Организациями покупателями

Территориальные управления и нефтебазы по отношению к нефтеперерабатывающим заводам являются организациями, осуществляющими сбыт готовых нефтепродуктов, которые они принимают у этих предприятий по оптовым ценам предприятия. Одновременно по отношению к потребителям указанные управления являются поставщиками нефтепродуктов, т. е. они выполняют функции снабжения, осуществляя поставку и продажу нефтепродуктов потребителям по оптовым ценам промышленности. Поэтому сокращенное наименование — нефтеснабсбыто-вые организации — наиболее точно отражает характер снаб-женческо-сбытовой деятельности управлений системы нефте-снабжения. Понятием — нефтеснабсбытовые организации — охватываются также перевалочные и распределительные нефтебазы, наливные пункты, автозаправочные станции, пункты сбора отработанных масел и регенерации их и др.

8. "Снижение объема молевого сплава" - учитывается организациями, осуществляющими сплав древесины.

Показатели по вводу в действие производственных мощностей и объектов устанавливаются также организациями, осуществляющими по договорам монтаж основного технического и энергетического оборудования.

1) накопительные пенсии, выплачиваемые лицам, работавшим по найму, за счет отчислений от их заработной платы в течение всей трудовой деятельности, а также процентов, начисляемых организациями, осуществляющими хранение этих отчислений и использующих их в своем обороте:

Данная статья заполняется организациями, осуществляющими доходные вложения в материальные ценности, предоставляемые за плату во временное владение и пользование с целью получения дохода. При заполнении данной статьи следует руководствоваться приказом Минфина РФ от 17.02.97г. №15 «Об отражении в бухгалтерском учете операций по договору лизинга».

Данные методические рекомендации были бы обязательными для применения государственными и общественными организациями, осуществляющими проверку качества аудиторских услуг.

В Законе РФ от 9 декабря 1991 г. № 2003-1 установлен общий порядок исчисления и уплаты налогов на имущество физических лиц. При этом за транспортное средство, находящееся в собственности нескольких физических лиц, налог взимается с того лица, на имя которого зарегистрировано это транспортное средство. Налог на транспортные средства исчисляется по состоянию на 1 января того года, за который начисляются платежи, на основании сведений, ежегодно представляемых в налоговые органы Главным управлением воздушной авиации, инспекциями речного и морского пароходства, государственными инспекциями по маломерным судам и другими организациями, осуществляющими регистрацию транспортных средств. Главное управление воздушной авиации, инспекции речного и морского пароходства и другие организации, осуществляющие регистрацию транспортных средств, обязаны ежегодно до 1 марта представлять в налоговый орган сведения, необходимые для исчисления налогов, по состоянию на 1 января текущего года. Данные, необходимые для исчисления налоговых платежей, представляются налоговым органам бесплатно.

Необходимо контролировать проект на стадии его реализации с целью исключения отклонений по срокам и превышения установленного планом уровня финансовых затрат. Как правило, между заказчиком (инициатором проекта) и исполнителем (организациями, осуществляющими проект) в соответствующих договорах прорабатываются условия возмещения ущерба, возникающего в таких случаях. В контроле за ходом реализации проекта заинтересована организация-исполнитель, несущая материальную ответ-

В случае, если налогоплательщик понес убыток от деятельности, связанной с использованием указанных в настоящем подпункте объектов, указанный убыток может быть признан таковым при соблюдении следующих условий: стоимость услуг, оказываемых налогоплательщиком, связанных с использованием указанных объектов, соответствует стоимости аналогичных услуг, оказываемых специализированными организациями, осуществляющими аналогичные услуги, связанные с использованием таких объектов; расходы по содержанию объектов жилищно-коммунального хозяйства, объектов социально-культурной сферы, подсобных хозяйств и иных аналогичных хозяйств, производств и служб не превышают обычные рас-ходы на обслуживание аналогичных объектов,_____

