|
Понимание принципов
Понимание поведения затрат - это ключ к принятию различных решений в организации. Специалисты, которые представляют, как ведут себя затраты, способны лучше прогнозировать изменения затрат в различных производственных обстоятельствах.
33. Понимание поведения затрат — первый шаг в планировании и контролировании затрат.
от способности создавать дополнительные преимущества по сравнению с конкурентом, адекватное понимание поведения конкурентов позволит фирме лучше прогнозировать реакцию на предпринимаемые ею маркетинговые инициативы и пользоваться промахами и слабостями конкурентов.
Понятно, что для изучения поведения двух коррелируемых в определенной степени валют (например, с базой котировки — доллар США) важнейшим дополнением к показаниям рассмотренных выше индикаторов этих валют является понимание поведения их кросс — курса. И наоборот, операции с кросс — курсами становятся более осмысленными и предсказуемыми, если анализ последних будет дополняться серьезным исследованием и осмыслением поведения на рынке Форекс составляющих кросс — курса валют.
Понимание поведения людей вообще и особенно тогда, когда они выступают в роли потребителей, несомненно, имеет большое значение для производителей потребительских товаров. Немногие из нас могут объяснить, почему они ведут себя именно так, а не иначе, хотя и убеждены, что понимают мотивы своего поведения. Пытаясь объяснить собственное поведение, мы часто стараемся не столько логически его обосновать, сколько оправдать. Это может иметь самые непредвиденные и нежелательные последствия, не говоря уже о том, что на основании ошибочного понимания собственного поведения мы делаем ошибочные выводы о поведении других. Вместе с тем во многих случаях очень трудно найти хотя бы отчасти правильное объяснение поведения человека, даже когда речь идет о самых обычных вещах.
Понимание поведения потребителей спиртных напитков, полученное в результате описанного здесь исследования, может быть использовано для усиления или ослабления остроты проблемы пьянства. К счастью, фирма считает, что в долгосрочных интересах производителей алкогольных напитков, а также в интересах их потребителей — сделать эту проблему менее острой. Одним из основных путей использования фирмой этой информации является разработка более эффективных способов предупреждения и лечения алкоголизма. Однако это привело бы к существенному снижению прибыли от- продажи алкогольных напитков.
Важным участником процедуры стратегического планирования может стать внешний консультант. Детальное знание технологий стратегического планирования, опыт их успешного применения, интеллект, воображение, творческие способности и интуиция, знание процессов управления и рыночных процессов, глубокое понимание поведения организаций и способность его предсказать, умение договариваться и искать альтернативы — вот далеко не полный перечень качеств хорошего консультанта. Найти такого консультанта — достаточно трудная задача. Поэтому в большинстве случаев организациям приходится обходиться собственными силами.
В главе 2 мы видели, что основополагающим решением в маркетинговой деятельности является выбор целевых потребителей. Компании, ориентированные на маркетинг, принимают вполне определенные решения в отношении типов потребителей, которым они намерены адресовать предложение своих товаров. Поэтому глубокое знание потребителей является предпосылкой успешного ведения маркетинговой деятельности. Оно влияет на выбор целевого рынка и на особенности маркетингового комплекса, разрабатываемого для его обслуживания. Действительно, понимание поведения потребителей представляет собой фундамент, на котором строится вся концепция маркетинга.
В этом разделе мы обсудили трудности, с которыми сталкиваются компании в процессе создания полностью стандартизированного пакета маркетингового комплекса. В процессе обсуждения мы выяснили, что в данном случае следует выбирать испытанный подход к сегментированию рынка, в основе которого лежит понимание поведения потребителей и максимально точное определение международных целевых рынков. Все это позволяет объединить выгоды стандартизации маркетингового комплекса с преимуществами, которые появляются при работе с конкретными потребительскими группами. Эти два противоположных подхода отображены на рис. 20.6.
Понимание поведения потребителей
знание и понимание принципов бухгалтерского учета;
Для финансового менеджера огромную роль играет и знание логики анализа производственных запасов. Не вдаваясь подробно в методику анализа, отметим только, что в ее основе лежит, в частности, понимание принципов представления запасов в отчетности. В зависимости от того, какие методы учета запасов (или себестоимости продукции) определены учетной политикой хозяйствующего субъекта, возможна различная оценка средств, вложенных в запасы, а следовательно, и различные значения параметров, участвующих в определении оптимальной политики управления ими.
