|
Потенциально прибыльных
Это продолжалось оченьючень долго, пока я не перешел к людям группы Б и В. И когда четверо или пятеро из рекомендованных мне людей использовали мои продукты и проявляли свой интерес к участию в бизнесе, я снова звонил своему первоначальному потенциальному участнику и говорил ему, что он может иметь уже готовый бизнес, если он захочет его иметь. Как правило он хотел.
Если Вы показываете Вашему потенциальному участнику, что Вьь нему хорошо относитесь и уважаете его, то это быстро приводит к тому, ч! и он будет к Вам хорошо относиться и уважать Вас.
Свой разговор Вы можете начать с серьезного вопроса: "Как живете?", при этом внимательно выслушайте ответ. Очень многие люди искренне задают этот вопрос и не искренне на него отвечают. Если задали этот вопрос и действительно внимательно слушаете ответ, то показывает Вашему потенциальному участнику, что он в самом деле Вас что-то значит. Его ответ может дать Вам бесценные указания на то, Вам организовать Вашу презентацию, учитывая его потребности.
Итак, ВАША ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДОЛЖНА БЫТЬ ПРОСТОЙ И ДОСТУПНОЙ ДЛЯ ПОВТОРЕНИЯ (ДУПЛИЦИРОВАНИЯ). Если Вы проводите ее просто и доступно для повторения, то Вы даете этим возможность Вашему потенциальному участнику представить себя на Вашем месте в роли человека, проводящего результативные презентации и успешно участвующего в сетевом маркетинге.
страции и так далее. Эта книга может сказать Вашему потенциальному участнику тысячи слов (привести факты, цифры или идеи) о продуктах и фирме.
Если Вы заговорили на эту тему с самого начала Вашего разговора то тем самым Вы создаете нужную атмосферу для остальной части Ваше презентации. Помогите Вашему потенциальному участнику понять, кака на самом деле перспективной и привлекательной является наша индустрии
Например, каждая хорошая фирма имеет справочные издания с фотографиями основателей и ведущих руководителей. В этих изда;шях кратко рассказывается об этих людях, об их опыте работы и немного о принципах и стратегии фирмы. Здесь же обычно приводится фотография главы фирмы. Это тоже Вы должны показать Вашему потенциальному участнику.
сотрудниками Вашей фирмы. Этих людей можно часто встретить на занятиях, конференциях и встречах. Возьмите с собой фотокамеру и попросите, чтобы Вас сфотографировали вместе с этими руководящими лицами. Это покажет вашему потенциальному участнику, что Вы серьезно занимаетесь этим бизнесом, и естественно также, что Вы пользуетесь большим уважением в самой фирме. Такие фотографии действуют впечатляюще.
Теперь самое время, представить Ваши продукты. Если у них хороший вкус, то дайте возможность Вашему потенциальному участнику их попробовать. Все продукты, которые Вы можете ему показать, или те, которые он может попробовать, понюхать или потрогать, являются исключительно действенной поддержкой Вашей презентации.
Обсудите только самые важные пункты. Только самые значительные части и разделы Вашего плана маркетинга включите в качестве составной части в Вашу "книгу презентации". Покажите Вашему потенциальному участнику, как и где он может заработать деньги, а также на каком уровне он может оказаться через один, два или три года.
Покажите Вашему потенциальному участнику график плана маркетинга и расскажите ему, как он может стать консультантом. Объясните ему, что он получит в этой должности. Обратите его внимание на тс преимущества, которые даст ему его деятельность в качестве консультанта.
Сформулирован также краткосрочный план создания условий для начального экономического роста. Предлагаемые правительством меры (снижение ставки рефинансирования до 20% годовых, некоторое увеличение реального объема денежного агрегата М2, робкое уменьшение ставки налога на прибыль, создание паевых инвестиционных фондов, способствующих приходу массового инвестора на фондовый рынок, снижение нормы доходности по краткосрочным государственным обязательствам) правильны, но недостаточны. Необходимы полное освобождение от налогов всей прибыли, используемой в производстве, и введение налога на сверхбогатство, а также институциональные преобразования, направленные на увеличение информационной прозрачности экономики и политики. Это заложит основу конкурентного инновационного рынка и увеличит число потенциально прибыльных долгосрочных инвестиционных проектов. Только в этом случае снижение процентной ставки приведет к росту инвестиций в производственную
Однако большинству бухгалтеров модель СоСоА представляется, по-видимому, чересчур радикальной. Ее критикуют за использование цен выбытия на том основании, что, если активы уникальны, трудно реализуемы или ценятся по-разному в зависимости от объемов сделки или наличия сопутствующих товаров, здесь возможны разночтения. Отмечают и так называемое несоответствие реальности в ситуации, когда стоимость крупных и потенциально прибыльных активов считается нулевой из-за отсутствия
нове внутрифирменной информации. Однако в категорию инсайдеров — значимых акционеров попадают лишь держатели потенциально прибыльных пакетов, содержащих 5% или более акций.
