Определенных сегментов

новепия на рынок путем максимально выгодных предложений в области цен, уровня сервиса, сроков поставки, условий платежа и других экономических аспектах сделок, которые являются достаточно важными для каждого потребителя. Может быть, такая стратегия не принесет максимальной прибыли в настоящий момент, но привлечет потребителей, обеспечит долгосрочное функционирование на конкретном рынке, а, следовательно, и постоянный поток валютной выручки. В дальнейшем же, утвердившись на определенных сегментах рынка и располагая финансовыми средствами для модернизации своей продукции, предприятие может перейти на другие сферы конкурентной борьбы.

Насыщение конкретных сегментов рынка. Многие компании концентрируются на определенных сегментах рынка, которые часто ограничены географическими рамками, и со временем эти сегменты насыщаются. Производители таких товаров, как телевизоры, бытовая техника и т.п., испытывают на себе подобную проблему. В то же время степень насыщения зависит от демографических изменений, в частности от темпов роста населения региона.

* улучшится ли привлекательность товара в определенных сегментах рынка.

Насыщение конкретных сегментов рынка. Многие компании концентрируются на определенных сегментах рынка, которые часто ограничены географическими рамками, и со временем эти сегменты насыщаются. Производители таких товаров, как телевизоры, бытовая техника и т.п., испытывают на себе подобную проблему. В то же время степень насыщения зависит от демографических изменений, в частности от темпов роста населения региона.

• Монополистическая конкуренция. Большое число конкурентов, выступающих с самыми разнообразными предложениями (рестораны, салоны красоты). Многие субъекты отрасли концентрируются в определенных сегментах рынка, где они могут наилучшим образом удовлетворить потребности клиентов и продать продукт по более высокой пене.

Предприятия, обладая ограниченной рыночной властью, стремятся выбирать стратегии, которые позволяют им успешно работать на определенных сегментах рынка. Происходит дифференциация предприятий в зависимости от их возможностей и ограниченных ресурсов и экономической ситуации в отрасли.

Цель реорганизации - организация рентабельной деятельности компании в определенных сегментах рынка.

• Концентрируется не четко определенных сегментах рынка.

• Концентрируется не четко определенных сегментах рынка.

ности в определенных сегментах общества. Ее существование может сигна-

В результате построения матрицы структурные подразделения предприятия, действующие на определенных сегментах рынка, были выделены в четыре группы относительно занимаемой ими доли на рынке (относительно основного конкурента) и темпов роста спроса на продукцию

Например, целевая группа проекта почти всегда отличается разнообразием интересов вследствие различий в благосостоянии, общественном положении, этнической принадлежности, поле, профессии, образовании, организации семьи и мобильности. Принимая во внимание это разнообразие, можно разработать различные компоненты проекта так, чтобы они отвечали характерным нуждам определенных сегментов населения. Если люди или организации, готовящие проект, не знакомы с местными условиями, выявление ущемленных групп населения или групп, относящихся к социальным меньшинствам, может потребовать особых усилий. Опрос нескольких местных лидеров или представителей об условиях в районе внедрения проекта является недостаточным, так как при этом не учитываются взгляды беднейших слоев населения (например, безземельных крестьян). Охват наименее вовлеченных в общественную жизнь слоев населения потребует использования других приемов.

«Массовый рынок» на самом деле подразделяется на множество микрорынков, на каждом из которых господствуют собственные потребности, представления, предпочтения и покупательские критерии. Поэтому умный конкурент должен создать предложение для хорошо определенных сегментов рынка.

Многие компании стремятся использовать высокую цену для расширения своей доли рынка. Высококлассным исполнителем метода «снятия сливок» зарекомендовала себя компания Du Pont. Планируя представление рынку очередной новинки — целлофана, нейлона, тефлона — она назначает на нее максимальную цену, акцентируя преимущества новой продукции перед товарами-субститутами. Для адаптации потребителя к новому материалу компания устанавливает цену, которая делает товар привлекательным только для определенных сегментов рынка. Когда объем продаж стабилизируется, Du Pont снижает цену, чтобы привлечь ел едущий сегмент покупателей, которых устраивает новая цена. Таким образом, Du Pont снимает максимально возможный слой финансовых «сливок» с различных сегментов рынка. Аналогичную стратегию применяет и компания Polaroid, которая представляет дорогие модели новых фотокамер, а затем начинает производство упрощенных и, соответственно, дешевых вариантов аппаратуры, охватывая все новые сегменты рынка.

Гигант немецкого автомобилестроения фирма BMW использует стратегию дифференциального маркетинга, предлагая различные модели (представительские, с откидным верхом, спортивные) для определенных сегментов рынка. Фирма выпускает на рынок небольшие объемы автомобилей различных модификаций, например 19 расцветок двухдверного четырехместного автомобиля с откидным верхом. Прочное положение в области дизайна, имиджа и технологии позволяет фирме BMW назначать более высокую, по сравнению с аналогичными конкурирующими моделями, цену.

применяется, когда деятельность фирмы ориентирована на обслуживание определенных групп клиентуры. Подобная ситуация может быть характерной для крупных торгово-посреднических фирм и торговых домов, а иногда и для промышленных многоотраслевых концернов, когда производство в них ориентировано на интересы совершенно различных групп потребителей. Тогда организационная структура органов управления фирмы будет нацелена на освоение определенных сегментов рынка.

Массовый рынок на самом деле подразделяется на множество микрорынков, на каждом из которых господствуют собственные потребности, представления, предпочтения и покупательские критерии. Поэтому умный конкурент должен создать предложение для хорошо определенных сегментов рынка. Это положение лежит в основе нового взгляда на бизнес-процесс, когда маркетинг становится исходным пунктом процесса бизнес-планирования. Компании, разделяющие данную точку зрения, рассматривают свою деятельность как неразрывную последовательность создания ценностей и их предоставления. Эта последовательность включает три фазы.

В процессе нашего макроэкономического анализа мы узнали, что существуют большие разногласия по поводу природы и формы кривой совокупного предложения. Но сейчас для нас важно вспомнить, что эта кривая состоит из трех определенных сегментов, или отрезков. В наших рассуждениях мы также будем исходить из того, что сама кривая совокупного предложения не смещается.

единый ряд, но с некоторыми отличиями в характеристиках согласно требованиям определенных сегментов рынка и конечных потребителей.

Постановка целей и разработка маркетинговой стратегии. Выдвижение долго-, средне- и краткосрочных целей на основе результатов комплексного исследования рынка, оценки внутренних возможностей фирмы в отношении определенных сегментов рынка.

Виды программ мероприятий: могут составляться по развитию определенных продуктовых направлений, для определенных сегментов рынка, для развития некоторых функций (сбыта, НИОКР, производства) или для достижения обозначенных целей и задач

В реальной действительности полное выполнение этих условий маловероятно, поскольку конкуренция неизбежно ведет к монополизации определенных сегментов рынка, доступность информации ограничивается платностыо ее получения, перелив капиталов тормозится неоднородностью производств, различиями в капиталоемкости и т.д.

Навигация

Главная

Новое

Акционер Америка Агрессивность