|
Проблемами связанными
В этой главе мы рассмотрим три основных вопроса. 1) Какова природа каналов распределения? 2) С какими проблемами сталкиваются фирмы при формировании и организации работы своих каналов распределения? 3) Какую роль играют решения об организации товародвижения для привлечения клиентов и обеспечения их удовлетворенности? В гл. 13 мы рассмотрим проблемы каналов распределения со стороны розничных и оптовых торговцев.
• С какими проблемами сталкиваются ваши дистрибьюторы и реселлеры в ходе сбыта вашей продукции или при работе с вашей компанией?
С новыми для себя проблемами сталкиваются при перепрофилировании в девелоперы и строительные предприятия. Им, как правило, не хватает ряда специфических знаний: учета и умения определить оптимальное использование объекта в зависимости от его местоположения; ориентации на целевую группу потенциальных потребителей с вытекающими отсюда последствиями по набору услуг, площади помещений, уровню сервиса; подготовки достоверного прогноза денежных доходов и расходов, в первую очередь, клиентских поступлений (неправильный прогноз может вызвать остановку строительства, что нарушает сроки сдачи объекта, уменьшает объем будущих продаж).
14. С какими проблемами сталкиваются МВФ и Всемирный банк в своей деятельности?
Советская экономическая наука развивалась в отрыве от мировой экономической науки, наши хозяйственники долгое время были недостаточно осведомлены о процессах, происходивших на мировых рынках. И ученые-экономисты, и хозяйственники страны слабо представляли, насколько сильно обострилась конкуренция между товаропроизводителями на мировых рынках в результате перехода от ситуации «рынок продавца» к ситуации «рынок покупателя». Поэтому российские товаропроизводители, столкнувшись с острой зарубежной конкуренцией, испытали подлинный шок. Многие предприятия и целые отрасли экономики страны потерпели банкротство из-за низкой конкурентоспособности. С серьезными проблемами сталкиваются и предприятия топливно-энергетического комплекса страны.
С немалыми проблемами сталкиваются и компании, практикующие трансфертные цены (т. е. цены, используемые при обмене продукцией между различными подразделениями компании) для дочерних заграничных компаний. Рассмотрим следующий пример.
S С какими проблемами сталкиваются компании при создании, организации работы, оценке и изменении своих каналов?
14. С какими проблемами сталкиваются МВФ и Всемирный банк в своей деятельности?
Рычаги имеют самые разнообразные формы. Одной из наиболее распространенных является система займов. В настоящее время мы видим, с какими серьезными проблемами сталкиваются люди, всячески поносящие эту могущественную разновидность рычагов. Многие терпят большие финансовые трудности, потому что сила долговых рычагов используется против них. Пренебрежительное отношение к долговым рычагам привело к тому, что люди боятся их: «Откажитесь от кредитной карточки, выплачивайте по закладной — и вы избавитесь от долгов». Мой богатый папа посмеялся бы над этим и сказал: «Избавление от кредитных карточек не сделает вас богатыми. Выбрасывая свои кредитные карточки, на самом деле я становлюсь лишь беднее». Тем не менее богатый папа соглашался, что если вы были опутаны системой долговых рычагов, то вам, конечно же, следовало бы отказаться от кредитных карточек, выплачивать по закладной и постепенно избавляться от долга. «В руках некоторых людей кредитная карточка, — говорил он, — все равно что заряженный пистолет в руке у пьяницы. Опасности подвергается любой стоящий рядом человек, включая самого пьяницу». Вместо того чтобы учить своего сына Майка и меня бояться силы долговых рычагов, богатый папа учил нас тому, как использовать эту силу себе на пользу. Вот почему он часто повторял: «Есть хороший долг и есть плохой долг. Хороший долг делает вас богатыми, а плохой долг делает вас бедными». Большинство людей обременены плохими долгами, а множество других живут в страхе залезть в долги и гордятся тем, что никому ничего не должны... даже если речь идет о каком-нибудь хорошем долге. Из этой книги вы узнаете, как мы (я и моя жена Ким) отошли от дел богатыми, но еще будучи молодыми, благодаря тому, что по уши залезли в долги, но в хорошие долги, такие, которые сделали нас богатыми и полностью финансово независимыми. Другими словами, не избегали и не боялись силы рычагов, а с уважением относились к ней и использовали ее мудро и с осторожностью.
С этими проблемами сталкиваются не только в России, но, например, и в США. В значительной мере они порождены ошибочным представлением о ходе производства как о статичном процессе и свидетельствуют о недостаточной надежности плановых расчетов. Представление о ходе производства как о статичном процессе базируется на предположениях, что:
Такие компании, как Nestle, BSN, Grand Metropolitan, Philips и Coca Cola, внедряют и расширяют свои марки, стремясь проникнуть на недавно возникшие огромные рынки стран Центральной и Восточной Европы. Во врезке 8.4 описываются некоторые аспекты этого процесса и рассказывается о том, с какими проблемами сталкиваются компании, вступающие на эти рынки.
