|
Потребитель приобретает
Особенности потребительского поведения продиктовали свои требования не только к организации труда наемного работника в промышленности, но и крестьянина. Так, японец-потребитель предпочитает приобретать овощи, фрукты, другую сезонную продукцию по одной примерно цене,не допуская то излишеств, то оскудения на своем столе. Оптовая торговля также сочла это рациональным, поскольку выравнивался обьем реализации от месяца к месяцу и все активнее стала выступать уже не только в роли посредника, а в качестве заказчика селу от имени города. В итоге, каждый крестьянин знает,когда его время выхода на рынок, сколько и по какой цене он должен поставить продукции. Потребовались совершенствование техники хранения, интенсивное развитие тепличного хозяйства, создание сортов с различными сроками созревания, но эффект достигнут - и разница в цене наиболее "дорогого" и самого "дешевого" месяца в году не более, чем двукратная, а по большинству товаров и вовсе незначительная.
Вторым важным предположением является то, что предпочтения транзит иены. Транзитивность означает, что если потребитель предпочитает набор А набору В, а набор В набору С, то потребитель предпочтет также набор А набору С. Например, если автомобиль марки «Роллс-Ройс» предпочтительнее «Кадиллака», а «Кадиллак» предпочтительнее «Шевроле», то «Роллс-Ройс» также предпочтительнее «Шевроле». Данное предположение о транзитивности гарантирует рациональность (согласованность) предпочтений.
от двух единиц одежды ради одной единицы продуктов питания. Чем больше одежды и меньше пищи потребляет человек, тем больше он готов отказаться от одежды ради продуктов питания. Аналогичным образом, чем большим количеством продуктов питания человек располагает, тем меньшим количеством одежды он готов пожертвовать, чтобы получить больше пищи. Эта модель отражает тот факт, что большинство потребителей получают все меньше и меньше удовлетворения по мере потребления ими все большего и большего количества любого товара. В целом объем дополнительных потребностей, которые потребитель удовлетворяет при большем потреблении определенного товара, снижается, когда общий объем потребления растет. Таким образом, кривые безразличия имеют выпуклую форму (т. е. вогнутую вовнутрь). При выпуклых кривых безразличия потребитель предпочитает сбалансированный набор потребительских товаров набору, который содержит только один вид товаров.
На рис. 3.14 изображены кривые безразличия и бюджетная линия АВ, при которых потребитель предпочитает приобретать только продукты питания, а не одежду. Такая ситуация называется «угловым» решением, потому что, когда один из товаров не потребляется, набор товаров оказывается на границе бюджетного множества. В точке В, являющейся точкой максимального удовлетворения потребностей, предельная норма замещения продовольствия одеждой больше, чем угловой коэффициент бюджетной линии. Это означает, что если бы у потребителя было больше одежды, от которой он мог бы отказаться, то он с радостью отдал бы ее ради дополнительного приобретения продуктов питания. В действительности предельная норма замещения выше, чем соотношение цен, независимо от того, сколько продуктов питания потребляет человек. Другими словами, предельная выгода, свя-
сов (Р3) и средние цены продажи (Рп) продукции предприятия. Если наблюдается устойчивость соотношения Р3 > Рп в динамике, то очевидно, что спросом пользуется более дешевая продукция, если Р3 < Р„, то потребитель предпочитает более дорогую.
а) неизменных цен. Фирма стремится к установлению и сохранению неизменных цен на протяжении длительного периода, а так как издержки производства увеличиваются или могут увеличиться, то фирмы вместо пересмотра цен уменьшают размер упаковки, изменяют состав товара. Например, можно уменьшить вес буханки хлеба стоимостью 4 руб., цену при этом оставить неизменной. Потребитель предпочитает подобные изменения росту цен;
Данные "Журнала учета" заказов на продукцию целесообразно использовать и в процессе текущего анализа, а также сопоставить такие конъюнктурные индикаторы, как средние цены запасов (Pj) и средние цены продажи (Рп) продукции предприятия. Если наблюдается устойчивость соотношения ?•>, >Рп в динамике, то очевидно, что спросом пользуется более дешевая продукция, если РЗ <Рп> то потребитель предпочитает более дорогую.
7.1.4. Пассивный маркетинг — стратегия, при которой устанавливается низкая продажная цена и относительно невелики расходы на маркетинговые мероприятия. Такая стратегия поведения фирмы на рынке оправдана, если уровень спроса зависит главным образом от цены, конкуренция незначительна, предполагаемая емкость товарного рынка велика, а хорошо поставленная реклама обеспечивает исчерпывающую осведомленность покупателей о возможностях нового товара. Это приводит к тому, что потребитель предпочитает именно этот товар аналогичному по назначению, с более впечатляющими достоинствами, но и куда более дорогому товару.
Транзитивность — характеристика предпочтений, означающая, что если потребитель предпочитает потребительскую корзину товаров А потребительской корзине В, корзину В корзине С, то он должен отдавать предпочтение корзине Л перед корзиной С.
