|
Преодолеть сопротивление
«О силах в количестве» никогда не была опубликована, у автора не хватило уже силы преодолеть препятствия. Точно так же не увидел света и даже был утерян «Трактат о шахматной игре», посвященный графу и графине Мантуанским.
Если компания не собирается уходить с рынка, возможно, будет принято решение о сокращении производства. Здесь ее конкуренты должны постараться помочь ей преодолеть препятствия к сокращению. К наиболее типичным препятствиям относят обязательства по контрактам и упрямство руководства.
Мы являемся свидетелями гигантского эксперимента в социальной инженерии: создание Европейского союза. Он заслуживает более пристального внимания. Этот процесс имеет непосредственное отношение к вопросу, который мы определили в качестве важнейшей проблемы нашего времени: как преодолеть препятствия, которые национальный суверенитет ставит на пути решения общей задачи. Эта задача не решается непосредственно; но если бы дело обстояло именно так, то процесс в Европе не зашел бы так далеко, как сейчас. Скорее, задача решается косвенным путем: формулируется конкретная цель и обеспечивается необходимая поддержка. Все началось с Объединения угля и стали и дошло до введения единой валюты. Каждый шаг был сопряжен с определенным недостатком, который можно было исправить, только сделав следующий шаг вперед. Процессу присуща неопределенность, и невозможно сказать, как далеко он зайдет. Каждый шаг наталкивается на сопротивление, а оно во многом определяется ожиданием, что за ним последуют другие шаги в том же направлении. Такие ожидания имеют под собой основание.
Фирма «Мак-Бер энд компани» (США) в своих исследованиях выделила наиболее важные личностные качества удачливого бизнесмена: ¦ — поиск возможностей и инициативность (готов к неоднократным усилиям, чтобы встретить вызов или преодолеть препятствия, меняет намеченную линию поведения, чтобы достичь цели);
рые позволяют преодолеть препятствия, создаваемые дарственными границами. Важнейшей из таких форм стала интег-ия национальных хозяйств. Экономическая интеграция действует в гветствии со специальными соглашениями и обладает своей органи-ионной структурой, включающей общие руководящие и иные уч-дения. На территории стран-участниц развертываются определен-: виды хозяйственной деятельности на особых, льготных по сравне-э с остальными государствами, условиях.
Фирма «Мак-Бер энд компани» (США) в своих исследованиях выделила наиболее важные личностные качества удачливого бизнесмена: • — поиск возможностей и инициативность (готов к неоднократным усилиям, чтобы встретить вызов или преодолеть препятствия, меняет намеченную линию поведения, чтобы достичь цели);
рые позволяют преодолеть препятствия, создаваемые дарственными границами. Важнейшей из таких форм стала интег-ия национальных хозяйств. Экономическая интеграция действует в гветствии со специальными соглашениями и обладает своей органи-ионной структурой, включающей общие руководящие и иные уч-дения. На территории стран-участниц развертываются определен-: виды хозяйственной деятельности на особых, льготных по сравне-э с остальными государствами, условиях.
поиск возможностей и инициативность (готов к неоднократным усилиям, чтобы встретить вызов или преодолеть препятствия, меняет намеченную линию поведения, чтобы достичь цели);
мы, которые позволяют преодолеть препятствия, создаваемые государственными границами. Важнейшей из таких форм стала интеграция национальных хозяйств. Экономическая интеграция — это высшая на современном этапе ступень интернационализации хозяйственной жизни. В результате интеграции углубляется международное разделение труда, что интенсифицирует обмен товарами, услугами, капиталами и рабочей силой. Повышается уровень обобществления производства, а это требует целенаправленного, планомерного регулирования экономических процессов в масштабе межгосударственных объединений.
В. Набравшая силу во второй половине XX в. интернационализация производства нуждалась в том, чтобы преодолеть препятствия, создаваемые государственными границами. Эффективно решить эту задачу помогла интеграция (объединение) национальных хозяйств.
По мнению американского маркетолога Аллена, потребительские мотивы подразделяются на первичные и вторичные. К первичным относятся такие мотивы и стремления людей, как желание утолить голод и жажду, обеспечить уютное окружение, комфорт, избавиться от боли и опасности, обеспечить благополучие близких, получить одобрение со стороны окружающих, добиться превосходства над другими людьми, уметь преодолеть препятствия, любовь к игре, а к вторичным — стремление к красоте и развитию вкуса, чистоплотности, выгоде, расчетливость и экономность, стремление к надежности в жизни и сохранению своего здоровья, к образованности и информированности, повышению работоспособности, любопытство, стремление к надежности качества в товарах и их универсальности.