ска продуктов с большим потенциалом роста; 2) разрывом в эффективности, т. е. проблемами, связанными с выпускаемой продукцией; 3) отношением высшего ства к возможностям. (Мы уже указывали, что фикация имеет три цели. Три определяющих
тема бюджетирования подразумевала определенную свободу действий менеджеров без незамедлительных обвинений и санкций в случае кратковременных отступлений от бюджетных показателей. Реализация на практике такого подхода нередко сопровождается определенными проблемами, связанными с обеспечением равновесия свободы действий управляющих, с одной стороны, и слабым контролем над достижением плановых показателей — с другой. Очевидно, что достичь полного равновесия здесь невозможно. Поэтому, особенно в условиях ограничения финансовых ресурсов, выбираюг более жесткий подход к бюджетному планированию и контролю.
» команда управляющих успешна и опытна в той же области деятельности, знакома с проблемами, связанными с такими компаниями;
» команда управляющих успешна и опытна в той же области деятельности, знакома с проблемами, связанными с такими компаниями;
Основными проблемами, связанными с нововведениями на рынке депозитных ресурсов, являются снижение надежности привлекающих учреждений из-за обязательств выплачивать более высокий доход и угроза потери уже сформировавшейся «дешевой» клиентуры, которая начинает переводить свои средства в более выгодные формы хранения.
Организации социального маркетинга часто сталкиваются с проблемами, связанными с дилеммой активного потребителя. Агентства по планированию семьи обычно направляют усилия на многодетные семьи с небольшим достатком, хотя именно в этих семьях наблюдается наибольшее неприятие призывов к ограничению рождаемости. Более того, вас могут обвинить в дискриминации. Национальный совет по безопасности движения на дорогах США прилагает усилия с целью повлиять на водителей, нарушающих правила движения, хотя именно эти водители в своем большинстве отказываются воспринимать такие обращения. Организаторы подобного рода мероприятий должны решить, стоит ли им направлять усилия на перевоспитание нескольких закоренелых нарушителей, или больший эффект будет достигнут при обращении к более восприимчивым многочисленным мелким нарушителям.
Автор настоящего пособия видит свою основную задачу в том, чтобы на основе сохранившихся и восстановленных традиций российского экономического анализа в рамках международных стандартов управленческого учета и финансового анализа представить эффективный инструментарий, который поможет будущим и нынешним специалистам справляться с любыми проблемами, связанными с финансово-хозяйственной деятельностью современного предприятия. На первом этапе это могут быть проблемы подготовки и сдачи квалификационных экзаменов на получение диплома или аттестата профессионального бухгалтера (аудитора), менеджера, а затем и текущие производственные задачи — составление планов развития производства, бизнес-планов инвестиционных проектов и т. д.
Тогда я задаю следующий вопрос: «Все они входят в состав взаимных фондов?» И опять-таки, в большинстве случаев ответ таков: «Да, большинство моих инвестиций диверсифицированы в разные взаимные фонды». В то время как взаимные фонды могут быть диверсифицированы, их инвестиционный инструмент — в данном случае взаимные фонды — не диверсифицирован. Даже если они говорят: «Каких только акций у меня нет! В любом случае я буду иметь кое-какие ежегодные поступления в старости», — беда в том, что большинство людей входят в категорию держателей только бумажных активов. Почему так происходит? Потому, что бумажными активами легче управлять. Как сказал богатый папа, «бумажные активы более стерильны. Они точнее и чище. Большинство людей приходят не из квадранта "Б" и никогда не построят бизнес из этого квадранта, и большинство людей не будут инвестировать в недвижимость из-за трудностей с приобретением, ликвидностью и проблемами, связанными с управлением». Только в Соединенных Штатах существует более 11 тысяч взаимных фондов, из которых можно выбирать, и эта цифра растет. Взаимных фондов больше, чем компаний, в которые инвестируют эти фонды. Почему так много взаимных фондов? По тем же самым причинам, которые были перечислены выше. Они стерильны и часто подвергаются полной стерилизации во имя общественного блага. Но проблема, с которой сталкивается общество, состоит в том, чтобы выяснить, какие из 11 тысяч фондов являются наилучшими для отдельных людей. Как узнать, будет ли «горячий» фонд сегодня таким же и завтра? Как сегодня можно выбрать фонд, который выиграет ко времени вашего ухода на пенсию? И если свыше 80 процентов вашего инвестиционного портфеля находятся во взаимных фондах, то является ли это истинной диверсификацией и вообще
Давно утвердилась точка зрения, гласящая, что денежные стоимости являются пассивным отражением состояния дел в реальном мире. Классическая экономика сосредоточивалась на реальном мире и пренебрегала проблемами, связанными с деньгами и кредитом; даже Кейнс представил свою общую теорию в терминах реального мира. Монетаристы стремились поставить взаимосвязи с ног на голову: они утверждали, что можно контролировать инфляцию, контролируя рост объемов денежной массы.
ним долгом могут столкнуться с проблемами, связанными с состоянием
Основными проблемами, связанными с организацией контроля за использованием
Процедура распределения Процедуре банкротства Применять полученные Процентах отношение Процентные отношения Процентных отношений Процентным изменением Процентное содержание Процентного отношения Процентном соотношении Процентов голосующих Процентов населения Процентов полученных вывоз мусора снос зданий
|
|
|
|
Навигация
