|
Поставленного оборудования
Сбыт продукции производственно-технического назначения осуществляют в два этапа. На первом проводят поставки, т. е. отгрузку продукции потребителям, на втором — реализацию, т. е. оплату поставленной продукции. Сбыт продукции считается завершенным, когда он прошел оба эти этапа. Если поставка продукции потребителю представляет собой действие, целиком зависящее от поставщика и осуществляемое им, то реализация продукции поставлена в зависимость от потребителя (получателя) и им осуществляется. Поэтому оба эти этапа сбыта должны так протекать, чтобы и поставщик и получатель были взаимно заинтересованы в их нормальном осуществлении. Для этого необходимо, чтобы поставки продукции проводились ритмично, комплектно, качественно. Кроме того, необходимо, чтобы грузополучатель не нарушал условий приема, оформления и сроков оплаты поступившей продукции.
Расчеты платежными требованиями-поручениями. В современных условиях получили распространение расчеты платежными требованиями-поручениями, при которых поставщик предъявляет требование к покупателю оплатить на основании направленных ему расчетных документов стоимость поставленной продукции при выполнении работ. Платежные требования-поручения выписываются на бланках установленной формы и вместе с документами об отгрузке и счетами направляются в банк покупателя. Банк передает документы плательщику, который ставит на требования-поручения свою печать на всех экземплярах и передает их в банк. Банк, получив эти по существу акцептированные документы, списывает средства со счета плательщика.
(минуя банк) счетов и отгрузочных документов стоимость поставленной продукции или товара и одновременно поручение покупателя обслуживающему его банку произвести оплату полученной продукции.
Расчеты сопровождаются оформлением платежных документов, основными из которых являются платежные поручения, инкассовые поручения, чеки, аккредитивы, платежные требования-поручения, платежные требования. По согласованию между предприятиями используются также взаимные зачеты задолженности без участия банка. Для этого предприятие представляет в банк поручение и чек на незачтенную сумму. Плательщик несет ответственность за своевременную оплату поставленной продукции.
С позиции возмещения стоимости поставленной продукции продажа может быть выполнена одним из трех способов2: (а) предоплата (товар оплачивается полностью или частично до передачи его продавцом), (б) оплата за наличный расчет (товар оплачивается полностью в момент передачи товара, т. е. происходит как бы обмен товара на деньги), (в) оплата в кредит (товар оплачивается через определенное время после его передачи покупателю). В рыночной экономике именно последний способ является основным и осуществляется обычно в виде безналичных расчетов, основными формами которых являются платежное поручение, аккредитив, расчеты по инкассо и расчетный чек. Последняя схема наиболее невыгодна продавцу, поскольку ему приходится кредитовать покупателя, однако именно она является основной в системе расчетов за поставленную продукцию. При оплате с отсрочкой платежа как раз и возникает дебиторская задолженность по товарным операциям как естественный элемент подобной общепринятой системы расчетов.
• система предоставляемых скидок (в рыночной экономике является обычной практика предоставления скидок в случае оговоренного и достаточно короткого периода оплаты поставленной продукции).
3 Поставщики Поставка средств и предметов труда. Собственные средства поставщиков Своевременная оплата поставленной продукции по договорным (рыночным) ценам, возмещающим затраты и обеспечивающим получение прибыли Оценка платежеспособности покупателя, его финансовой устойчивости; соотношения кредиторской и дебиторской задолженности; наличия чистых активов для покрытия обязательств
С позиции возмещения стоимости поставленной продукции продажа может быть выполнена одним из трех способов1: (а) предоплата (товар оплачивается полностью или частично до передачи его продавцом), (б) оплата за наличный расчет (товар оплачивается полностью в момент передачи товара, т. е. происходит как бы обмен товара на деньги), (в) оплата в кредит (товар оплачивается через определенное время после его передачи покупателю). В рыночной экономике именно последний способ является основным и осуществляется обычно в виде безналичных расчетов, основными формами которых являются платежное поручение, аккредитив, расчеты по инкассо и расчетный чек. Последняя схема наиболее невыгодна продавцу, поскольку ему приходится кредитовать покупателя, однако именно она является основной в системе расчетов за поставленную продукцию. При оплате с отсрочкой платежа как раз и возникает дебиторская задолженность по товарным операциям как естественный элемент подобной общепринятой системы расчетов.
• система предоставляемых скидок (в рыночной экономике является обычной практика предоставления скидок в случае оговоренного и достаточно короткого периода оплаты поставленной продукции).
Аналогичные рассуждения имеют место и в отношении расчетов с дебиторами — в этом случае целесообразно предлагать скидку, стимулируя более раннюю оплату поставленной продукции, т. е. получение преимуществ от повышения оборачиваемости средств и снижения потерь от инфляции; полезно иметь в виду и еще один аспект, связанный с необходимостью нести расходы по поддержанию источника покрытия дебиторской задолженности.
