|
Продвижение продуктов
Россия. Санкт-Петербург. Выставочный центр Северо-Запада РФ. Выставка проводится при поддержке Министерства труда и социального развития России, Комитета по труду и социальной защите населения Санкт-Петербурга, Правительства Ленинградской области, Центров Государственного санитарно-эпидемиологического надзора в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Цель выставки — демонстрация новейших технологий, материалов и методов обеспечения современных требований экологии и охраны труда человека, продвижение продукции и услуг отечественных предприятий в области экологии на рынок Северо-Запада и других регионов России, ознакомление населения Санкт-Петербурга, Ленинградской области и других регионов Северо-Запада с современными нормативами, нормами, правилами и службами, действующими в сфере экологии и oxpaHbijrpyfla человека.
Среди элементов динамики отдельно выделены текущие затраты на продажу (продвижение продукции на рынке) — РП и на управление — РУ, которые по мере реализации товаров для перепродажи, готовой продукции, выполненных работ и услуг вместе с их производственной себестоимостью подлежат включению в себестоимость реализации от обычных (основных) видов деятельности (ССРП). Последняя, как и операционные (ОР) и внереализационные (ВнР) расходы, рассматривается в составе признанных расходов отчетного периода. На этой же стороне представлен финансовый результат — убыток (У) (превышение понесенных расходов и потерь над полученными доходами и выигрышами).
9. Увеличивающие обязательства за счет начисления текущих затрат на продажу (продвижение продукции) — ФХЖ 15:
продвижение продукции на рынок — изучение запросов клиентов, сохранение с ними постоянных контактов, информирование, послепродажное обслуживание, а также получение информации о рынке (вкусах, развитии, желаниях потребителей, отношении их к товарам и услугам), конъюнктуре рынка;
Реклама — форма коммуникации, обслуживающая рынок и стимулирующая спрос и продвижение продукции, услуг, идей к потребителю путем информирования о потребительских свойствах и качестве товара. Главная функция рекламы как важного элемента маркетинговой системы управления состоит в создании и обеспечении гибкой и надежной коммуникативной связи между производителем и потребителем.
2.16. Издержки и доходы маркетинга - определение цен реализации продукции (внутренние издержки производства и сбыта, реакция клиентов на различные цены - ценрвая эластичность, ценовая политика конкурентов); «продвижение» продукции (реклама, связи с общественностью, индивидуальная продажа, стимулирование сбыта, политика в отношении торговой марки); послепродажное обслуживание продукции (поставка запчастей, услуги по техническому обслуживанию и ремонту, создание соответствующих мощностей в различных географических пунктах); «оптимальная производственная мощность»: подходящая технология (технологическая концепция); технически целесообразная производственная программа; альтернативные стратегии маркетинга с прогнозируемым периодом продаж с учетом характера и типа продукции.
Рыночная организация маркетинга содержит идеологию, аналогичную товарной стратегии и является ей альтернативой. Особенностью этой стратегии является то, что отдельные специалисты назначаются ответственными не за конкретный товар (изделие), а за конкретный рынок. Управляющие рынками наделяются функциями управления и имеют в подчинении такие службы (отделы): планирования, реализации, рекламы и продвижения продукции по каналам сбыта. При этом, если соответствующие рынки малы по объему, в функции управляющих рынком вменяются только организация и осуществление продажи продукции, тогда как реклама, продвижение продукции и ее планирование входят в функции самого отдела маркетинга.
Реклама — форма коммуникации, обслуживающая рынок и стимулирующая спрос и продвижение продукции, услуг, идей к потребителю путем информирования о потребительских свойствах и качестве товара. Главная функция рекламы как важного элемента маркетинговой системы управления состоит в создании и обеспечении гибкой и надежной коммуникативной связи между производителем и потребителем.
Однако величина издержек в нашем расчете носит явно заниженный характер, поскольку мы опускаем издержки на рекламу и продвижение продукции на рынок, затраты на производство, планирование и т. д.
• Ограниченная отрасль. В данной отрасли потенциальные возможности получения конкурентного преимущества ограниченны и незначительны. Возьмем, к примеру, производство стали. Придумать некое усовершенствование продукта или существенно снизить производственные затраты весьма непросто. Компании привлекают лучших сотрудников в отделы сбыта, расходуют значительные средства на продвижение продукции, но все их усилия приводят лишь к незначительным преимуществам. Рентабельность не зависит от доли рынка, занимаемой компанией.
