Проведение рекламных

Реинжиниринг стратегических бизнес-процессов компании обусловлен новыми тенденциями развития общества и экономики, предъявляющими жесткие требования к задачам управления создаваемыми, действующими и развивающимися корпорациями, так как конкурентоспособное функционирование корпораций становится невозможным без реорганизации стратегических бизнес-процессов, представляющей собой совокупность стратегических мероприятий по комплексному совершенствованию системы управления, технологий деятельности, внутреннего и внешнего взаимодействия. Проведение реинжиниринга стратегических бизнес-процессов потребовало детального анализа стратегических моделей. Таким образом, центр тяжести смещается от ключевой верификации оценки качества бизнес-процесса к интегрированной функциональности: статистический анализ и представление результатов в наглядном виде; линейное программирование и вычисление наиболее эффективных комбинаций ресурсов; функционально-стоимостной анализ; динамическое моделирование, в том числе анимационными средствами.

лагает не частичное улучшение бизнес-процессов, а радикальное их изменение. А. Аскэри и др. определяют реинжиниринг как фундаментальное переосмысление и конструирование организационных процессов с тем, чтобы сделать значительный шаг вперед по таким показателям, как цена, качество, послепродажное обслуживание и интенсивность работ. Проведение реинжиниринга целесообразно, когда необходимо достичь быстрого улучшения экономических показателей деятельности фирмы как с точки зрения самой фирмы, так и с точки зрения групп поддержки, прежде всего потребителей и поставщиков.

» недостаточное выделение ресурсов на проведение реинжиниринга;

» недостаточное выделениг ресурсов на проведение реинжиниринга;

— Типичные ошибки при использовании реинжиниринга в России заключаются в нарушении правил его проведения. Среди них: компания пытается улучшать существующий процесс вместо того, чтобы перепроектировать его; компания не концентрирует все усилия на бизнес-процессах; компании ориентируются только на перепроектирование процессов, игнорируя все остальное (избегают проводить все требуемые изменения); имеет место недооценка роли ценностей и убеждений исполнителей; стремление довольствоваться малым успехом; преждевременное завершение процесса реинжиниринга при появлении первых трудностей; ограниченная постановка задачи (вместо всего процесса рассматривается только его отдельный фрагмент, так как существующие организационные границы не позволяют охватить весь процесс. Задача реинжиниринга не укреплять, а разрушать существующие организационные границы); существующая корпоративная культура и принятые в компании принципы управления нередко препятствуют реинжинирингу; назначение ответственным за реинжиниринг старшего менеджера, который даже не всегда понимает, что же это такое; недостаточное выделение ресурсов на проведение реинжиниринга; компания концентрируется исключительно на замыслах, в то время как нужно обеспечить их реализацию. Различие между победителями и проигравшими не в качестве идеи, а в том, были ли эти идеи реализованы; стремление провести реинжиниринг, не ущемив ничьих интересов; растянутое во времени осуществление реинжиниринга.

Проведение реинжиниринга создает определенное напряжение в атмосфере компании,

Проведение реинжиниринга имеет своей целью снижение стоимости реализуемых бизнес-процессов, сокращение избыточных внутрифирменных работ, делая труд работников предприятия более производительным путем улучшения их профессиональной подготовки и повышения ответственности.

Объектом реинжиниринга являются процессы, а не предприятия или его подразделения. Предприятие осуществляет реинжиниринг работы, которую выполняют люди в этих подразделениях и на предприятии в целом. Проведение реинжиниринга целесообразно только в тех случаях, когда требуется достигнуть резкого (скачкообразного) улучшения показателей деятельности предприятия заменой старых методов выполнения работ (включая и управление) на новые.

Различают однофункциональные инновационные программы, например подготовка и проведение рекламной кампании, использование технологических новаций, увеличение капитала организации, и многофункциональные программы, например внедрение товарных новаций, подготовка и осуществление крупных инвестиций, приобретение доли капитала в другом предприятии, проведение реинжиниринга.

Проведение реинжиниринга целесообразно только в тех случаях, когда требуется достигнуть резкого (скачкообразного) улучшения показателей деятельности компании заменой старых методов управления на новые.