Метод кассовый — метод признания выручки и финансового результата в момент получения денежных средств в оплату поставленной продукции.
в течение всего срока службы поставленного оборудования;
• способность поставщика обеспечить поставку запасных частей в течение всего срока службы поставленного оборудования;
Пример. Энергокомпания "Ниагара" (штат Нью-Йорк) предлагает бытовым потребителям программу энергосбережения, в соответствии с которой предполагается поставка в каждый дом комплекта оборудования, обеспечивающего домовладельцу годовую экономию 960 кВт/ч электроэнергии. При этом на каждом доме компания потеряет около 72 долларов годового дохода от продажи электроэнергии, но сэкономит 40 долларов на эксплуатационных расходах. Разница в 32 доллара возлагается на домовладельца на срок 8 лет (срок службы поставленного оборудования). За оборудование каждый домовладелец платит 6 долларов в год также на протяжении 8 лет. Компенсация осуществляется через надбавку к цене на электроэнергию.
В случае предъявления к Покупателю или его клиентам претензий в связи с нарушением патентных прав третьих лиц в отношении поставленного оборудования (товара) Продавец урегулирует такие претензии за свой счет и возместит Покупателю или его клиентам все расходы и убытки, какие могут быть вызваны таким нарушением прав из патента. Настоящий Контракт составлен на русском и английском языках, и оба текста имеют одинаковую силу. Однако в случае разногласий при толковании перевода предпочтение имеет текст на русском языке.
Неделимый аккредитив предполагает, что вся причитающаяся поставщику сумма будет выплачена после завершения всех поставок или после последней частичной поставки. Такой аккредитив используется . обычно при поставках отдельными партиями оборудования, технологически тесно связанного, когда непоставка одной или нескольких партий делает невозможным использование ранее поставленного оборудования. Неделимый аккредитив защищает интересы покупателя.
Для описания товара со сложными техническими характеристиками включаются специальные разделы: "Технические условия" или "Технические спецификации", с помощью которых затем осуществляется проверка фактически поставленного оборудования.
ВЫБОР И ОЦЕНКА ПОСТАВЩИКА (choice and evaluation of supplier) — поиск и отбор фирмой потенциальных поставщиков сырья, материалов, комплектующих изделий и др.; оценка поставщика с точки зрения обеспечения поставок продукции требуемого качества, в нужные сроки, по приемлемой цене и других критериев, проводимая как на стадии поиска, так и в процессе работы с уже отобранным поставщиком. Если фирма решила, что производить какое-либо комплектующее изделие собственными силами нецелесообразно (см. Задача MOB), то поиск поставщика производится путем объявления конкурса, изучения соответствующих фирменных каталогов, анализа рекламных объявлений в печати, посещения выставок, ярмарок и т.п. В результате формируется перечень потенциальных поставщиков, по которому ведется дальнейшая работа. Критерии отбора могут быть разные, однако независимо от специфики отрасли важнейшими являются следующие: а) качество поставляемой продукции; б) надежность снабжения, понимаемая обычно как соблюдение поставщиком обязательств по срокам поставки, ассортиментное и количественное соответствие условиям договора поставки; в) приемлемая цена. К другим критериям относятся расстояние от поставщика до потребителя, сроки выполнения текущих и экстренных заказов, наличие резервных мощностей у поставщика, организация управления качеством продукции у поставщика, психологический климат в трудовом коллективе поставщика (риск забастовок), способность обеспечить поставку запасных частей в течение всего срока службы поставленного оборудования, кредитоспособность и финансовое положение поставщика и др.
1. Послепродажное техническое обслуживание поставленного оборудования. В предшествующие годы СССР продавал, в частности вооружение, мало заботясь о долгосрочных программах их содержания. Ведущие экспортеры, в частности США, идут другим путем: третья часть стоимости амери-
* Услуги по управлению и консультационные услуги. Оптовики нередко помогают розничным торговцам совершенствовать их деятельность, обучая персонал, принимая участие в разработке планировки магазинов и оформлении витрин, устанавливая новые системы учета и управления запасами. Они могут также оказывать помощь и промышленным покупателям, предоставляя им услуги по обучению персонала и техническому обслуживанию поставленного оборудования.
» Услуги по управлению и консультационные услуги. Оптовики нередко помогают розничным торговцам совершенствовать их деятельность, обучая персонал, принимая участие в разработке планировки магазинов и оформлении витрин, устанавливая новые системы учета и управления запасами. Они могут также оказывать помощь и промышленным покупателям, предоставляя им услуги по обучению персонала и техническому обслуживанию поставленного оборудования.
Поставщиками дистрибьюторами Поставщиками материалов Поставщикам материалов Поставщики комплектующих Поставщики посредники Поставщиком покупателю Поставщиков материалов Поставщиков продукции Показателей коэффициентов Поставщик стремится Поставкам продукции Поставляемого оборудования Поставляющее подразделение вывоз мусора снос зданий
|
|
|
|
Навигация