Затраты на продвижение продукции на рынок
На многих предприятиях предмет труда находится в определенном естественном процессе (так, требуется какое-то время, чтобы из молока образовались простокваша, кефир). На этот период движение капитальной стоимости, естественно, приостанавливается. Ускорить продвижение продуктов в этот «мертвый сезон» удается благодаря совершенствованию технологии их изготовления. Если, например, на естественную сушку древесины уходит 1,5—2 года, то на камерную,требуется 15 суток, а на сушку токами высокой частоты — всего 35 минут.
качестве основного способа контроля продвижение продуктов по про-
На многих предприятиях предмет труда находится в определенном естественном процессе (так, требуется какое-то время, чтобы из молока образовались простокваша, кефир). На этот период движение капитальной стоимости, естественно, приостанавливается. Ускорить продвижение продуктов в этот «мертвый сезон» удается благодаря совершенствованию технологии их изготовления. Если, например, на естественную сушку древесины уходит 1,5—2 года, то на камерную,требуется 15 суток, а на сушку токами высокой частоты — всего 35 минут.
Что касается конкретного наполнения рассмотренных матриц, то рекомендуется проводить выявление возможностей и угроз в трех направлениях: рынок, продукт и деятельность по реализации продуктов на целевых рынках (ценообразование, товарораспределение и продвижение продуктов). Источником возникновения возможностей и угроз могут быть потребители, конкуренты, изменение факторов макровнешней среды, например, законодательной базы, таможенной политики. Целесообразно проводить данный анализ, отвечая применительно к возможностям и угрозам по трем направлениям на следующие вопросы:
Метод долевого участия в рынке основан на том, что в отраслях, где велико сходство между товарами, обычно существует достаточно четкое соотношение между рыночной долей и долевым участием в отраслевом продвижении товаров. Зная это, некоторые организации ставят целью достижение определенного значения показателя рыночной доли и затем устанавливают соответствующий процент (немного превышающий показатель рыночной доли) затрат на продвижение продуктов. Например, если организация имеет 10% рыночной доли, то она должна вкладывать в продвижение 12% отраслевых вложений в продвижение. Недостаток этого метода — в отсутствии гарантии того, что конкуренты также не увеличат свои бюджеты продвижения продуктов.
Наиболее широко в настоящее время используются следующие методы определения затрат на рекламу: «от наличных средств», метод «процент от объема сбыта», метод конкурентного паритета и метод «исходя из целей и задач». Эти методы используются и при составлении бюджета на продвижение продуктов в целом; они были рассмотрены выше. Здесь же хотелось бы отметить следующее.
Маркетинговые стратегии — главные направления маркетинговой деятельности, следуя которым СХЕ организации стремятся достигнуть своих маркетинговых целей. Маркетинговая стратегия включает конкретные стратегии деятельности на целевых рынках, используемый комплекс маркетинга и затраты на маркетинг. В стратегиях, разработанных для каждого рыночного сегмента, должны быть рассмотрены новые и выпускаемые продукты, цены, продвижение продуктов, доведение продукта до потребителей, должно быть указано, как стратегия реагирует на опасности и возможности рынка.
¦ Реклама, печатная и эфирная: наиболее простые формы распространения рекламы включают в себя прессу (общенациональные, местные, потребительские и отраслевые издания), телевидение, радио, кино и наружную рекламу (щиты, общественный транспорт). Реклама используется в самых разных случаях, включая продвижение продуктов или организаций, стимулирование первичного и селективного спроса, противодействие рекламе конкурентов, помощь торговым работникам, интенсификацию потребления и создание новых способов применения продукта, для напоминания и укрепления отношений, а также для снижения неопределенности при покупке.
4. Отсутствие эффективной службы маркетинга . Сформировать маркетинговую стратегию, разработать систему маркетинговых исследований, осуществить функциональное распределение в маркетинговой службе . Осуществить поиск, разработку, развитие и продвижение продуктов, дающих устойчивую прибыль
• продвижение продуктов на рынке $е иначе, как в тесной коррупционной спайке с тосчиновниками всех уровней.
ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТОВ НА РЫНКЕ
Продукция представляет Продукция производственно Продукция считается Продукция соответствующая Продукция выпускаемая Продукцией понимается Приходится рассматривать Продукции экономический Продукции анализируют Продукции базисного Применения действующих Продукции дополнительные Продукции фактическая вывоз мусора снос зданий
|
|
|
|
Навигация
