Потенциальные инвесторы

«Рынок покупателя» предполагает выпуск тех товаров, которые будет согласен приобретать потенциальный потребитель. В основу производства закладываются данные, полученные в результате изучения запросов различных рыночных сегментов - отдельных групп населения, предприятий, организаций и других потребителей, которым и будет адресована вновь создаваемая продукция. Здесь меняется направление усилий производителя - он, выявив с помощью исследований те или иные неудовлетворенные нужды и потребности, разрабатывает и начинает производить те товары, которые способны их удовлетворить. Производство и сбыт в условиях «рынка покупателя» и составляют содержание маркетинговой деятельности.

Производительность на всех уровнях организации является критически важным фактором для того, чтобы организация могла выжить и добиться успеха в условиях конкуренции. Потенциальный потребитель, у которого есть свобода выбора, естественно предпочтет продукцию более производительной организации просто потому, что она имеет более высокую ценность. Больший объем продаж дает более произш-дительной организации больше денег для того, чтобы вложить их в ресурсы, включая лучшие заводы, лучшее оборудование, лучшую технологию, что может и в дальнейшем способствовать повышению производительности*. И если разрыв становится большим, то менее производительные организации в конечном итоге потерпят крах. Именно это и произошло с корпорацией ресторанчиков «Уэтсон», продающих недорогие гамбургеры, которая не смогла состязаться с чрезвычайно высоким уровнем производительности компаний «МакДоналдс» и «Бюргер Кинг».

С позиции бухгалтера (аудитора, аналитика) важно знать, что такие стили существуют, и пытаться определить, к какому из них ближе руководство данной коммерческой организации или потенциальный потребитель. Основываясь на этом, можно принимать решение об объеме отчетных данных, степени их структурирования, агрегированности и аналитичности, наличия альтернативных вариантов, выделения и ранжирования определяющих факторов и т.п. Понять психологию руководителя, найти оптимальную, «золотую» середину в его информационном обеспечении, выполнить роль мотиватора его аналитической деятельности и составляет одну из неожиданных, на первый взгляд, но действительно необходимых задач как бухгалтера, так и аудитора.

Но недостаточно просто улавливать изменения в пристрастиях населения, а потом реагировать на них. Как уже было сказано, в бизнесе потребители не сами находят дорогу к дверям продавца лучших мышеловок. В мире торговли, основанном на конкуренции, жизненно важно, чтобы потенциальный потребитель узнал о преимуществах продукта или услуги. Это можно сделать, лишь основываясь на

Первое условие: выбирать для производства продукт, нужный покупателю, обладающий высоким качеством и конкурентоспособностью. Предполагается создать «рынок покупателя», то есть выпускать товары, которые будет согласен приобрести потенциальный потребитель. Фирма «Бергер кинг» (закусочные) провозгласила главный маркетинговый принцип: «Производите то, что можете продать, вместо того, чтобы пытаться продать то, что можете произвести». Другие специалисты популярно поясняют смысл маркетинга: червяк должен быть по вкусу рыбе, а не удильщику.

Первое требование: выбирать для производства продукт, нужный покупателю, обладающий высоким качеством и конкурентоспособностью. Маркетинг прежде всего нацелен на создание «рынка покупателя», т.е. на выпуск товаров, которые будет согласен приобрести потенциальный потребитель. Фирма «Бургер кинг» (закусочные) сформулировала главный маркетинговый принцип: «Производите то, что можете продать, вместо того чтобы пытаться продать то, что можете про-

Для того чтобы определить, почему конкретный потенциальный потребитель не является сейчас нашим клиентом, можно использовать форму, представленную в табл. 51.

№ п/п Вид продукции Потенциальный потребитель Возможный объем потребления Почему не является нашим клиентом

(Для вас и всех ваших конкурентов есть ли потенциальный потребитель у вашего продукта? Достаточно ли их число?)

(Где потенциальный потребитель скорее всего купит (будет искать или найдет) ваш продукт? Какую стратегию сбыта (метод распределения) лучше использовать?).

6. Исследование рекламной деятельности и продвижения продукта (Как потенциальный потребитель узнает о вашем продукте, его преимуществах? Где лучше разместить информацию о вашем продукте?).

В результате такого явления предприниматели - потенциальные инвесторы - по мере своего перерастания из мелких в средние и крупные начинают испытывать чиновничий произвол и (или) мафиозный гнет (также зачастую инициированный и поощряемый теми же чиновниками), который преобразует потенциальные инвестиции в административную или мафиозную ренту. Именно к моменту перерастания предпринимателя из субъекта простого воспроизводства в субъект расширенного, т.е. инвестора, но указанной причине резко замедляется его количественный рост. Именно на этом уровне становления совокупного предпринимателя начинается интенсивный отток официально накопленного капитала в теневую экономику, его преобразование в ренту указанных видов. При массовости чиновничества и организованной преступности превращение ренты в инвестиционный ресурс является весьма и весьма проблематичным или невозможным по причине необходимости отмывки. Следовательно, часть указанной ренты, способной превратиться в инвестиции, следует за рубеж, где вдали от посторонних глаз отмывается и начинает инвестировать зарубежную экономику.

Пользователями бизнес-плана являются: учредители-собственники, партнеры и смежники организации, потенциальные инвесторы, банки, государственные органы.

