|
Отчетливо представить
Проведение изменений в организации приводит к тому, что в HCI создаются условия, необходимые для осуществления деятельности соответствующей выбранной стратегии. Необходимость и степей изменений зависят от того, насколько организация готова к эффек тивному осуществлению стратегии. Бывают ситуации, когда факти чески не требуется проведение изменений; бывают же ситуации когда выполнение стратегии предполагает проведение очень глубс ких преобразований. В зависимости от состояния основных факте ров, задающих необходимость и степень изменения, таких, как состс яние отрасли, состояние организации, состояние продукта и состоя ние рынка, можно выделить четыре достаточно устойчивых и отлн чающихся определенной завершенностью типа изменений.
Для этого руководству следует установить стратегические ориентиры использования денежных средств, которые фиксируют то, на какие цели могут осуществляться затраты, и то, куда деньги не следует вкладывать. Далее на стадии выполнения должна быть проанализирована потребность в денежных средствах отдельных частей организации для решения отдельных задач и выполнения функций, а также определены приоритеты в распределении денежных средств. Данные приоритеты устанавливаются таким образом, чтобы финансирование в наибольшей мере способствовало осуществлению стратегии.
Когда менеджер сталкивается с поведением, которое ему представляется сопротивлением осуществлению стратегии, он должен разобраться в различных вариантах и нюансах такого поведения. Для этого полезно выявить формы сопротивления на организационном уровне, уровне группы, уровне индивида.
Информирование и общение. Один из наиболее распространенных путей преодоления сопротивления осуществлению стратегии заключается в предварительном информировании людей. Получение представления о предстоящих стратегических изменениях помогает осознать необходимость этих изменений и их логику. Процесс информирования может включать в себя дискуссии один на один, групповые семинары или отчеты. На практике это осуществляется, например, путем проведения семинаров менеджером для менеджеров низших уровней. Программа общения или информи-
Когда менеджер сталкивается с поведением, которое ему представляется сопротивлением осуществлению стратегии, он должен разобраться в различных вариантах и нюансах такого поведения. Для этого полезно выявить формы сопротивления на организационном уровне, уровне группы, уровне индивида.
конкурентоспособности товаров на требуемом уровне, нахождению для товаров оптимальных товарных ниш (сегментов), разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживанию товаров и т.д.
• Способствовать разработке и осуществлению стратегии товарных знаков, упаковки, сервиса
Подход к осуществлению стратегии должен:
по осуществлению стратегии финансового менеджмента
Товарная политика определяет определенный курс действий товаропроизводителя или торгового посредника на основе наличия у него четко сформулированной программы действий на рынке. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управлению, поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне, нахождению для товаров оптимальных товарных ниш (сегментов), разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживания товаров. Отсутствие товарной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия случайных или преходящих текущих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров.
Мы сочли необходимым достаточно подробно остановиться на оценке современного состояния использования возобновляемых источников энергии для того, чтобы отчетливо представить, в какой мере реалистичны прогнозы их применения в промышленных масштабах в обозримом будущем. Это тем более необходимо, что в прямой зависимости от этих возможностей определяется роль невозобновляемых источников энергии и в частности нефти и газа.
Мы сочли необходимым достаточно подробно остановиться на оценке современного состояния использования возобновляемых источников энергии для того, чтобы отчетливо представить, в какой мере реалистичны прогнозы их применения в промышленных масштабах в обозримом будущем. Это тем более необходимо, что в прямой зависимости от этих возможностей определяется роль невозобновляемых источников энергии и в частности нефти и газа.
В этом случае всегда будет налицо план на пять лет, так как после окончания текущего года прибавляется еще один. Годовой план может отклоняться от намеченных перспективным планом темпов и величины суммарного эффекта, но общее направление и средние темпы развития должны остаться на уровне не ниже показателей перспективного плана. Такие планы должны быть составлены в целом по предприятию, по отдельным производствам и цехам, по крупным установкам. В части, касающейся освоения новых мощностей, расширения и реконструкции, все мероприятия должны определяться в единых измерителях — натуральных, а где это возможно и целесообразно, — в условных единицах. Это позволит более просто и отчетливо представить производственный эффект. На ба?е натуральных единиц рассчитываются технико-экономические показатели, определяющие экономический эффект и экономическое освоение.
Чтобы более отчетливо представить логику расчета этого показателя, рассмотрим этапность движения оборотных средств в ходе производственной, коммерческой и финансовой деятельности (рис. 11.10).
Таким образом, владельцы собственного капитала ведут очень рискованную игру, и принцип привлечения заемных средств, который гласит, что это палка о двух концах, проявляется со всей очевидностью. Читатель может отчетливо представить себе их положение в модели выбора решения посредством калькуляции, рассмотренной в нашей книге ранее. Еще одна потенциальная проблема, связанная с необходимостью обслуживания долга, заключается в достижении достаточно высокой прибыльности в краткосрочном периоде. Это может оказать негативное воздействие на перспективы долгосрочной жизнеспособности предприятия. Если капитальные расходы, расходы на НИОКР и рекламу не просто урезаны, а сведены к нулю, компания может оказаться не в состоянии соревноваться с конкурентами даже после выплаты долгов. Однажды отстав от них, она может оказаться не в состоянии вернуть утраченные конкурентные позиции несмотря на достаточно высокий уровень расходов на эти нужды после уплаты долгов. Эмпирическое правило гласит, что общая стоимость средств, израсходованных LBO (собственный капитал и долговые обязательства) не должна превышать 6/8 текущей стоимости денежных потоков фирмы до уплаты налогов. Если это правило не выполняется и если привлеченные средства составляют значительную долю общей стоимости, то вероятность невыполнения обязательств следует оценивать как значительную.
