Превышает потребность

Маркетинговый план 1983 г. призван обеспечить значительный рост продаж и прибылей фирмы по сравнению с предшествующим годом, контрольный показатель продаж определен в 80 млн. долл., что равняется запланированному приросту в 20%. Этот рост представляется достижимым благодаря улучшающейся экономической и конкурентной обстановке, а также обстановке с распределением товара. Прогнозируемый размер текущей прибыли-8 млн. долл., что на 25% превышает показатели прошлого года. Эти цели должны быть достигнуты с помощью бюджета в размере 1,6 млн. долл., выделяемого на стимулирование сбыта, что составляет 2% запланированной суммы продаж. Размер бюджета на рекламу-2,4 млн. долл., что составляет 3% запланированной суммы продаж. (Далее в сводке приводятся прочие показатели.)

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРИЕМОВ ВВЕДЕНИЯ В ЗАБЛУЖДЕНИЕ. Предпринимателей часто обвиняют в использовании методов введения в заблуждение, в результате чего потребитель проникается уверенностью, что приобретает более весомую, чем на самом деле, ценностную значимость. Существует ряд отраслей деятельности, число жалоб на которые превышает показатели среднего уровня. Наиболее злостными нарушителями в этом смысле являются страховые компании (утверждающие, что их полисы «возобновляются автоматически» или гарантируются государством), издательства (вступающие в контакт с подписчиками под надуманными предлогами), торговцы земельными участками по почте (сообщающие не соответствующие действительности сведения об участках и стоимости их обустройства), подрядные организации по обновлению жилищ (использующие тактику исчезающей приманки), мастерские по ремонту автомобилей (рекламирующие предельно низкие цены, а затем «неожиданно обнаруживающие» необходимость крупного ремонта), подрядчики по оборудованию низкотемпературных домашних холодильников (дающие лживую информацию о суммах экономии), заочные учебные заведения (преувеличивающие возможности трудоустройства для своих выпускников), фирмы торговых автоматов (дающие лживые гарантии о расположении своих автоматов в наиболее удобных местах), танцевальные школы (принимающие стариков на обучение, растягивающееся за пределы сроков средней продолжительности их жизни) и фирмы-торговцы медицинскими приспособлениями и аппаратами (преувеличивающие лечебные свойства своих изделий).

Технико-экономический уровень выпускаемой продукции определяется долей оборудования со сроком эксплуатации до пяти лет. Она сократилась в стране с 29% в 1990 г. до 4,5% в 1998 г. Более 70% всех машин и оборудования эксплуатируются свыше 10 лет. Это более чем вдвое превышает показатели экономически развитых стран.

За счет средств местного бюджета и других источников в 2001 году на газификацию населенных пунктов области было выделено 3248,7млн. тенге, из которых 930,0 — за счет лимита заимствования. Протяженность завершаемых газопроводов в 2001 году составила 345,7км, что почти в 2раза превышает показатели 2000года.

Технико-экономический уровень выпускаемой продукции определяется долей оборудования со сроком эксплуатации до пяти лет. Она сократилась в стране с 29% в 1990 г. до 4,5% в 1998 г. Более 70% всех машин и оборудования эксплуатируются свыше 10 лет. Это более чем вдвое превышает показатели экономически развитых стран.

Нейросети на финансовых рынках. Американский Citibank использует нейросетевые предсказания с 1990 года. В 1992 году, по свидетельству журнала The Economist, автоматический дилинг показывал доходность 25% годовых, что намного превышает показатели большинства брокеров. Chemical Bank использует нейро-систему фирмы Neural Data для предварительной обработки транзакций на валютных биржах 23 стран, фильтруя "подозрительные" сделки. Fidelity of Boston использует нейросети при управлении портфелями с суммарным объемом $3 миллиарда. Полностью автоматизированные системы ведения портфелей с использованием неиросетеи применяют, например, Deere & Со - на сумму $100 млн и LBS Capital - на сумму $400 млн. В последнем случае экспертная система объединяется с примерно 900 нейросетями. Труды лишь одного семинара "Искусственный интеллект на Уоллстрит" составляют шесть увесистых томов.

