|
Потенциальным содержанием
3. Миссионер — торговый работник, который не обязательно сам принимает заказы, но чья обязанность состоит в создании хорошего отношения с потенциальным потребителем или его обучении (например, медицинский консультант, представляющий фармацевтическую фирму).
Развитие общественных связей, то есть установление непосредственного контакта с потенциальным потребителем, является также необходимой и обязательной частью маркетинга малой
В случае малых фирм гарантом может выступать крупное промышленное предприятие, которое может быть потенциальным потребителем разрабатываемой технологии, заинтересовано в ее использовании и может пойти на процедуру предоставления гарантий. Но при этом инициатор проекта должен согласиться на участие такой фирмы в качестве партнера. Наличие партнера в такой структуре обязательно. И фактически банк предоставляет кредит гаранту, хотя заемщиком выступает малое предприятие. В данном случае заемщик и инициатор суть лица различные. И финансовые структуры с большей готовностью выдадут кредит фирме, обладающей финансовой устойчивостью, нежели малой фирме.
Споры о том. какая организационная форма в большей степени стимулирует инновационную деятельность, имеет длительную историю, начиная с аргументов, высказанных в 50-х годах Шумпетером в пользу больших возможностей крупных монополистических организаций к принятию высокого риска, связанного с инновациями. Однако более поздние исследования свидетельствуют о резком возрастании роли малых организаций как генераторов инноваций. Гибкая децентрализованная структура малых предприятий позволяет проводить быстрые изменения, устанавливать межорганизационные связи и, кроме того, лучше совмещается с циклически повторяющейся динамической моделью трансфера технологий, когда обратная связь с потенциальным потребителем определяет направление дальнейших исследований и практическое применение результатов.
• Кто является потенциальным потребителем среди тех, кто в настоящее время не покупает товар?
менению потенциальным потребителем. При этом внимание потре-
В периодической печати информация о потенциальных клиентах проходит в обзорных статьях об отраслевом рынке, в интервью с потенциальным потребителем, в рекламных объявлениях.
• Периодическая печать, включающая газеты и журналы общего пользования, также содержит информацию о потенциальных клиентах фирмы-продавца. Такая информация может проходить через обзорные статьи по определенной отраслевой тематике, актуальные интервью с потенциальным потребителем, рекламные объявления о покупках и продажах;
2) принятием или одобрением нового продукта потребителем. Это своего рода процесс принятия потенциальным потребителем на базе изучения имеющейся информации и собственного опыта решения о том, подходит ли нововведение для его нужд.
формации о продукте, возникновение интереса к нему, оценка, апробация и выбор.3 Эффективность средств коммуникации зависит от конкретного этапа. На начальном этапе (получение потенциальным потребителем данных о существовании определенного продукта) важнейшими являются средства массовой информации, на этапе проявления интереса особую роль играют торговые представители, а на этапе оценки — технические характеристики продукции.
Проверки для сертификации первой стороной выполняются специалистами самого предприятия-изготовителя с целью убедиться в соответствии продукции требованиям к качеству и предоставить потребителю соответствующую декларацию. Поэтому часто сертификация первой стороной называется самосертификацией. Сертификация второй стороной выполняется потенциальным потребителем с целью убедиться, что предприятие способно выпускать качественную продукцию. Сертификация третьей стороной выполняется независимой от изготовителя и потребителя стороной с целью дать объективное заключение о качестве выпускаемой продукции. Но как показывает жизнь, это очень дорогой путь, так как при сертификации в проверяющей организации необходимо смоделировать весь процесс контроля и испытаний продукции, после чего только можно гарантировать объективность проверок. Кроме того, и достоверность сертификации третьей стороной не очень высока, так как испытаниям подвержено небольшое число изделий, а осуществлять выборки из производства и/или сферы обращения очень дорого. Поэтому вид сертификации в большинстве случаев зависит от потребителя: для единичного контракта с изготовителем можно воспользоваться независимой сертификацией третьей стороной, но при планировании долговременных отношений с изготовителем требуется тщательная проверка качества самим потребителем — сертификация второй стороной с выдачей потребителем собственного сертификата качества. Другим путем является сертификация не продукции, а систем обеспечения качества.
Расчету производственной программы предшествует определение норм выхода продукции и потерь по методике, аналогичной методике определения суточной производительности. Степень использования сырья зависит от его качества и обеспеченности им, требований к качеству продукции, технологического режима. На основе анализа за предшествующий период выбирают лучшие показатели выхода при нормальных условиях работы и получении продукции в строгом соответствии с межцеховыми нормами. В данном случае большое значение имеет сравнение с теоретически возможным выходом или потенциальным содержанием целевых фракций в сырье.