• юридическими лицами независимо от организационно-правовой формы (в том числе иностранными организациями, осуществляющими деятельность на территории Российской Федерации) и физическими лицами, нанимающими работников по трудовому договору (контракту);

Страховые взносы на обязательное социальное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний начисляются и уплачиваются страхователями: юридическими лицами независимо от организационно-правовой формы (в том числе иностранными организациями, осуществляющими деятельность на территории РФ) и физическими лицами, нанимающими работников по трудовому договору (контракту) Размер страхового взноса определяется по страховому тарифу, установленному федеральным законом, исходя из класса профессионального риска отрасли (подотрасли) экономики, к которой относится данный страхователь Страховые взносы начисляются на начисленную по всем основаниям оплату труда (доход) работников (в том числе внештатных, сезонных, временных, выполняющих работу по совместительству), лиц, осужденных к лишению свободы и привлекаемых к труду страхователем, а в соответствующих случаях - на сумму вознаграждения по гражданско-правовому договору Перечисляются страхователями, ежемесячно в срок, установленный для получения (перечисления) в банках или иных кредитных организациях средств на выплату заработной платы за истекший месяц, а страхователями, обязанными уплачивать страховые взносы на основании гражданско-правовых договоров, - в срок, установленный страховщиком

Учет расчетов с покупателями (заказчиками). Организация-покупатель, закупив сырье, материалы и другие необходимые компоненты для осуществления процесса производства, создает свою продукцию, которую необходимо реализовать. И теперь она выступает уже в роли поставщика своих изделий; иногда она приобретает товары для своей коммерческой деятельности, их реализации населению (своему трудовому коллективу). Ее расчетные отношения как поставщика с организациями-покупателями, с отдельными физическими лицами становятся другими. Они также могут выполнять различные заказы по работам, услугам.

выми платежами», 62/3 «Векселя полученные». К счету 62 могут быть открыты и другие субсчета, обусловленные спецификой взаимоотношений с организациями-покупателями.

Вместе с тем финансовые отношения (между предприятием и банками, финансовыми организациями, покупателями и т.д.) образуют исходную основу существования фонда оборотных средств, а финансовые ресурсы — базу для первоначального формирования и последующего изменения их размера. Формирование фондов собственных оборотных средств происходит в момент создания предприятия. Источниками финансирования при этом, как и при образовании основных производственных фондов, являются: акционерный капитал, паевые взносы, устойчивые пассивы, бюджетные средства (в государственном секторе).

Бухгалтерский учет предназначен своевременно и точно отражать операции, связанные с приемом, отпуском, отгрузкой и хранением нефтепродуктов, а также осуществить денежные расчеты между нефтеснабженческими организациями, покупателями и поставщиками нефтепродуктов.

Понимание покупательского поведения организаций на всех этих рынках является одной из предпосылок достижения успеха в маркетинге. Один из наиболее интересных аспектов маркетинговой деятельности, связанной с организациями, заключается в том, что в осуществляющей закупки компании различные представители оценивают предложения поставщиков в соответствии с абсолютно различными критериями выбора. Основная проблема при этом состоит в способности удовлетворить различные требования в одном предложении. С этой точки зрения, скорее всего, наибольший успех будут иметь изделия, которые удовлетворяют инженеров требуемыми эксплуатационными характеристиками, руководителей производства — надежностью поставок, руководителей по закупкам — наиболее выгодным соотношением ценность/цена, а рабочих-монтажников — удобством установки. Сложность подобного процесса придает необыкновенный интерес решению задач маркетинга при работе с организациями-покупателями.

