Предприятию предстоит

При транзитной форме снабжения продукция поступает прямо от предприятия-поставщика к предприятию-потребителю, минуя промежуточные базы и склады снабженческих и сбытовых организаций. При складской форме снабжения продукция от поставщиков поступает на склады (базы) снаб-женческо-сбытовых организаций, а оттуда отпускается потребителям с последующей выплатой этим организациям расходов по приемке, хранению и отпуску материалов.

териала предприятию-потребителю; P4i - возможный объем поставки /-го вида материала ч-м поставщиком.

Среди форм материально-технического снабжения в последнее время возрастает значение транзитного снабжения, при котором продукция поступает от предприятия-поставщика непосредственно предприятию-потребителю. Многие виды сырья (природный газ, нефть, углеводородные газы, апатитовый концентрат, сера и др.), химические полупродукты (синтетический аммиак, серная, фосфорная, азотная кислоты, ацетилен, синтетический метанол и др.) поступают транзитом. При такой форме снабжения сокращаются транспортные и погрузочно-раз-грузочные работы, ускоряется доставка продукции, не требуется складов и баз, и одновременно создаются благоприятные условия для бесперебойного материально-технического обеспечения сырьем заданного качества. Рациональное прикрепление потребителей к поставщикам при массовых поставках (металл, топливо и др.) позволяет сократить транспортные расходы на 3—5%, повысить уровень специализации предприятий, улучшить использование материальных ресурсов.

При составлении планов распределения следует учитывать первоочередное снабжение ведущих объектов, не допуская распыления имеющихся ресурсов по многочисленным второстепенным объектам, а также соблюдать комплектность поставки материалов и оборудования, обеспечивая равномерное поступление их потребителям, исключающее накопление сверхнормативных запасов и гарантирующее ритмичность производственных процессов. Годовые планы распределения, также как и первоначальные заявки, составляются в укрупненной номенклатуре на каждый вид продукции, причем по каждому предприятию-потребителю данные приводятся двумя строками: «заявлено потребителем» и «выделен фонд». Эти данные дают возмож-

В народном хозяйстве существует несколько форм прикрепления потребителей к поставщикам. Наиболее эффективной формой является непосредственное прикрепление заводов-поставщиков к предприятию-потребителю. В этом случае Союз-главснабсбыты Госснаба СССР по видам продукции прикрепляют поставщиков министерству, а министерство производит* прикрепление поставщиков производственным объединениям. При прикреплении поставщиков к потребителям должны быть исключены встречные перевозки однородных грузов, завоз материальных ресурсов из отдаленных районов при наличии производства потребляемых материалов в своем экономическом или близлежащих -районах, промежуточные перевалки грузов с одного вида транспорта на другой. Оптимальным является такое прикрепление, при котором достигаются минимальные издерж-

Основной задачей складского снабжения является обеспечение потребителей необходимыми нефтепродуктами в небольших количествах. Применение складской формы поставок позволяет предприятию-потребителю заказывать необходимые ему нефтепродукты в нужном количестве, исходя из действительной потребности. Все это способствует значительному сокращению производственных запасов нефтепродуктов у потребителей.

Возможны два варианта расчета оптовой цены закупки. По первому варианту она определяется как разница между ценой реализации продукции посредником потребителю (предприятию-потребителю, другому посреднику, торговой организации) и ценой, по которой товар был куплен у поставщика (изготовителя, посредника).

В зависимости от времени и размещения материальных ресурсов они последовательно принимают различные категории запасов: например, прокат черных металлов, изготовленный на металлургическом заводе и находящийся у него на складе в ожидании отправки, представляет собой сбытовой запас; прокат, поступивший на базу, считается товарным запасом, а этот же прокат, завезенный к предприятию-потребителю и находящийся у него на складе в ожидании запуска в производство, является производственным запасом. При этом любое промышленное предприятие имеет как производственные запасы (сырье, материалы и т.п.), которые ему необходимы для организации бесперебойного процесса производства, так и сбытовые запасы выпущенной им готовой продукции, которая, в свою очередь, ожидает отправки потребителям.

— в пути (железнодорожным, водным, воздушным сообщением) от завода-изготовителя к предприятию-потребителю;

нарушение бесперебойности производственного процесса. Обычно такая ситуация складывается при каком-либо нарушении поставщиком (заводом-изготовителем, базой снабжения) сроков и объемов поставки, предусмотренных договором. Следовательно, бесперебойность и ритмичность производства будут обеспечиваться тем лучше, чем больше будет величина производственных запасов, так как в этом случае бесперебойность производства освобождена от всяких случайностей в процессе материально-технического снабжения и транспортировки материальных ресурсов к предприятию-потребителю. Но это приводит к отвлечению из оборота предприятия значительных финансовых и материальных ресурсов (образованию излишних запасов). Поэтому главная проблема — оптимизация запасов — заключается в нахождении такого их значения, которое позволяло бы обеспечить бесперебойность процесса производства при минимально необходимом уровне запасов у предприятия.