В различных странах отношение к классификации бухгалтерских счетов по экономическому содержанию неоднозначно. В США, Англии и странах британского содружества каждая фирма самостоятельно разрабатывает номенклатуру счетов. В странах континентальной школы учета (Германия, Франция и другие), а также в России такая классификация счетов обеспечивает единое понимание принципов отражения и обобщения производственно-хозяйственной и финансовой деятельности и единообразие построения системы бухгалтерского учета для всех экономических субъектов, независимо от видов деятельности (кроме банков и бюджетных организаций) и форм собственности.
Однако не следует отождествлять периодически составляемую и регламентированную законодательством отчетность со всеми бухгалтерскими отчетами. Первая составляется скорее для государственных нужд; однако предприятию может понадобиться информация, сгруппированная не предусмотренным законодательством способом, — в этом случае субъект учета вправе составлять отчеты для внутреннего пользования. Более того, использование для принятия управленческих решений только периодической отчетности практически невозможно, поэтому более широкий взгляд на бухгалтерские отчеты — в частности, понимание принципов, по которым они могут быть сконструированы, — должен быть неотъемлемой чертой каждого современного профессионала в области бухгалтерского учета.
стях информацию о действиях Федеральной резервной системы. К тому же подобное поведение работников невозможно, если последние обладают хотя бы элементарными экономическими знаниями и хоть немного представляют себе последствия изменений номинальной денежной массы и их влияния на уровень цен. Таким образом, эти экономисты считают, что индивиды основывают свои ожидания относительно изменения уровня цен и инфляции на том, как, по их мнению, в будущем будет изменяться денежно-кредитная (или, возможно, бюджетно-налоговая) политика. При этом они опираются на свое суждение и понимание принципов проведения этой политики в настоящем и будущем. Сторонники новой классической теории также утверждают, что работники понимают, что увеличение номинальной денежной массы с течением времени приведет к повышению уровня цен, к инфляции.
2. Существует бесконечное число возможностей формирования адаптивных ожиданий относительно уровня цен и инфляции. К тому же если индивиды используют при формировании ожиданий информацию только прошлых периодов, то возможна ситуация, когда их ожидания окажутся менее точными, чем если бы они использовали текущую информацию и продемонстрировали понимание принципов работы экономики. Именно поэтому многие экономисты полагают, что теория адаптивных ожиданий не подходит для использования при моделировании экономики.
В различных странах отношение к классификации бухгалтерских счетов по экономическому содержанию неоднозначно. В США, Англии и странах британского содружества каждая фирма самостоятельно разрабатывает номенклатуру счетов. В странах континентальной школы учета (Германия, Франция и другие), а также в России такая классификация счетов обеспечивает единое понимание принципов отражения и обобщения производственно-хозяйственной и финансовой деятельности и единообразие построения системы бухгалтерского учета для всех экономических субъектов, независимо от видов деятельности (кроме банков и бюджетных организаций) и форм собственности.
В главе 1 была описана основная цель данного издания, которая состоит в том, чтобы помочь читателям принимать правильные финансовые решения. Они всегда вырабатываются с учетом общего состояния финансовой системы, которая одновременно и способствует, и затрудняет действия ее участников. Следовательно, для того, чтобы решение было эффективным, необходимо доскональное понимание принципов функционирования финансовой системы.
Поэтому мы и наблюдаем все большее число совместных маркетинговых акций, поскольку компании начинают по-новому относиться к определению реальных конкурентов. Понимание принципов ведения маркетинговых войн вовсе не означает, что нужно увеличивать число врагов. Иногда оно приводит к прямо противоположным результатам. Мы считаем, что в будущем состоится еще больше альянсов: продуктовых, региональных, демографических и многих других.
Эта книга написана для того, чтобы дать вам понимание принципов и методов технического анализа и различных инструментов, доступных техническому аналитику.
Экономикс имеет жизненно важное значение и для бизнеса. Понимание принципов действия экономической системы позволяет руководителям фирм четче формулировать задачи и стратегию. Руководитель, которому ясны причины и следствия инфляции, способен принимать более разумные хозяйственные решения в периоды инфляции. Вот почему в штатном расписании большинства крупных корпораций числятся экономисты. Их функции состоят в сборе и интерпретации экономической информации, которая могла бы послужить основой для принятия рациональных хозяйственных решений.
Понимается стоимость Понимания механизма Понимание деятельности Показателя продукции Понимаются юридические Поощрения потребителей Поощрения социально Поощрение работников Попытаемся рассмотреть Попарного сравнения Пополнение государственных Пополнение оборотного Поправочных коэффициентов вывоз мусора снос зданий
|
|
|
|
Навигация
