Потенциальными дистрибьюторами

ОТЫСКАНИЕ И ОЦЕНКА ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ. Первым этапом процесса продажи является выявление потенциальных покупателей. Хотя фирма и дает целеуказания на потенциальных клиентов, коммивояжер должен уметь самостоятельно отыскивать возможных заказчиков. Для этого он может воспользоваться следующими приемами: 1) запрашивание имен потенциальных заказчиков у существующих клиентов; 2) освоение прочих источников информации, таких, как поставщики, дилеры, коммивояжеры, не являющиеся конкурентами, банкиры, должностные лица торговых ассоциаций; 3) вступление в организации, членами которых состоят потенциальные заказчики; 4) поддержание личных контактов и переписки для постоянного привлечения внимания к себе; 5) изучение источников данных (газет, журналов) в поисках имен потенциальных заказчиков; 6) выход на потенциальных заказчиков с помощью телефона и почты; 7) посещение различных учреждений без предварительной договоренности.

Коммивояжер должен уметь отсеивать неперспективных потенциальных покупателей. Потенциальных заказчиков можно оценивать с точки зрения их финансовых возможностей, объема деловых операций, их специфических требований, месторасположения и вероятности налаживания длительного сотрудничества.

1. Каковы взгляды существующих и потенциальных заказчиков на репутацию фирмы и ее конкурентов, на качество предлагаемых товаров и услуг, на торговый аппарат и цены?

ций - потенциальных заказчиков НИР, практически делает проблемным участие студентов в научных исследованиях и разработках в вузах. Коммерческие структуры, созданные в рамках вуза как научно-учебно-производственного комплекса, сначала постепенно вытеснили студентов из своего состава, а потом и вовсе свели к минимуму научную тематику, заменив ее выгодной для себя торгово-посреднической деятельностью. Проведение научных конференций, семинаров, публикаций результатов НИР связано со значительными затратами, которые сегодня не покрываются из средств на научно-исследовательскую г/аботу, выделяемых из государственного бюджета. Администрации вузов на всех ее уровнях стало невозможно обеспечить участие студентов в научных исследованиях, выполняемых в рамках госбюджетных и договорных работ с оплатой; не каждого руководителя удается в настоящее время убедить взять в тему изъявившего желание работать студента. В вузах отсутствуют средства на публикацию результатов НИР и командировки на студенческие конференции и олимпиады в другие города. Таким образом, объявленное выше право студентов оказалось экономически не обеспечено.

» менеджеры подразделений могут принимать более своевременные решения, что особенно привлекательно для потенциальных заказчиков;

Как следует из рис. 1 .определяющими факторами при выборе СЗХ в нашем случае являются: фаза развития спроса на нововведения, размеры рынка нововведений, покупательная способность потенциальных заказчиков, их требования к уровню нововведений, наличие конкурентов и степень напряженности конкуренции на

Поиск потенциальных заказчиков — наиболее трудная деятельность. Сформулируем некоторые правила для этой деятельности.

Договоренность и согласие потенциальных заказчиков на поставку продукции нашего товарищества уже имеется. Изюминка предпринимательской идеи состоит в следующем: грибы будут выращиваться в экологически чистых условиях, а также реализовываться как полуфабрикаты, что значительно упрощает процесс приготовления

Будучи составной частью стратегии маркетинга, данный способ привлечения клиентов чрезвычайно эффективен для выявления потенциальных заказчиков, налаживания коммерческих связей, сбора информации о потребителях.

В рамках проводимой нашей фирмой стратегии маркетинга мы также планируем организацию рекламной компании как средства стимулирующего воздействия в целях привлечения заказчиков, разместив свою рекламу в печатных изданиях. Реклама в газетах и журналах относительно недорогая, что не очень сильно увеличивает затраты. Ряд печатных изданий распространяется среди населения бесплатно, что позволит донести информацию о деятельности нашей фирмы максимальному количеству потенциальных заказчиков.

• Создание понимания. Если продукт компании имеет отличительные особенности, с помощью рекламы можно донести до потенциальных заказчиков информацию о них.