8 результате стали разрушаться материальные основы производства. Более 70% всех машин и оборудования использовалось уже свыше 10 лет. Это вдвое превышает показатели экономически развитых государств.

• 1997 г. Страны — члены ЕС стараются соблюсти нормы, необходимые для введения на их территории евро: дефицит бюджета — менее 3% ВВП, инфляция — не более чем на 1,5 процентного пункта превышает показатели трех стран с наименьшей инфляцией из числа кандидатов на введение евро;

• 1997 г. Страны — члены ЕС стараются соблюсти нормы, необходимые для введения на их территории евро: дефицит бюджета — менее 3% ВВП, инфляция — не более чем на 1,5 процентного пункта превышает показатели трех стран с наименьшей инфляцией из числа кандидатов на введение евро;

Для такой страны как США проблема выбора внешнеэкономической стратегии носит иной характер, чем для других государств. США обладают большими возможностями влиять на общий ход мирового развития, способны в какой-то мере приспособить характер миропорядка к собственным потребностям. По существующим оценкам, США в меньшей степени зависят от внешних рынков, деятельности ТНК и ТНБ, чем другие страны мира. Так, стоимость суммы внешнеторговых операций (экспорт + импорт товаров и услуг) по отношению к производимому ВНП составляет у Соединенных Штатов лишь 24,3%, это меньше, чем у других стран мира, и ненамного превышает показатели конца XIX в. (19,7%). У Великобритании этот показатель ныне составляет 54%, у Канады — 81, у большинства континентальных стран Западной Европы — более 100%'.

Первая группа проблем связана с ростом цен на основные материальные ресурсы и транспортные перевозки. При этом если черная металлургия после распада Союза в основном сохранила свою сырьевую базу (проблемы вызывает, пожалуй, снабжение марганцем и хромом), то цветная металлургия потеряла многие важнейшие месторождения в Казахстане, Грузии, Средней Азии. В среднем влияние материального фактора на формирование цен на металлопродукцию составляет не менее 70%. Как одна из самых энергоемких отраслей, металлургия (особенно цветная) весьма болезненно реагирует на колебания цен на энергоресурсы. В условиях России исключительно важную роль играет также транспортная составляющая издержек. Так, среднее расстояние железнодорожных перевозок для обеспечения производителей сырьем и топливом и доставки продукции потребителям в пересчете на 1 тонну составляет 5,5 — 6 тыс. км, что значительно превышает показатели для других стран. Существенный вклад вносит многопередельный характер металлургического производства, а также внутриотраслевая кооперация материальных потоков.

При освоении ветроэнергетических ресурсов горы Мангистау можно выработать электроэнергии от 100 до 400 млрд кВт»ч, что значительно превышает потребность Казахстана. В районе Му-годжарских гор возможная выработка 400 ветродвигателей лежит в пределах 3-10 млрд кВт»ч .

Во второй части графика (после точки tK) после проведения маркетинговых мероприятий изготовителем спрос превышает потребность. В этом, на наш взгляд, кроется определенная опасность для изготовителя. Если в первой части графика вся маркетинговая деятельность изготовителя имела под собой твердую почву в виде достижения объективной цели, в качестве которой выступает потребность, то во второй части графика значительный отрыв спроса от потребности чреват возможностью практически мгновенного падения спроса с отрицательными материальными последствиями для изготовителя.

Направления перевозок нефти и нефтепродуктов регламентируются грузопотоками, которые разрабатывает Министерство путей сообщения с нефтеснабсбытовыми организациями на навигационный и межнавигационный периоды. Так, если в зимнее время (с 15 октября по 15 апреля) малосернистый топочный мазут разрешается перевозить по железной дороге из Махачкалы и Грозного во все районы страны, то в летнее время перевозка такого мазута по железной дороге разрешается только в районы Ростова-на-Дону и южные районы Украины. В остальных направлениях малосернистый мазут должен перевозиться из Грозного и Махачкалы водным путем по Каспийскому морю, рекам Волге и Каме и затем с пунктов перевалки по железной дороге потребителям, расположенным в северо-западных районах, в Поволжье, Центре, на Урале и в Сибири. Грузопотоки устанавливают по всем массовым нефтепродуктам. По схеме железных дорог определяют пункты (станции), которые являются границей распределения потока нефтепродукта, идущего с того или иного нефтеперерабатывающего завода. При составлении плана перевозок необходимо строго руководствоваться схемой установленных грузопотоков нефтепродуктов, в противном случае могут быть встречные и нерациональные перевозки. В тех случаях, когда объем производства нефтепродуктов превышает потребность района, принимается специальное решение нефтеснабсбытовой организацией и Министерством путей сообщения о перевозке этого продукта за пределы данного района. При этом, если требуется значительное отклонение грузопотока, то такая перевозка оформляется с санкции Госплана СССР или Госснаба СССР.

