|
Позволяет покупателю
Опыт работы ЗАО «НПЦ» на рынке витаминных добавок позволил добиться некоторой сбалансированности в реализации продукции, а по результатам анализа объемов реализации можно сделать вывод об отсутствии значительных их колебаний по месяцам. Ассортимент витаминных добавок позволяет покупателям продукции организации приобретать витамины на каждый сезон.
Опыт работы ЗАО «НПЦ» на рынке витаминных добавок позволил добиться некоторой сбалансированности в реализации продукции, а по результатам анализа объемов реализации можно сделать вывод об отсутствии значительных их колебаний по месяцам. Ассортимент витаминных добавок позволяет покупателям продукции организации приобретать витамины на каждый сезон.
Направление С2В обеспечивается, когда потребители назначают свою цену на тот или иной товар или услугу. Фактически на рынке появляется электронный брокер, который позволяет покупателям заявить о желаемой цене, а самое главное — находит поставщика, желающего продать товар по запрашиваемой цене.
Стратегия стрэддл заключается в одновременной покупке или продаже равного количества опционов «пут» и «колл» с одинаковыми ценами и сроками исполнения. Такой прием позволяет покупателям выгадать на значительном изменении цены акций и в том, и в другом направлении, при этом риск ограничивается общей суммой уплаченных премий по опционам обоих типов. Продавцы стрэддл, наоборот, стремятся к получению крупного дохода от премий, рассчитывая лишь на незначительное колебание цены акций.
Использование денег в качестве общего знаменателя означает, что цену любого продукта достаточно выразить только в денежных единицах. Это позволяет покупателям и продавцам легко сравнивать стоимости различных товаров и ресурсов. Та-
listed option contracts (котируемые на бирже опционные контракты): Фондовые опционные контракты Опционной клиринговой корпорации, которые продаются и покупаются на организованном рынке в торговом помещении биржи. Цены исполнения и даты истечения таких контрактов определяются заранее, а позднее производятся лишь корректировки, связанные с дроблением акций или объявлением и выплатой дивидендов. Котируемые на бирже опционы обращаются на ликвидном рынке, что позволяет покупателям и продавцам закрыть свои позиции в любое время либо при желании исполнить контракты. Ср. unlisted option (не котируемый на бирже опцион).
ОСС позволяет покупателям и продавцам «закрывать» их позиции в любое время. Если в последующем покупатель станет продавцом того же контракта, т.е. покупатель позже «продает» контракт кому-либо еще, то компьютер ОСС отметит встречные позиции и ликвидирует их. Предположим, что инвестор покупает контракт в понедельник и продает его во вторник. Компьютер отметит, что чистая позиция инвестора равна нулю и погасит оба контракта. Вторая сделка — это «закрывающая продажа» (closing sale), поскольку она служит для «закрытия» позиции инвестора по предыдущей сделке. Таким образом, «закрывающая продажа» позволяет покупателю продать опцион, а не исполнять его.
нет-магазин позволяет покупателям непосредственно через Сеть
¦ Информированность. Не покидая своего дома или офиса, потребители имеют доступ к подробной информации об интересующих их товарах. Потребитель может получить сведения о ценах, технических характеристиках, качестве и наличии товаров. Такие оперативно-информационные службы, как Sabre, позволяют найти магазин, где интересующий вас товар продается по самой низкой цене, a InsWeb позволяет покупателям сравнить условия страхования жизни, транспортных средств и здоровья в разных страховых компаниях.
Наконец, в модели все вместе компания создает большой форум, объединяющий покупателей и продавцов. Выручку обеспечивают реклама и комиссионные по сделкам. Например, e-STEEL — виртуальный рынок для покупки и продажи продукции из стали; eBay — онлайновая биржа, которая позволяет покупателям и продавцам совершать сделки с разнообразнейшими товарами. Пользователи платят взнос за внесение в списки и проценты от сделки.
• Хаб обмена позволяет покупателям связываться и заключать сделки с продавцами на базе спот-рынка для получения специфических производственных вложений. Примеры — PaperSpace (бумажная промышленность) и AltraEnergy (энергетика).
Акцептная форма расчетов раньше была наиболее распространенной. Акцепт - это согласие на оплату расчетного документа в определенный срок. Акцептная форма расчетов и расчеты платежными требованиями применяются между поставщиками и покупателями (заказчиками) за отгруженные товары или оказанные услуги. Эта форма расчетов позволяет покупателю контролировать выполнение поставщиком условий договора: сроков, условий поставки и цен.
