|
Производителям необходимо
Комбинирование неизбежно сопровождается укрупнением производства, его концентрацией. Поэтому комбинирование обладает преимуществами, обусловленными не только комплексным использованием сырья, но и концентрацией производства. Комбинатам, если они выступают единственными производителями продукции в стране, присущи те же недостатки, то и монопольным специализированным предприятиям. Из всех производств в нефтяной промышленности все преимущества комбинирования присущи нефте- и газопереработке. Комплексная переработка нефти и попутных газов позволяет получать широкую гамму топлив, масел и продукции нефтехимии. Возможностей комбинирования производства геологоразведочных работ, бу-рзния и нефтегазодобычи практически нет. Лишь в добыче нефти и га-31) можно комбинировать производства с целью комплексного использования нефтяного газа (для производства сажи) .
Полноценный спрос. Характеризует наиболее благоприятное соотношение между спросом и предложением продукции как для производителя, так и для потребителя, поскольку возникающий спрос полностью удовлетворяется. Именно для этой разновидности спроса между производителями продукции и реализующими ее субъектами рыночных отношений может осуществляться определенная взаимосвязь: одновременная поставка товара в торговую сеть и получение материальных ресурсов производственным предприятием по форме «как раз вовремя» или «поставка с колес». В этом случае нет необходимости создавать сырьевые и товарные запасы, поскольку все получаемые ресурсы сразу идут в производство, а готовая продукция - в торговую сеть. Преимущества такого режима работы очевидны, но было бы ошибочно полагать, что спрос подобного вида складывается случайно. Он, как и другие виды спроса, требует изучения и управления.
Конкуренция везде рассматривается как борьба между производителями продукции, имеющая целью обеспечить лучшие возможности сбыта продукции и получения максимальной прибыли, удовлетворяя при этом разнообразные потребности потребителей. Для выявления своей конкурентоспособности, предприятие должно точно указать (найти) свое место на рынке, т.е. определить конкурентную позицию.
Сбор за право использования местной символики вносится производителями продукции, на которой использована местная символика (гербы; виды городов, местностей, исторических памятников и пр.). Ставка сбора не может превышать 0,5% стоимости реализуемой продукции.
Рис. 57. Методика исчисления НДС организациями — производителями продукции (работ, услуг)
На практике нередки ситуации, когда для проведения запланированной рекламы собственного бюджета не хватает. В этом случае требуется объединение усилий нескольких компаний. Кооперация осуществляется по горизонтали -с заинтересованными в совместной рекламе конкурентами (производителями аналогичной продукции и/или производителями продукции, которая ускоряет или облегчает процесс эксплуатации предлагаемых товаров); по вертикали -с дилерами, специализирующимися на продаже аналогичной продукции. Реклама при горизонтальной кооперации обычно проводится для согласованного компаниями общего названия их товаров. Она особенно необходима для возобновления спроса на продукцию после того, как спрос на нее упал; разрушения устоявшихся стереотипов определенных товаров; борьбы с товарами-заменителями; предложения новых возможных направлений использования продукции. При вертикальной кооперации редко используется общее название рекламируемой продукции. Производитель продукции берет на себя часть расходов по рекламированию услуг дилера (который занят реализацией его товаров), учитывая данные затраты в стой-
Свободные цены (рыночные цены) — это цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения на данном рынке.
Органы исполнительной власти могут поощрять заключение соглашений между производителями и потребителями продукции при участии органов государственного управления, а также принятия производителями продукции односторонних обязательств, направленных на ограничение роста цен.
Монопольные цены на определенные товары (золото, драгоценности и т.д.) устанавливаются или регулируются государством или монопольными производителями продукции; на местном рынке они устанавливаются организованными группами торговцев, например, цены на бутылочное пиво, шоколад и пр.
Экономич1еские связи — это обмен результатами производственной (хозяйственной) деятельности вдежду производителями продукции специализированных территорий. Понятие «экономические связи» охватывает транспортно-экономические связи (продуктообмен), научно-техническое сотрудничество (обмен производственным опытом и научно-технической информацией), финансовые, управленческие и другие виды связей.
Другой путь связан с поиском возможностей производственной кооперации с известными на мировом рынке производителями продукции, вариантов участия в международном разделении труда. По такому пути идут производители крупного энергооборудования, судостроители (Балтийский завод), автомобильные и связанные с ними фирмы (ГАЗ, Алтайский завод прецизионных изделий), предприятия легкой промышленности и других отраслей. Наряду с этим можно пытаться защитить позиции компании на рынке, формировать свой круг потребителей, приверженных торговой марке фирмы. Этой стратегии придерживаются российские предприятия пищевой промышленности, которые после непродолжительного отступления довольно успешно отвоевывают свои позиции на местном рынке. В условиях, когда конкуренция с иностранными производителями переместилась на местный рынок, российские производители должны развивать различные формы внешнеэкономической деятельности, поскольку это позволяет осваивать правила глобального бизнеса, адаптироваться к требованиям международных рынков и в конечном счете повышать конкурентоспособность фирмы.
Однако подобным обстоятельством могут воспользоваться конкуренты. Чтобы не потерпеть убытка от их умелой антирекламы, производителям необходимо проанализировать качественные особенности своей продукции и, опередив конкурентов, провести разъяснительную работу о ее отличительных свойствах по сравнению с продукцией потребителей, в противном случае эта продукция рискует никогда не перейти в стадию зрелой, а затраты на ее разработку никогда не окупятся.
Сегодня примерно 50 % американских семей имеют стереооборудование. Поскольку рынок близок к насыщению, производителям необходимо убедить клиентов, что пришла пора обновить имеющееся у них оборудование. Приближающийся экономический спад означает, что население, скорее всего, отложит покупку сложных бытовых товаров длительного пользования. Японские компании разрабатывают новые компактные аудиосистемы, которые бросают вызов традиционным продуктам.