В этой главе рассматриваются некоторые характеристики процесса приобретения товаров организациями-покупателями и связанного с ним маркетинга. Затем определяются ответы на три основных вопроса, приведенных в главе 3 (кто покупает, как они покупают и какие критерии выбора они используют), но теперь применительно к организациям-покупателям. Ответы на эти ключевые вопросы рассматриваются в свете их значения для маркетинга. И, наконец, рассматриваются некоторые современные дости-

Спрос на многие товары промышленного назначения, приобретаемые организациями-покупателями, в конечном счете определяется спросом на потребительские товары. Так, если растет спрос на компакт-диски, спрос на сырье и оборудование для их производства тоже будет увеличиваться. Ясно, что со стороны поставщиков подобного сырья и оборудования было бы разумно внимательно следить за тенденциями потребительского рынка и характером поведения покупателей на нем, так же, как и за поведением организаций — непосредственных клиентов этих поставщиков. Следующий фактор, связанный с производным спросом, — это тенденция к большей изменчивости спроса на некоторые товары и услуги промышленного назначения по сравнению со спросом на потребительские товары и услуги. Например, небольшое падение спроса на компакт-диски может привести к полному прекращению заказов на оборудование для их производства. Аналогично, небольшое увеличение потребительского спроса в условиях полной загруженности производственных мощностей может привести к массовому увеличению спроса на оборудование, рассматриваемое как капиталовложение, способствующее удовлетворению дополнительного спроса. Это явление известно как принцип катализатора (accelerator principle) [3].

Значение проникновения в сущность решения о закупке состоит в том, что в ходе общения с различными представителями закупочного центра может возникнуть необходимость внесения существенных поправок в первоначальные представления о требованиях организации. Так, центральное место в обсуждении с производственными инженерами будет занимать техническое превосходство предлагаемой продукции, а в разговоре с лицом, ответственным за снабжение, большее значение будет придаваться факторам затрат, которые должны быть эффективными. Более того, с изменением определенных обстоятельств могут изменяться критерии, используемые организациями-покупателями. Цена может оказаться относительно не существенным фактором для компании, которая старается решить очевидную техническую проблему. Такая компания разместит свой заказ у поставщика, который обеспечивает необходимую техническую поддержку. После решения данной проблемы и выбора квалифицированных поставщиков решающее значение может приобрести цена.

счет простоев производства, либо когда в отношении результатов альтернативных предложений существует значительная неопределенность. В таких ситуациях к принятию решения будут, скорее всего, привлекаться многие люди, находящиеся на разных уровнях организационной иерархии, а сам процесс будет продолжительным и сопровождаться обширным поиском и анализом информации. Все это может потребовать значительных маркетинговых усилий от организации-продавца, однако особенно большие возможности в подобных случаях представляются бригадам по сбыту, которые работают непосредственно с организациями-покупателями с целью убедить их в том, что предложение их компании сулит наибольшую выгоду. Иногда могут проводиться даже приемочные испытания, например частные компании-производители дизелей поставляют прототипы своей продукции железнодорожным компаниям для испытаний, инженерной оценки и получения рекомендаций от разных пользователей. Кроме того, иногда могут потребоваться определенные гарантии по срокам поставок и послепродажному обслуживанию при наличии у покупателя большой доли сомнения в отношении этих факторов. Контракт компании GEC на поставку оборудования стоимостью 250 миллионов фунтов стерлингов для крупнейшей атомной электростанции в Китае представляет собой хороший пример того, сколько времени и усилий может потребоваться для получения заказа на очень важные закупки. Контракт был получен после 6 лет переговоров и работы в Китае 33 делегаций GEC. На работы по подготовке контракта было израсходовано четыре тысячи человеко-дней.

Бригадная торговля {team selling) объединяет торговый персонал, специалистов по товарам, инженеров, менеджеров по сбыту и даже директоров, если в состав закупочного центра покупателя входят должностные лица аналогичного ранга. Бригадная торговля представляет собой способ адекватного реагирования на различные коммерческие, технические и психологические требования, выдвигаемые крупными организациями-покупателями.

5. Почему во многих случаях взаимодействия поставщик—покупатель важное значение приобретает управление взаимоотношениями? Как поставщики могут установить тесные взаимоотношения с организациями-покупателями?

Навигация

Главная

Новое

Акционер Америка Агрессивность