долей затрат по ряду товарных категорий, например затрат на продукты питания и одежду.
Мода-наиболее популярный или распространенный стиль в данный отрезок времени в данной сфере деятельности. Например, сегодня в одежде в моде джинсы, в танцах-«новая волна». Мода проходит в своем развитии четыре этапа. На этапе яркой индивидуальности некоторые потребители начинают интересоваться какой-то новинкой, стремясь выделиться тем самым из среды окружающих. Новинка эта может быть товаром, сделанным на заказ или выпущенным кем-то из производителей небольшой партией. На этапе подражания новинкой* начинают интересоваться и другие потребители, движимые желанием подражать лидерам моды, и товар начинает выпускать увеличенными партиями большее число производителей. На этапе массового распространения мода становится чрезвычайно популярной, а производители выпускают товар в массовом масштабе. И наконец, на стадии упадка потребители начинают переключаться на другие направления моды, выходящие на первый план. Таким образом, мода проходит период довольно медленного роста, некоторое время остается популярной, а затем наступает период медленного упадка. Длительность отдельного этапа в цикле моды предсказать очень трудно.
Принятие управленческих решений во многих отношениях является искусством нахождения эффективного компромисса. Выигрыш в одном почти всегда достигается в ущерб другому. Решение в пользу продукции более высокого качества влечет за собой рост издержек; некоторые потребители будут довольны, другие перейдут на менее дорогостоящий аналог. Установка автоматической производственной линии может снизить общие издержки, но одновременно привести к увольнению лояльных рабочих. Упрощение технологии может позволить фирме использовать неквалифицированных рабочих. В то же время упрощенная работа может оказаться настолько утомительной, что рабочие разочаруются, вследствие чего, как можно ожидать, возрастут прогулы и текучесть кадров и, возможно, снизится производительность.
При большем доходе после уплаты налогов потребители могут расходовать больше денег на покупку любого товара, и некоторые потребители так и поступят в отношении большинства товаров. Если бы рыночная цена оставалась постоянной — PI, можно было бы ожидать роста потребляемого количества, скажем с Qi до Q2. Это произойдет независимо от того, какова рыночная цена, а поэтому итогом будет сдвиг кривой спроса вправо. На рисунке это отражено как сдвиг от D к D'. В качестве альтернативы мы можем задать такой вопрос: какую цену потребители заплатят, чтобы приобрести определенное количество товара Qi? При большем реальном доходе они будут готовы уплатить более высокую цену, скажем Р2 вместо PI на рис. 2.4. Снова кривая спроса сместится вправо.
От контроля над ценами кто-то выигрывает, а кто-то и проигрывает. Рис. 2.19 предполагает, что производители проигрывают — они получают низкую цену и некоторые прекращают деятельность в рамках отрасли промышленности. Некоторые потребители, но далеко не все, выигрывают. Потребители, которые могут приобрести товар по более низкой цене, явно в выигрыше, но те, кто был посажен на «норму» и не смог вообще купить товар, оказываются в трудном положении. Насколько выигрывают одни и проигрывают другие и насколько общий выигрыш превышает общие потери? Мы постараемся ответить на эти вопросы в гл. 9.
дом уровне цены. Например, когда цена товара равна 4 долл., объем спроса на рынке (11 единиц) представляет собой сумму запрашиваемого количества со стороны А (0 единиц), В (4 единицы) и С (7 единиц). Так как все индивидуальные кривые спроса имеют наклон вниз, кривая рыночного спроса также наклонена вниз. Однако кривая рыночного спроса не обязательно должна быть прямой линией, хотя каждая индивидуальная кривая таковой является. В нашем примере кривая рыночного спроса имеет изгиб, потому что некоторые потребители не желают совершать покупки по ценам, которые другие потребители находят приемлемыми (свыше 4 долл.).