первичные мотивы покупки — желание утолить голод и жажду, обеспечить уютное окружение и комфорт, избавиться от боли и опасности, обеспечить благополучие близких, получить одобрение со стороны окружающих, добиться превосходства над другими людьми, помочь преодолеть препятствия, игровой азарт, в некоторых случаях — риск и др.;
Труднее всего преодолеть сопротивление тех, кого хочешь облагодетельствовать. Люди, лишенные активной веры, относятся со скептицизмом и сомнением ко всему новому и незнакомому.
Газ проходит до тех пор, пока его давление достаточно, чтобы преодолеть сопротивление, создаваемое водяной пробкой.
дуют различные цели и интересы. И этот факт не может не отражаться в процессе проектной работы. Повышенное внимание к таким различиям между органами управления необходимо при проведении административной реформы, чтобы получить поддержку и преодолеть сопротивление. Планирование административной реформы обычно включает в себя ряд политических и управленческих факторов. По поводу того, какое их сочетание будет лучшим, обычно и возникают разногласия. Между политическими структурами и муниципальной администрацией возможны разные типы разделения труда, и они могут хорошо работать при различных условиях. Ни один не является изначально хорошим или плохим — все они склонны к типичным недостаткам административных реформ, таким как возрождение старых, ошибочных идей.
Противоположностью открытым вопросам являются вопросы закрытые, т.е. такие, на которые необходимо ответить "да-нет". Эти вопросы эффективно использовать для достижения следующих целей: убедить, получить согласие, подвести к отказу от чего-либо, преодолеть сопротивление.
А теперь посмотрим, сможем ли мы быстро пройти через лабиринт возражений против сетевого маркетинга. Возражения я называю "возможности в рабочей одежде". Они предназначены как раз для того, чтобы прояснять и устранять непонимание, недоразумения и ошибки, а также для того, чтобы преодолеть сопротивление и избавить от сомнений. Возражения могут сделать отношения между Вами и Вашими потенциальными партнерами более искренними и тем самым могут привести к положительному результату. Вы готовы? Тогда, вперед!
При этом, чтобы преодолеть сопротивление министерств, чьи ведомственные интересы при перераспределении прав несколько ущемлялись, в США потребовалось вмешательство Президента страны. В качестве примера можно указать инициативу Президента Кеннеди, изложенную в "Меморандуме и заявлении правительства о патентной политике" от 10
А теперь посмотрим, сможем ли мы быстро пройти через лабиринт возражений против сетевого маркетинга. Возражения я называю "возможности в рабочей одежде". Они предназначены как раз для того, чтобы прояснять и устранять непонимание) недоразумения и ошибки, а также для того, чтобы преодолеть сопротивление и избавить от сомнений. Возражения могут сделать отношения между Вами и Вашими потенциальными партнерами более искренними и тем самым могут привести к положительному результату. Вы готовы? Тогда, вперед!
Рис. 6.46 Пример медвежьего нисходящего треугольника. Обратите внимание на пересечение верхней линии последним пиком, который, однако, так и не смог преодолеть сопротивление на уровне сентябрьского максимума. Нижний ориентир был достигнут, и цены получили "психологическую" поддержку на уровне круглого числа, соответствующего отметке 6.00 долларов. Обратите внимание, как, начиная с ноября, нисходящая линия тренда сдерживала скачки цен.
На каждом рынке крупные трейдеры постоянно зондируют уровни поддержки и сопротивления. Их цель — выяснить, как поведет себя рынок в случае прорыва. По сути, они действуют по принципу «движущейся тени», когда с помощью крупного приказа о покупке или продаже проводят разведку боем, пытаясь преодолеть сопротивление или поддержку. Например, если крупный трейдер отдаст приказ продавать при приближении рынка к уровню поддержки, то его приказа может
Прорвала линию сопротивления, но не смогла преодолеть ...... сопротивление окна ................
На рис. 3.53 представлено нисходящее окно, открывшееся в начале мая. Исходя из сказанного выше, нужно переждать три сессии: возможно, за это время рынок закроет окно. Если быки не смогут толкнуть цену закрытия выше вершины окна, то, согласно свечной теории, это должно увеличить шансы на продолжение нисходящей тенденции. Ведь у быков было целых три сессии, чтобы вытолкнуть цену из окна, но им это не удалось. Из данного примера видно, как нисходящее окно сыграло роль сопротивления, когда в третьей сессии быки безуспешно пытались поднять цены выше него. Майские попытки преодолеть сопротивление окна на уровне 62 цента потерпели неудачу, вылившуюся в появление завесы из темных облаков и свечи с длинной верхней тенью (см. стрелку), которая образовалась несколько сессий спустя.
Предприятие полностью Предприятие предоставляет Предприятие приобрело Предприятие производственное Предприятие рассчитывает Предприятие руководствуется Предприятие созданное Предоставление долгосрочных Предприятие выпускающее Предприятие заявитель Предприятии действует Предприятии изготовителе Предприятии организация вывоз мусора снос зданий
|
|
|
|
Навигация