Для инвестиций в более поздние этапы характерен более низкий коэффициент доходности капиталовложений, но ниже и степень риска. Поэтому, чем ближе инвестор к финансированию нулевой и ранней стадии образующихся компаний, тем выше ожидаемые доходы, но также и значительно выше стандарт ные отклонения от них. Если бы рынки были действующими и эффективными, то следовало бы определить, что собой представляет кривая рынка долгосрочного ссудного капитала во времени. Можно ожидать, что соотношение различных капиталовложений сместятся при изменении ситуации. На основе имеющихся данных возможно отчетливо представить, как распределяются доходы и риск по промышленным группам (рис.8). Однако в настоящее время полной и эффективной информационной системы не существует.
Основные свойства, приобретенные данными сетями сходны с теми, которые были описаны в управляемой риском модели в главе 5, использующей решетку на евклидовой плоскости, показанную на Рис. 47 - Рис. 50. Здесь существует критическая точка Кс для силы подражания. Как показано на левом графике Рис. 63, вероятность Р(К) того, что крах произойдет, стремится к постоянной величине Р(К,) (=0,7 в данном примере), увеличиваясь вверх, и достигая бесконечного ускорения прямо в критической точке К=КС. Вспомним, что механизм, лежащий в основе данного поведения, проистекает от существования все большей и большей вероятности коллективного формирования очень большого кластера, таким образом, запускающей механизм координированной продажи в группе. Новизной модели, показанной на левом графике Рис. 63, по сравнению с моделью на Рис. 57 является существование осцилляции, осложняющей всеобщее ускорение. Обратите внимание на то, что эти осцилляции также ускоряются, что видно из того факта, что расстояние между успешными пересечениями с пунктирной линией становится меньше и меньше по мере приближения Кс. Чтобы отчетливо представить себе
После всего сказанного в предыдущих параграфах этой главы о конструктивных и технологических мероприятиях, направленных на повышение долговечности и надежности машин, необходимо отчетливо представить себе порядок отработки отдельных конструкций на долговечность и надежность.
наиболее отчетливо представить специфику ОС РК. Раздел 3 со-
В первой части книги для иллюстрации справедливости тех или иных положений использовались примеры, которые в лучшем случае являются лишь слабым отображением действительности. В этих примерах творческий подход к решению проблем представляется либо слишком простым, либо слишком сложным. Вместе с тем творчество — это не просто мгновенное озарение; способность проникать в сущность явлений развивается в процессе долгого и упорного труда. Для того чтобы читатель смог более отчетливо представить себе, что же имеет в виду автор под творческим подходом к решению проблем, рассмотрим более детально, на конкретных примерах, как используются наиболее важные процедуры, которые были предметом обсуждения в первой части книги.
В сущности проблема состоит в том, чтобы решить, какую прибыль можно получить при данных затратах на программу. Естественно, что до того как вычислять затраты на программу, следует определить, что она из себя представляет. Если стремиться найти оптимальное решение, то полезно хорошо представить себе две вещи. Первое — был ли выбран лучший путь достижения конечной цели программы? Могут существовать многие пути проведения исследований, использоваться различные ресурсы для достижения целей, разнообразные наборы конечной продукции, определяющие объем необходимых программ. Второе — разработать в основных чертах программу, ее назначение, определить прежде всего ресурсы, затраты и вероятность успеха выбранной программы, чтобы отчетливо представить, какие исходные данные следует использовать при расчете затрат и выгод.
Не стоит пытаться продать свой товар или услугу всем кандидатам, равно как и детально изучать каждого кандидата, чтобы убедиться в его бесперспективности в качестве потенциального покупателя. Лучше отчетливо представить себе, каким должен быть именно ваш покупатель. Такой шаг значительно сокращает тщетные усилия в попытке продать что-либо кандидату, который по той или иной причине никогда не станет покупателем. Кстати, умение составить портрет потенциального покупателя и найти к нему нужный подход также является активом, — одним из инфраструктурных активов, о которых мы поговорим позже. Если вы правильно определите компанию или отдельного индивида, подходящих на роль вашего потенциального покупателя, то процесс продаж, скорее всего, будет успешным. Правда, невозможно с абсолютной точностью предсказать события, могущие в конечном итоге сорвать сделку, — например, реорганизацию предприятия-покупателя, уход потенциального покупателя из компании или антипатию, возникшую к вашему продавцу со стороны потенциального клиента.
Отсутствие конкуренции Отсутствие некоторых Отсутствие ответственности Отсутствие стратегического Отсутствие тенденции Отсутствии информации Отсутствии нормативов Обеспечения ритмичности Отсутствии специального Отсутствует неопределенность Отсутствуют намерения Отсутствуют возможности Отвечающие потребностям вывоз мусора снос зданий
|
|
|
|
Навигация