Срок размещения ценных бумаг не может превышать одного года с начала эмиссии. При публичном размещении и обращении ценных бумаг все потенциальные инвесторы находятся в равном положении, предоставление каких-либо преимуществ рассматривается как нарушение действующего законодательства.

Интересы участников. Хозяйствующий субъект представляет собой социально-экономическую систему, определяемую как совокупность ресурсов с обязательным и доминирующим участием человеческого фактора. Эта система функционирует не изолированно, а находясь под постоянным давлением окружающей ее среды. В той или иной степени в деятельности конкретной компании заинтересованы многочисленные лица. Это могут быть государства, властные органы страны, в которой базируется штаб-квартира компании, ее собственники, лендеры, потенциальные инвесторы, контрагенты, конкурирующие фирмы, работники компании и др. Условно их можно разделить на пять больших групп: (1) поставщики капитала, (2) участники текущей деятельности, (3) государственные и публичные органы, (4) работники компании и (5) прочие заинтересованные лица.

Прочие заинтересованные лица. В эту группу входят прежде всего потенциальные инвесторы, финансовые спекулянты, аналитики и конкуренты. Интересы потенциальных инвесторов заключаются в том, чтобы, ориентируясь на динамику рыночных индикаторов и отчетные данные о финансовом положении компании, принять решение о целесообразности инвестирования средств в данную компанию и, в частности, приобретения ее. Финансовые спекулянты получают свой доход от операций купли-продажи ценных бумаг на вторичном рынке. В принципе, система финансового менеджмента не предназначена удовлетворять их интересы, поскольку спекулянты напрямую не связаны с компанией-эмитентом (в частности, доход от операций купли-продажи непосредственно не отражается на источниках ее финансирования). Здесь связь обратная — для решения своих задач спекулянты пользуются данными, генерируемыми в системе управления (например, отчетностью). Тем не менее, действия спекулянтов в отношении ценных бумаг конкретного эмитента являются определенным индикатором успешности ее функционирования, поэтому финансовые топ-менеджеры вынуждены в некоторой степени учитывать интересы и действия спекулянтов — в частности, это проявляется в большей или меньшей открытости данных, в том числе и в опубликовании их в объеме и аналитическом представлении, достаточном для принятия соответствующих решений на рынке капитала.

Сторонние пользователи бухгалтерской информации с прямым финансовым интересом — это имеющиеся или потенциальные инвесторы, заимодавцы, поставщики, подрядчики и другие кредиторы. Они в основном пользуются информацией бухгалтерской (финансовой) отчетности. По ее данным делают выводы о том, каковы финансовые перспективы организации в будущем, стоит ли вкладывать в нее средства, имеет ли организация ликвидные средства, чтобы выплачивать проценты и своевременно погашать долг.

Потенциальные инвесторы

Пользователи с прямым финансовым интересом — настоящие и потенциальные инвесторы и кредиторы, а также кредитующие банки, которые на основе отчетной информации разрабатывают варианты предоставления займов, определяют вероятность и сроки их возврата. Предмет анализа этой группы — финансовое положение фирмы, финансовые результаты ее работы, ликвидность баланса.

приукрашенном виде. Финансовые отчеты перестали быть просто констатацией результатов деятельности фирмы и состояния ее дел. На конкурентном рынке финансовые отчеты должны внушать уверенность настоящим и потенциальным инвесторам, являя им стройные ряды показателей прибыли и роста капитала. Конфликт возникает, когда фактические результаты деятельности компании нестабильны и (или) отрицательны. С одной стороны, для того чтобы настоящие, а особенно потенциальные инвесторы были довольны, а компания могла получить свою долю ограниченных экономических ресурсов, необходим стз-бильный рост. С другой стороны, принцип подотчетного управления требует от компаний представления сведений о фактических результатах независимо от того, насколько они нестабильны или неутешительны.

провождавшегося сильным влиянием экономистов-классиков и политикой невмешательства со стороны государства. То же самое было характерно и для условий экономического роста США в середине XIX в. В обществе, культивирующем чувство индивидуализма, стимулирование инвестиций попытками привлечь людей к участию в различных инвестиционных проектах стало очень важной деятельностью. Как только потенциальные инвесторы начали строить свой выбор на базе ожидаемых доходов, сразу возникла необходимость в бухгалтерской отчетности, отражающей данные о доходах. Такова предыстория развития рынка капитала, который в обеих странах является основным источником и средством распределения ресурсов. Рынок капитала постоянно воздействует на систему обеспечения инвесторов финансовой информацией и делает их наиболее важными получателями внешней бухгалтерской отчетности компаний. Требования к содержанию бухгалтерской отчетности оказывают существенное влияние на развитие принципов и методов бухгалтерского учета в этих странах, а информационные запросы рынков капитала эти требования определяют. В таких условиях бухгалтерский учет развивается путем профессионального саморегулирования, с минимальным вмешательством государства.

К пользователям финансовой отчетности согласно МСФО относятся имеющиеся и потенциальные инвесторы, работники, заимодавцы, поставщики и прочие торговые кредиторы, покупатели, правительства и их органы, общественность. Они пользуются финансовой отчетностью, чтобы удовлетворить свои различные информационные потребности.

Навигация

Главная

Новое

Акционер Америка Агрессивность