Когда я имел дело с медицинскими товарами, мне приходилось устраивать впечатляющие презентации, подбирать убедительные аргументы, доказывающие, что мои продукты н услуги гораздо лучше всех других. Поэтому, придя в^Сетевой Маркетинг, я делал то, что умел делать лучше всего: усаживался со своими потенциальными дистрибьюторами н убеждал их в огромной ценности того, что я предлагаю им.

1. Верно ли, что, работая с потенциальными дистрибьюторами, я уделяю больше внимания убеждению, чем сортировке? (Обведите одно из двух)

Так что не сжигайте за собой мосты. Поддержива] связь со своими потенциальными дистрибьюторами. У люде часто меняются обстоятельства. Вы добиваетесь все больше! успеха, делитесь этим с ними, поддерживая связь, - и нног; это все, что нужно человеку, чтобы во второй раз серьсзн^ изучить ваше предложение! Когда вы научитесь на вод] крепкие мосты и никогда не сжигать их за собой, всегда дет сохраняться вероятность того, что однажды кто-то зах< чет воспользоваться мостом, чтобы перейти на вашу cropoi

4. Какие способы могу я придумать, чтобы не терять связи с теми потенциальными дистрибьюторами, которым нужно' дополнительное время на обдумывание?

Если этот секрет привлек вас, попытайтесь испробовать эту стратегию на каком-то проценте людей, к которым обращаетесь: не с каждым, а лишь с несколькими потенциальными дистрибьюторами, чтобы посмотреть, как они будут реагировать. Не пытайтесь ничего продавать этим людям. С самого начала дайте им понять, что ваше предложение обучать их ие содержит никаких условий. А потом сами судите, насколько хорошо работает у вас этот подход.

Я даже не могу сказать вам, как много Мастеров в Сетевом Маркетинге до сих пор полагаются на эту простую систему "менеджер в ящике", позволяющую им эффективно организовать рутинную работу и добиваться успеха. Более изощренные Мастера пользуются компьютерными программами менеджмента контактов, чтобы быть на высоте в своей работе с потенциальными дистрибьюторами!

Эта управляемая с помощью меню телефонная технология говорит пользователям: нажмите 1, чтобы узнать все об этих чудесных новых продуктах; нажмите 2, чтобы послушать рассказы преуспевающих дистрибьюторов о себе; нажмите 3, чтобы получить информацию об очередной региональной встрече в вашем регионе; нажмите 4, чтобы послушать информационное письмо; нажмите 5, чтобы заказать по каталогу компании средства для работы с потенциальными дистрибьюторами и средства обучения; нажмите 6, чтобы получить информацию о заказе продуктов; наконец, нажмите О, чтобы связаться с оператором.

Сетевикн первыми освоили самое действенное н эффективное использование в бизнесе трехсторонних телефонных звонков для работы с потенциальными дистрибьюторами н со спонсорами.

Когда я имел дело с медицинскими товарами, мне приходилось устраивать впечатляющие презентации, подбирать убедительные аргументы, доказывающие, что мои продукты н услуги гораздо лучше всех других. Поэтому, придя в^ Сетевой Маркетинг, я делал то, что умел делать лучше всего: усаживался со своими потенциальными дистрибьюторами н убеждал их в огромной ценности того, что я предлагаю им.

1. Верно ли, что, работая с потенциальными дистрибьюторами, я уделяю больше внимания убеждению, чем сортировке? (Обведите одно из двух)

Так что не сжигайте за собой мосты. Поддерживай' связь со своими потенциальными дистрибьюторами. У люде часто меняются обстоятельства. Вы добиваетесь все больше! успеха, делитесь этим с ними, поддерживая связь, - н нног; это все, что нужно человеку, чтобы во второй раз серьез] изучить ваше предложение! Когда вы научитесь наводит! крепкие мосты и никогда не сжигать их за собой, всегда 6yi дет сохраняться вероятность того, что однажды кто-то зах< чет воспользоваться мостом, чтобы перейти на вашу cropoi

Навигация

Главная

Новое

Акционер Америка Агрессивность