3 Директива на проведение реинжиниринга компании 1 > ' Спецификация целей компании Реорганизация процедур для использования ЭВМ. Повышение эффективности ручного труда. MAfbtjrrn irhiiis**! 1 1 Проектирование работ, системы мотивации, организация командной работы, управление качест-j. вомит.д. Hfi Этап 3.3 Интеграция и тестирование. Подготовка персонала Новая компания

ром. Партнерам по договорным (контрактным) отношениям франчайзер оказывает помощь при выборе зоны деятельности, сегмента потребителей, предоставляет рекомендации и разработки по размещению торговой сети, ведению рекламной работы, помогает в подготовке высококвалифицированных кадров. Все это позволяет различным торговым предприятиям, входящим в систему, максимально унифицировать и стандартизировать маркетинговые усилия по продаже товаров и предоставлению услуг, такие, как проведение рекламных мероприятий и пр. Франчайзер проводит консультирование по планированию и управлению, а также ведению торговых операций. В отдельных случаях предоставляет финансовую помощь.

предлагала в основном мясо-овощные супы в очень больших банках с привычными красно-белыми этикетками. Поначалу сбыт шел удовлетворительно, но затем упал. По прошествии трех лет, истратив 2 млн. долл. на проведение рекламных кампаний, фирма «Кэмпбелл» приняла решение свернуть свои розничные операции в Бразилии.

• расходы на проведение рекламных мероприятий средствами массовой информации;

Ввиду сказанного для управления реализацией чрезвычайно важна форма расчетов, предусмотренная в договорах. На сбыт в условиях рынка активно влияют маркетинговая политика предприятия, развитие дилерской сети, оптимальное использование посреднических фирм, грамотное проведение рекламных компаний, PR-акций и т. п. Следует также учитывать, что в российской практике значительная часть продукции реализуется по договору мены. Естественно, что рост доли товарообменных операций сокращает денежную составляющую выручки и создает перебои в денежных выплатах (выдаче зарплаты и т. д.). Финансовый менеджер

В этой главе обсуждаются вопросы подготовки бюджета, анализа и контроля маркетинговых затрат, включая расходы на организацию продаж, проведение рекламных кампаний, продвижение товаров на рынок, затрат на дистрибуцию, упаковку и командировки, а также представительские расходы.

• Проведение рекламных кампаний

ром. Партнерам по договорным (контрактным) отношениям франчайзер оказывает помощь при выборе зоны деятельности, сегмента потребителей, предоставляет рекомендации и разработки по размещению торговой сети, ведению рекламной работы, помогает в подготовке высококвалифицированных кадров. Все это позволяет различным торговым предприятиям, входящим в систему, максимально унифицировать и стандартизировать маркетинговые усилия по продаже товаров и предоставлению услуг, такие, как проведение рекламных мероприятий и пр. Франчайзер проводит консультирование по планированию и управлению, а также ведению торговых операций. В отдельных случаях предоставляет финансовую помощь.

Определение эффективности рекламной деятельности предполагает проведение анализа структуры расходов на рекламу как в целом, так и по отдельным элементам: на проведение рекламных кампаний, на использование конкретных рекламных средств, на изготовление рекламных материалов и их распределение.

Организация рекламной деятельности включает: выбор наиболее эффективных для данного товара и целевого рынка рекламных средств; проведение целенаправленных рекламных кампаний; помещение в периодической печати тщательно отработанных рекламных объявлений, открытой и косвенной рекламы, отзывов покупателей о товаре; использование в рекламных целях специализированных газет и журналов, справочников, научных журналов; проведение рекламных мероприятий для журналистов, научных работников, медицинских работников о новых изделиях -оборудовании, медикаментах, достижениях в области науки и техники; использование в рекламных целях товарного знака.

Проведение рекламных акций в виде поощрения наиболее активных и постоянных клиентов привлечет внимание будущих клиентов и увеличит выручки от существующих клиентов.

У дистрибьюторов существуют три варианта работы с производителем: кооперирование, партнерство или планирование распределения. Для большинства производителей главной целью считается кооперирование с посредниками. Для ее достижения они применяют мощные стимулы, такие как обеспечение большей нормы прибыли, заключение сделок на специальных условиях, премии, проведение рекламных кампаний, в которых участвуют несколько посредников, предоставление помещений для презентаций, соревнования по сбыту. Слабость этого подхода заключается в том. что производитель применяет ко всем одни и те же стимулы, основанные на простом расчете «есть стимул — есть реакция». Многие программы производителей состоят из наспех улучшенных сделок, нудных трафаретных состязаний для дилеров и необоснованных систем скидок.

Навигация

Главная

Новое

Акционер Америка Агрессивность