5. Информационная — позволяет покупателю получать информацию о существовании товара, о способах его использования, ценах на него (через рекламу, посредством упаковки и
После 1986 году богатые продолжают зарабатывать больше, работать меньше, платить меньше налогов и наслаждаться большей защитой своих активов, используя, формулу, которую мой богатый папа дал мне 40 лет назад: «Строй бизнес и покупай недвижимость». Делайте много денег через корпорации и защитите свой доход через недвижимость». В то время как миллионы и миллионы американцев: работают, платят все больше и больше налогов, и затем вкладывают миллиарды долларов каждый месяц во взаимные фонды, богатые спокойно продают доли своих корпораций, что делает их еще больше богатыми, и затем вкладывают миллиарды в инвестирование недвижимости. Доля корпораций позволяет покупателю разделить риск обладания компанией. Владение акциями не дает акционеру таких преимуществ, как обладание корпорацией и вложение капитала в недвижимость. Почему мой богатый папа рекомендовал строить бизнес в корпорациях и затем покупать недвижимость? Потому что налоговые законы вознаграждают людей, которые используют этот путь..., но это - тема, которая выходит за рамки этой книги. Только помните слова такого очень богатого человека, как Рей Кросс, основателя McDonalds:
Правительство также играет свою роль в решении проблемы несостоятельности рынка, которая выявляется на рынке «лимонов». Во многих штатах есть законы о «лимонах», обязывающие продавцов автомобилей принимать обратно неисправные новые машины. Предполагается, что дилеры не выставляют такие машины на продажу, пока не произведут необходимый ремонт. Кроме того, власти некоторых штатов требуют, чтобы дилеры либо давали гарантии на подержанные автомобили, либо открыто заявляли, что автомобиль продается без ремонта. Подобное заявление позволяет покупателю сделать вывод, что автомобиль может оказаться неисправным.
ОСС позволяет покупателям и продавцам «закрывать» их позиции в любое время. Если в последующем покупатель станет продавцом того же контракта, т.е. покупатель позже «продает» контракт кому-либо еще, то компьютер ОСС отметит встречные позиции и ликвидирует их. Предположим, что инвестор покупает контракт в понедельник и продает его во вторник. Компьютер отметит, что чистая позиция инвестора равна нулю и погасит оба контракта. Вторая сделка — это «закрывающая продажа» (closing sale), поскольку она служит для «закрытия» позиции инвестора по предыдущей сделке. Таким образом, «закрывающая продажа» позволяет покупателю продать опцион, а не исполнять его.
Затем тендерные комитеты несколько месяцев изучают все предложения продавцов, используя весь арсенал приемов и средств анализа технических, коммерческих, юридических сторон этих предложений. Во время изучения предложений комитеты, как правило, посылают "запросы для уточнения и разъяснения ряда позиций, что, разумеется, приводит к некоторой утечке информации, но и позволяет покупателю уточнить не только технические параметры, а и стоимость работ.
Аккредитив предоставляет большие гарантии оплаты продавцу, а форма инкассо позволяет покупателю производить оплату только после получения товарных документов.
Финансовая поддержка — это прямое мощное средство формирования лояльности покупателей. Производитель может предложить дистрибьюторам или пользователям ссуды для финансирования развития их собственного бизнеса, которые возвращаются не в денежной форме, а в результате выполнения заключенных долгосрочных контрактов на поставки товаров. Такая практика широко распространена в пивоварении, нефтедобывающей и фармацевтической промышленности, ресторанном бизнесе. Во-первых, клиент заключает долгосрочный контракт, во-вторых, облегчается представление рынку более дорогих торговых марок, что позволяет покупателю быстрее расплатиться с долгами.
Кроме снижения расходов, приобретение нового товара позволяет покупателю увеличить свои доходы. По сравнению с товаром А покупка станка В дает возможность пользователю сэкономить на издержках ?10 тыс. и получить за счет увеличения производительности труда дополнительные ?30 тыс. валовой прибыли (рис. 8.4). ЭВП и максимальная цена станка В составляют ?70 тыс. — почти в два раза выше цены на товар лидера рынка.
value analysis: стоимостно-функциональный анализ. Метод, используемый покупателями продукции производственного назначения для определения самого дешевого сочетания сырьевых материалов или комплектующих изделий, необходимых для производства их продукции без какой-либо потери ее качества. Метод позволяет покупателю установить излишние операции или детали, которые могут быль исключены с целью снижения затрат без снижения потребительских характеристик окончательной продукции. Например, фирма, производящая хлебную выпечку, осуществив такой анализ, может установить, что замена натуральной ванили на ванильный экстракт даст экономию без потери ароматических или вкусовых качеств продукции.
Повышению удельного Повышенными затратами Повышенной опасностью Повышенной сложности Поведенческие особенности Поведения инвесторов Поведения организации Поведения подчиненных Поведения предприятий Поведения руководителей Постоянную эксплуатацию Поведение инвесторов Поведение организации вывоз мусора снос зданий
|
|
|
|
Навигация