На Рис. 90 диаграмма июньских (2000) фьючерсов на Dow Jones Industrial Average иллюстрирует серию потенциально прибыльных краткосрочных сделок, основанных на индикаторе TD REI и ценовой активности контракта. Интерпретация довольно прозрачна. Подход следования за трендом предпочтительнее, чем "ценовое истощение (price exhaustion)", потому что за закрытием на минимуме немедленно следует более высокое закрытие. Более того, малорисковые точки продажи появляются после того, как закрытие на максимуме, продолжается в следующем баре закрытием внизу.____________________________________
Рис. 90 Серия потенциально прибыльных краткосрочных сделок
Например, если установлена защитная остановка в размере $50, то почти все сделки на S&P 500 независимо от метода входа будут остановлены с маленькими убытками. При сужении защитной остановки процент прибыльных сделок уменьшается. Слишком тесная защитная остановка приносит в жертву большинство потенциально прибыльных сделок. С другой стороны, если защитная остановка расположена слишком далеко от цены входа в рынок, то убытки от неудачных сделок могут привести к потере всей ранее полученной прибыли. Секрет состоит в том, чтобы найти такую защитную остановку, которая эффективно проконтролирует убытки без принесения в жертву слишком многих потенциально прибыльных сделок.
При использовании тесных защитных остановок улучшается контроль риска, но много прибыльных сделок может быть потеряно, что приведет к снижению прибыли. Каждому бы понравилось использовать защитные остановки размером в $100 для S&P 500, потому что потери при убыточных сделках были бы довольно маленькие. Однако большинство систем при этом будет проигрывать 95% времени! Некоторые системы позволяют использовать тесные остановки, благодаря специфической реакции на точку открытия позиции. Такие системы дают разумный процент прибыльных сделок и обладают терпимостью к тесным защитным остановкам. Эти системычасто основаны на поддержке и сопротивлении или других «барьерных» моделях. Многие системы, напротив, не работают с тесными защитными остановками. Тем не менее всегда есть компромисс между тесными защитными остановками для контроля над риском и удержанием потенциально прибыльных позиций. Просторные защитные остановки не будут жертвовать прибыльными сделками, но приведут к большим убыткам в случае неудачных сделок. Оптимальное расположение защитной остановки зависит от природы торговой системы и свойств используемого рынка.
Для оптимальных параметров процент прибыльных сделок составил 39%. При поиске максимального значения обнаружилось, что параметр целевой прибыли 0,5 обеспечивает 69% прибыльных сделок, но со значительно худшими показателями риска/прибыли и средней прибыли со сделки. Это однозначно показывает важность удержания потенциально прибыльных позиций.
Как было сказано выше, путь был долгим, порой трудным и обескураживающим. Но при этом взгляд с высоты сумел обнаружить много потенциально прибыльных моделей входа. Кроме того, было обнаружено немало сюрпризов: так, несмотря на ужасную репутацию и опасную тенденцию к подгонке под исторические данные, наилучшими вне пределов обучающей или эволюционной выборки оказались именно нейронные сети и генетические модели. Другим сюрпризом оказалось то, что некоторые из наиболее популярных торговых подходов — например, пересечения скользящих средних и стратегии на основе осцилляторов — оказались в числе наихудших всего с несколькими исключениями. Примечательны были также результаты исследования циклических моделей, от которых ожидали хорошей, если не идеальной работы на основе их теоретического изящества. Но, возможно, ввиду их популярности, даже при солидной математической реализации эффективность этих моделей была низкой.
Высококачественные облигации, потерявшие свой статус, заслужили название падшие ангелы. Крупные электрические компании Consumers Power, Long Island Lighting и Public Service of New Hampshire, так же как крупные авиалинии и производители стали, дали стране изрядный объем таких некогда приемлемых или даже сильных долговых обязательств. Эти облигации создают потенциал рискованных, но в будущем потенциально прибыльных спекуляций. Анализ конкретных выпусков такого рода эмитентов заслуживает самого пристального внимания.
Какой бы метод вы не выбрали, важно быть последовательным и дисциплинированным. Например, рассмотрим результаты трейдера, который начал с $500 остановки и после пяти последовательных дерганий потерял $2500 и пропустил пять потенциально прибыльных движений. После этого он решил использовать более свободные остановки и потерял $1500 на следующей торговле. Теперь он испытал недостатки обоих методов, потеряв слишком много денег на последней торговле, не получив преимущество получения потенциального дохода на первых торгах. Если бы любая из $500-х или $1500-х остановок применялась без изменений на этом периоде, наш пример произвел бы намного лучший результат, чем та неудача, которая была вызвана непоследовательным подходом. Вы не можете без уважительной причины в одно время использовать близкие остановки, а в другое - далекие. И за исключением изменений в рыночной устойчивости, вероятно, не существует какой-либо серьезной причины для существенного изменения остановок! Проблема 5: Задание выходов
Представления интересов Представления продукции Посвящены следующие Представление предложений Представлении финансовой Представленных документах Представленными ресурсами Представлено следующим Предстоящий финансовый Предстоит определить Предстоит выполнить Посвящено множество Потенциальные инвесторы вывоз мусора снос зданий
|
|
|
|
Навигация