Неопределенность поставок по срокам обусловлена предоставлением права поставщику (заводу-изготовителю) отгружать продукцию предприятию-потребителю в любой день установленной периодичности для отгрузки в любой день в течение квартала, месяца. Связано это с тем, что в соответствии с поступившими и оплаченными уже заказами на металлургическом заводе ежемесячно разрабатывают график прокатки типосорто-маркоразмеров черных металлов. Допустим, что в апреле 2003 г. согласно графику на крупносортном стане нужно прокатать 2250 т круглого металлопроката и получить его разных размеров и тоннажа: например, металлопроката размером 400 мм должно быть получено 272 т, 350 мм — 340 т, 300 мм — 544 т и т.д. По составленному графику не катается каждый размер металлопроката в отдельности. Запускают одновременно весь объем заготовок, из которых надо получить указанные выше размеры в соответствии с месячной программой. Прокатка производится на стане в порядке постепенного уменьшения размеров прокатываемых заготовок. Процесс протекает примерно следующим образом: валки стана сначала настроят, например, на первый предварительный размер — на 450 мм и проведут обжим всех заготовок на размер, который значительно больше чистового размера в 400 мм. После валки сблизят и прокатают весь металл на размер 420 мм и т.д. и только затем валки сблизят до нужного первого самого большого размера — и снова прокатают всю партию металла на этот размер. Из всей полученной прокатанной партии металла объемом в

Определив потребности внешнего рынка, предприятию предстоит выбрать ассортимент продукции, с которым оно собирается выходить на этот рынок. При этом продукцию можно предлагать в неизменном виде, сохраняя обычные параметры ее производства. В тоже время, для расширения спроса на внешнем рынке в экспортную продукцию могут быть внесены некоторые качественные или функциональные изменения в соответствии с местными стандартами или предпочтениями. Некоторые предприятия для завоевания наибольшей доли на рынке стремятся изобрести и предложить нечто совсем новое, в наибольшей степени отвечающее потребностям целевого рынка.

Проанализировав конъюнктуру внешних рынков и выбрав для себя наиболее перспективные из них, проанализировав собственные возможности по освоению новых рынков и определив наиболее целесообразную для этого стратегию, следующим шагом предприятия должна стать разработка комплексного маркетингового плана. Предприятию предстоит выбрать наиболее оптимальные варианты адаптации товара (услуги) и цены к требованиям зарубежных потребителей, построения системы товародвижения и планирования маркетинговых коммуникаций с целью формирования спроса и стимулирования сбыта на конкретном целевом рынке.

Большое значение имеет соотношение уставного капитала и величины собственных источников финансирования. Если в динамике этот показатель существенно снижается, то предприятию предстоит либо капитализировать прибыль, либо выплатить значительные дивиденды.

Большое значение имеет соотношение уставного капитала и величины собственных источников финансирования. Если в динамике этот показатель существенно снижается, то предприятию предстоит либо капитализировать прибыль, либо выплатить значительные дивиденды.

Кроме того, при планировании должны учитываться и общественно-политические и макроэкономические тенденции, например, ожидаемый темп инфляции, влияющий на все рыночные цены. Ма расходы на персонал могут влиять и новые законы, принятия которых следует ожидать, такие как природоохранные нормативные требования, касающиеся производства, или предписания по захоронению отходов, влекущие за собой дополнительные расходы на обучение сотрудников. В конечном счете при планировании должны быть учтены все внешние факторы, с которыми предприятию предстоит столкнуться в следующем году и которые сопряжены для него с изменением затрат на персонал.

Стандарты ISO-9000 написаны в форме задач системы качества, которые предприятию предстоит выполнить. При этом они не описывают, как достичь решения этих задач, а предоставляют выбор руководству предприятия.

На этапе разработки продукта предприятию предстоит выявить, в чем состоит неудовлетворенная потребность, и создать новое изделие или услугу, способные удовлетворить нужды и запросы потребителей, с параметрами и характеристиками, совокупность которых обеспечивает удовлетворение установленных или подразумеваемых потребностей. Если речь идет о подготовке к продвижению на рынке нового региона уже имеющегося продукта (успешно реализуемого на рынках других регионов сбыта, возможно, в течение нескольких лет), то этап разработки продукта трансформируется в этап выбора продукта. Здесь предприятию или фирме предстоит определить, какой из аналогов наиболее соответствует условиям данного региона сбыта. Потребителями продукции на данной стадии могут быть только отдельные, специально отобранные и тестируемые группы потребителей. О прибыли речи не идет. Задача компании — уложиться в лимиты (бюджеты) затрат на исследования и разработки.

В соответствии с показанной матрицей распределения продукта по цене и качеству предприятию предстоит определить, какой из четырех категорий (квадрантов) более всего соответствуют его продукт и продукты основных конкурентов (высокая цена и высокое качество; высокая цена и низкое качество; низкая цена и высокое качество; низкая цена и низкое качество). Это может быть первым шагом при позиционировании продукта на рынке.

• путем умножения; этой цифры на долю самой дешевой продукции рассчитывается общая емкость сегмента, на котором предприятию предстоит продвигать свою продукцию;

1. Тип продукта. Тип продукта необходимо учитывать при составлении шкал спроса и предложения. В этой связи предприятию предстоит выяснить, сколь серьезно его продукция отличается от изделий или услуг, предлагаемых другими фирмами, т.е. является его продукт стандартизированным или дифференцированным.

5. Состав и структура издержек. При изучении механизма ценообразования важно также проанализировать состав и структуру издержек. Данный фактор имеет важное значение при определении минимальной для предприятия цены в условиях данного типа конкуренции и оптимизации ценовых пропорций. Прежде всего предприятию предстоит определить состав издержек, т.е. те статьи (оплата труда, закупка сырья и материалов, общие и административные расходы и т.д.), которые в совокупности составят валовые издержки1.

Навигация

Главная

Новое

Акционер Америка Агрессивность