От качества нефти зависят технологические и технико-экономические показатели ее переработки. Чем выше потенциальное содержание светлых нефтепродуктов в нефти, тем ниже и.\ себестоимость. В этом случае снижение себестоимости достигается уменьшением капитальных и эксплуатационных затрат на вторичные процессы нефтепереработки (каталитический крекинг, гидрокрекинг и др.). Положительно влияет на экономику нефтепереработки также использование нефтей с высоким потенциальным содержанием базовых масел, что обусловлено главным образом увеличением выхода продукции и сокращением мощности установок для получения одинакового количества масел.
Из табл. 4.3 видно, что в отчетном периоде планировалось уменьшение выхода целевой продукции при первичной переработке нефти, что было обусловлено повышением доли в,ысокосернистых нсфтей, с меньшим потенциальным содержанием светлых нефтепродуктов. Кроме того, повышенное содержание серы в нефти при недостаточных мощностях гидроочистки ограничивает отбор светлых нефтепродуктов от потенциала и особенно дизельного топлива.
Планирование производства продукции по технологическим установкам. Производственная программа по технологической установке (процесса) по форме отражает материальный баланс, где указывается количество переработанного сырья и выработанной продукции, а также степень использования сырья. Расчету плановых заданий предшествует определение норм выхода продукции и потерь по методике, аналогичной определению суточной производительности установки. При этом степень использования сырья зависит от его качества, качества подготовки, технологического режима. Это необходимо учитывать во время расчета норм использования сырья. При этом следует проводить сравнения с теоретически возможным выходом или потенциальным содержанием целевых фракций в сырье.
Потенциальное содержание светлых нефтепродуктов может оказать значительное влияние на состав технологической схемы завода. Для получения заданного ассортимента продукции из нефти с меньшим потенциальным содержанием целевых фракций необходимо внедрение вторичных процессов — каталитического крекинга, коксования, гидрокрекинга и других, хотя это увеличивает сумму капитальных и эксплуатационных затрат по предприятию в- целом.
Производство масел из нефтей с высоким потенциальным содержанием масел экономически выгодно, так как при этом снижается себестоимость независимо от метода получения (вакуумной перегонки, деасфальтизации, депарафинизации, селективной очистки и др.) и увеличивается выход продукции.
Зависимость выхода масел и затрат на их производство при переработке нефтей с различным потенциальным содержанием масел приведены ниже:
Ассортимент вырабатываемой в данном районе продукции определяется двумя факторами: структурой потребности в продукции и качеством нефти. Так, при переработке малосернистых нефтей необходимо предусматривать производство кокса, в результате чего сокращаются ресурсы котельного топлива. Нефти с большим потенциальным содержанием качественных масляных фракций следует направлять «а производство масел. При большой потребности экономического района в дизельном топливе в схеме заводов значителное место займет процесс гидрокрекинга, несмотря на то, .что ресурсы котельного топлива при этом могут сократиться.
Расчету производственной программы предшествует определение норм выхода продукции и потерь по методике, аналогичной методике определения суточной производительности. Степень использования сырья зависит от его качества и обеспеченности им, требований к качеству продукции, технологического режима. На основе анализа за предшествующий период выбирают лучшие показатели выхода при нормальных условиях работы и получении продукции в строгом соответствии с межцеховыми нормами. В данном случае большое значение имеет сравнение с теоретически возможным выходом или потенциальным содержанием целевых фракций в сырье.
От качества нефти зависят технологические и технико-экономические показатели ее переработки. Чем выше потенциальное содержание светлых нефтепродуктов в нефти, тем ниже их себестоимость. В этом случае снижение себестоимости достигается уменьшением капитальных и эксплуатационных затрат на вторичные процессы нефтепереработки (каталитический крекинг, гидрокрекинг и др.). Положительно влияет на экономику нефтепереработки также использование нефтей с высоким потенциальным содержанием базовых масел, что обусловлено главным образом увеличением выхода продукции и сокращением мощности установок для получения одинакового количества масел.
Из табл. 4.3 видно, что в отчетном периоде планировалось уменьшение выхода целевой продукции при первичной переработке нефти, что было обу:ловлено повышением доли высокосернистых нефтей, с меньшим потенциальным содержанием светлых нефтепродуктов. Кроме того, повышенное содержание серы в нефти при недостаточных мощностях гидроочистки ограничивает отбор светлых нефтепродуктов от потенциала и особенно дизельного топлива.
Представлены графически Представлены следующие Представлена несколькими Поступлении материальных Представления документов Представления материалов Представления статистической Представление финансовой Представление руководству Представлению начальника Представленных материалов Представленной отчетности Представлен следующими вывоз мусора снос зданий
|
|
|
|
Навигация