Объекты нефтебазового хозяйства в задаче представлены нефтебазами и их филиалами. По каждому объекту задается максимально возможная реализация нефтепродуктов, которая учитывает резерв увеличения пропускной способности нефтебаз за счет лучшего использования резервуарного парка. Этот резерв должен соответствовать интервалу, в котором затраты на хранение нефтепродуктов считаются независимыми от объема реализации. Общая сумма максимально возможных пропускных способностей с учетом выявленных резервов по всем нефтебазам превышает потребность региона в нефтепродуктах. В результате этого появляется возмож-

т. е. суммарная добыча нефти превышает потребность в нефти нефтеперерабатывающих заводов. Требуется построить такой план перевозок Хц, при котором потребности всех заводов будут удовлетворены, а приведенные затраты — минимальны.

Для решения подобных задач имеется ряд алгоритмов, которые строятся на основе принципа декомпозиции. Наиболее широко известны декомпозиционные алгоритмы, предложенные Данцигом и Вольфом [26], Корнай и Липтаком [61]. В терминах задачи распределения производственной программы отрасли с использованием моделей, решаемых методами линейного программирования, идея алгоритма Данцига-Вольфа следующая. Центральный орган управления отраслью устанавливает цены (двойственные оценки) на продукцию. Исходя из максимизации прибыли при этих ценах, каждое предприятие разрабатывает свою производственную программу. Центральный орган обобщает планы предприятий и сравнивает их с потребностями народного хозяйства в разных видах продукции отрасли. Затем производится корректировка цен: если предложенный выпуск продукции данного вида меньше потребности, то цена на нее повышается; если выпуск превышает потребность, то цена понижается. Новые цены сообщаются предприятиям для проведения следующей итерации и т. д.

С другой стороны, отмечается зависимость между главным параметром и функцией потребности в выполнении функциональных задач вида техники (потребности в объеме работ, в применении данного изделия по назначению). Так, например, потребность в малых бытовых холодильниках по количеству изделий на порядок превышает потребность в крупногабаритных морозильных камерах. Выбор типажа вида техники по одному главному параметру в настоящее время получил наибольшее распространение.

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ РЕСУРСЫ (иногда их называют факторами производства) — все то, что требуется для выпуска необходимых людям товаров и услуг. Производимые товары и услуги экономисты называют экономическими (т. е. редкими) благами. Они отличаются от неэкономических, т. е. свободных благ, количество которых превышает потребность в них (например, воздух, солнечный свет, энергия ветра).

Конечно, мы не могли измерить абсолютную ценность каждой мотивационной потребности человека. Например, измерить «абсолютную» силу объективной потребности в разнообразии по некой мотивационной шкале, аналогичной шкале, предложенной Рихтером для оценки силы землетрясения. Подобная точная оценка заведомо невозможна, хотя в главе «Отбор персонала» мы несколько продвинулись в этом направлении. Точно так же невозможно категорично утверждать, что у некоего человека потребность в достижениях в пять раз превышает потребность во властных полномочиях. Абсолютно верно только то, что каждый из прошедших тест «взвесил» все 12 мотивационных факторов по важности относительно друг друга, и это обеспечило реалистичную картину их относительных потребностей. Таким образом, человек может выяс-

СВОБОДНЫЙ РЕЗЕРВ — имеющийся в ком'пании или у государства резервный фонд материальных ценностей или денежных средств, на данный момент не используемый; резерв, величина которого превышает потребность, возникающую в случае чрезвычайных обстоятельств. Такой резерв может быть использован для решения текущих экономических задач.

Навигация

Главная

Новое

Акционер Америка Агрессивность