• Производителям необходимо помнить о значительной роли женщин и представителей различных меньшинств в принятии решения о закупках. Исследование, недавно проведенное издательством Penton Publishing, показало, что в США женщины и представители различных меньшинств составляют 42 % всех менеджеров, инженеров и агентов по закупкам (десять лет назад их доля составляла 31 %). Осознавая эти изменения, многие компании корректируют программы маркетинговых коммуникаций, для того чтобы охватить большее количество покупателей. Тем не менее некоторые фирмы медленно адаптируются к новым условиям: недавно выпущенная реклама AutoStrip Model 9800 (устройства для снятия с поверхностей красок и лака) компании Eubanks изображает сидящую на нем в непристойной позе женщину, а надпись сверху гласит: «Eubanks предлагает вам усовершенствованную модель
•,:(В\настоящве время многие производители постепенно переходят на совершенно у выпуска продукции, которая дает компаниям возможность выпускать i ассортимент товаров высокого качества по более низким ценам в короткие гс использованием меньшего «ниша работников. Такая система позволяет быст-характеристики товара, совершенствовать процесс производства и за-.новые р:ынки. Новая система изменяет отношения покупателя товаров *я и поставщиков. Производителям необходимо осознать эта система, и адаптироваться к ним. Основными эпемен-
Поскольку дифференцированный маркетинг приводит к увеличению как объема продаж, так и издержек, компания может рассчитывать только на предварительные выводы о его эффективности. Производителям необходимо проявлять осторожность и избегать разделения рынка на слишком маленькие сегменты. Иначе им, возможно, придется проделывать обратную операцию по слиянию нескольких крохотных сегментов в один. Например, компания Johnson & Johnson расширила свой целевой рынок детского шампуня с целью включить в него взрослых потребителей. А компания Smith Kline Beecham предложила рынку зубную пасту Aquafresh для одновременного завоевания трех сегментов потребителей, которых привлекает перспектива иметь «свежее дыхание, белоснежные зубы и защиту полости рта от кариеса».
2. Привычностью марки товара. Потребители конкретных товаров ориентированы на приобретение товаров определенных марок. Новым производителям необходимо сделать свою марку популярной среди новых потребителей. Зачастую это очень сложная задача.
Старая экономика основана на модели производства, возникшей в результате Промышленной революции: чтобы добиться успеха, производителям необходимо обращать пристальное внимание на такие принципы, как стандартизация, репродукция, экономия от масштабов производства, эффективность, командный стиль управления. Новая экономика возникла в результате информационной революции и связана с прогрессом компьютеризации, цифровых технологий и телекоммуникаций. Современное состояние технологий позволяет компаниям и отдельным людям превращать текст, данные, звуки и графику в потоки нулей и единиц (битов) и передавать их по всему миру со скоростью молнии и с существенным выигрышем в эффективности и точности. Компании могут манипулировать этими потоками и обеспечивать более высокую потребительскую ценность благодаря касто-мизации, персонализации, скорости и прозрачности.
Существует огромное количество разнообразных посредников. Различают торговых посредников, фирмы, осуществляющие товародвижение, агентства маркетинговых услуг и финансовых посредников. Под финансовыми посредниками в маркетинге понимают банки, кредитные, страховые и другие организации, предоставляющие предприятиям-производителям финансовые услуги и страхующие их от рисков, обусловленных куплей-продажей товаров, например за рубежом. Помимо решений по выбору каналов доставки продуктов потребителям и их финансового обеспечения предприятиям-производителям необходимо решать проблемы транспортировки и хранения продуктов. Как правило, в этих случаях они прибегают к помощи фирм, осуществляющих товародвижения, то есть к складским и транспортным компаниям, которые помогают пред-
Ориентация на покупателя. В настоящее время конкуренты предлагают покупателям не только товары, но и сравнимые по качеству услуги. Производителям необходимо изучать деятельность потребителей, что позволяет обнаружить новые источники ценности товаров и услуг.
Начинается эпоха маркетинга один на один. Растущая фрагментация массовых рынков означает, что компания должна дать покупателю в точности то, что он желает. На деловых рынках производителям необходимо адаптировать свои стратегии под конкретных клиентов, на потребительских им не обойтись без методов точнейшего сегментирования. Эффективность рекламы в СМИ и стратегий ценообразования снижается. Неудивительно, что прямой ответ становится наиболее популярным средством стимулирования сбыта. Аналогично, менеджеры должны разрабатывать политику ценообразования с учетом изменений в восприятии потребителями ценности товара. Недифференцированные стратегии сводят привлекательность товара и размер чистой прибыли к самому низкому общему знаменателю.
Сегодня примерно 70 % американских семей имеют стереосистемы. Но большую часть времени они смотрят телевизор или видеомагнитофон, а не слушают музыку. Американцы предпочитают тратить свои свободные деньги на компьютеры, тренажеры, путешествия, а на стереосистемы остается совсем немного. Единственное исключение составляют домашние театры и громкоговорители в каждой комнате. Поскольку рынок близок к насыщению, производителям необходимо убедить клиентов, что пришла пора обновить имеющееся у них оборудование.
Профессионально управляемых Профессионализма персонала Профессор колумбийского Профилактических учреждений Профсоюзных организаций Продукции сокращает Прогнозирования эффективности Прогнозирования финансовых Прогнозирования конъюнктуры Прогнозирования параметров Прогнозирования поведения Прогнозирования возможного Прогнозирование организация вывоз мусора снос зданий
|
|
|
|
Навигация