Например, предположим, что рыночная цена за единицу товара 5 долл., как показано на рис. 9.1. Некоторые потребители, вероятно, оценивают данный товар очень высоко и заплатили бы за него куда больше, чем 5 долл. Потребитель А, например, заплатил бы за него 10 долл. Однако так как рыночная цена составляет лишь 5 долл., он получает чистую выгоду 5 долл.: величина 10 долл., в которую он оценивает товар, минус 5 долл., которые он должен заплатить, чтобы получить его. Потребитель В оценивает товар несколько ниже. Он готов за него заплатить 7 долл., и его чистая выгода составит 2 долл. Наконец, оценка товара потребителем С в точности совпадает с ценой на рынке — 5 долл. Ему безразлично, покупать или не покупать товар, и если рыночная цена была бы на 1 цент выше, он воздержался бы от покупки. Следовательно, потребитель С не получает никакой выгоды.
Рис. 9.3 повторяет рис. 2.19, а также показывает изменения в излишках потребителя и производителя в результате государственного контроля над ценами. Ряд производителей за счет нормирования при контроле над ценами вытесняются с рынка, и производство и сбыт снизятся с Qo до Qi. Те потребители, которые продолжают покупать товар, платят за него меньше, и их потребительский излишек увеличивается — это изображено заштрихованным прямоугольником А. Однако некоторые потребители больше не могут приобретать товар. Уменьшение их потребительского излишка показано заштрихованным треугольником В. Чистое изменение потребительского излишка составляет, следовательно, А—В. Из рис. 9.3 видно, что площадь прямоугольника А больше площади треугольника В и поэтому чистое изменение потребительского излишка будет положительным.
печивает равновесие спроса и предложения, скажем ?2 вместо Ро. Как показывает рис. 9.7, производители захотят производить больше при повышении цены (Q2 вместо Qi), но потребители будут покупать меньше (Qs вместо Qo) • Если мы предполагаем, что производители выпускают ровно столько продукции, сколько может быть продано, объем производства на рынке будет равен Qs, и опять-таки и потребители, и производители понесут убытки от совокупных излишков. На рис. 9.7 площадь прямоугольника А представляет теперь величину совокупного излишка производителей (которые получают более высокую цену), а площади треугольников В и С опять дают величину убытков. Из-за более высокой цены некоторые потребители больше не покупают товар (величина потери потребительского излишка показана площадью треугольника В), а ряд производителей больше не выпускают этот товар (потери излишка производителя численно равны площади треугольника С).
Те потребители, которые по-прежнему покупают товар, должны теперь платить более высокую цену и терпеть снижение излишка, которое представлено на рис. 9.9 прямоугольником А. Некоторые потребители вообще покидают рынок из-за более высокой цены и теряют соответствующий излишек. Эти потери изображены треугольником В. Следовательно, общие изменения в излишке потребителей составят
Фирма может предвидеть, что при увеличении цены с 1,5 до 1,6 долл. сбыт снизится с 5000 единиц, скажем, до 3000 единиц, так как потребители будут покупать больше зубных щеток других фирм. (Если бы все фирмы подняли цену до 1,6 долл., сбыт фирмы А снизился бы только до 4500). Но по целому ряду причин сбыт не упадет до нуля, как это было бы на совершенном конкурентном рынке. Во-первых, зубные щетки фирмы А могут немного отличаться от товара конкурентов, и поэтому некоторые потребители заплатят за них несколько больше. Во-вторых, другие фирмы также могут поднять цену на свою продукцию. Аналогичным образом фирма А может предвидеть, что, снижая цену с 1,5 до 1,4 долл., она продаст большее количество зубных щеток (7000 вместо 5000). Но рынком она полностью не завладеет. Ряд потребителей все равно будут предпочитать зубные щетки конкурентов, а конкуренты могут также снизить свои цены.
Нормативно методической Нормативно справочные Нормативно техническая Нормативно технической Нормативом оборотных Нормативов использования Наименования организаций Нормативов потребления Нормативов собственных Нормирования материально Нормирования производственных Нормировании оборотных Нормируемых оборотных вывоз мусора снос зданий
|
|
|
|
Навигация