Где потребитель предпочитает покупать? Вторговыхточках.
Если MRS меньше или больше указанного соотношения цен-, максимум не достигается. Сравните точку В на рис. 3.11 с точкой А. В точке В потребитель приобретает 10 единиц продуктов питания и 15 единиц одежды. Соотношение цен (или предельных издержек) равно '/2, потому что продовольствие стоит 1 долл., а одежда — 2 долл. Однако MRS (или предельная выгода) больше '/2 (она равна примерно 1). В итоге потребитель готов заменить одну единицу продовольствия единицей одежды, не снижая удовлетворения своих потребностей. Так как продукты питания дешевле одежды, в его интересах закупить больше продовольствия и меньше одежды. Если потребитель закупает на одну единицу одежды меньше, то, например, 2 долл. могут быть израсходованы на покупку двух единиц продовольствия, когда нужна одна единица, чтобы поддержать удовлетворение его потребностей на прежнем уровне.
Глава III Закона «О защите прав потребителей» посвящена защите их прав при выполнении работ и оказании услуг. Основным условием, по которому потребитель приобретает все права, определенные Законом, является заключение договора с исполнителем. В договоре обязательно должны быть оговорены сроки выполнения работ и ответственность сторон за их нарушение.
Широко известная в мире компания по производству мотоциклов финансирует деятельность «Группы владельцев Harley», которая в настоящее время объединяет 127 тыс. членов. Покупая ^Hurley-Davidsons в первый раз потребитель приобретает бесплатное членство на 1 год. Льготы, которыми обладают члены группы, включают в себя подписку на журнал (Hog Tales), туристиче-ский справочник, оказание аварийной помощи на дорогах, специально разработанные страховые программы, оказание помощи в случае кражи мотоцикла, набор скидок при устройстве в отелях, а также программу «Прилетел и прокатился» (возможность аренды мотоцикла «Harley» на время отпуска).
Маленькой американской компании Sega удалось догнать своего конкурента Nintendo на рынке видеоигр США в немалой степени за счет огромных усилий, затраченных на выяснение потребностей и желаний своих основных потребителей — подростков. Вот что говорит вице-президент компании по маркетингу: «Прежде всего дети хотят всегда быть в курсе всего нового и знать то, что неизвестно их родителям». Компания 2-3 раза в неделю проводит опросы групп подростков. Сотрудники рекламного агентства Sega провели исследование поведения детей в магазинах при выборе ими видеоигр. К своему удивлению они обнаружили, что подросткам отнюдь не безразлична цена товара, они покупают видеоигру с той же осторожностью, с какой взрослый потребитель приобретает новый автомобиль. Подростки читают справочники покупателя, советуются с друзьями и, прежде чем купить видеоигру, берут ее напрокат. Ко всему прочему, им нужны все новые и новые игры. И Sega старается не снижать темпов производства, она ежегодно выпускает 65 новых игр, поддерживая их продвижение яркими 15-секундными рекламными роликами по телевидению.
по приобретению новой техники. Поэтому не случайно в ряде проектов методик оценки экономической эффективности новой техники, разработанных в ИЭ АН СССР, предусматривается, что потребитель приобретает новую технику по цене, равной приведенным затратам на ее создание [47].
1. Нисходящий характер кривой. Кривые безразличия имеют вид нисходящих кривых по той простой причине, что и продукт А, и продукт В обладает полезностью для потребителя. Двигаясь от комбинации j к комбинации k, потребитель приобретает больше продукта В, тем самым увеличивая для себя совокупную полезность. Но поскольку в любой точке кривой совокупная полезность остается одинаковой, любое ее увеличение должно компенсироваться сокращением на равную величину, а для этого потребитель вынужден отказаться от некоторого количества продукта А. Короче говоря, чем больше В, тем меньше А, так что между потребляемыми количествами А и В существует обратная зависимость. А любая кривая, выражающая обратную зависимость переменных, является нисходящей.
Б. В точке равновесия выражен и наибольший социальный эффект. За равновесную цену потребитель приобретает предельное (для его дохода) количество полезностей.
случае мы предполагаем, что каждый потребитель приобретает не более
Потребитель приобретает эти товары, ошибочно полагая, что перед
Б. В точке равновесия выражен и наибольший социальный эффект. За равновесную цену потребитель приобретает предельное (для его 'дохода) количество полезностей.
эффект. За равновесную цену потребитель приобретает предельное (для его дохода) количество полезностей.
Потенциальных работников Потенциальных заемщиков Потенциальными партнерами Потенциальным дистрибьютором Потенциальным потребителям Потенциальная опасность Потенциальной возможности Потенциального дистрибьютора Потенциального содержания Потенциальному потребителю Постоянное улучшение Потенциальную опасность Потенциала организации вывоз мусора снос зданий
|
|
|
|
Навигация
