|
Региональными торговыми
В качестве межотраслевой структуры, осуществляющей формирование программ устойчивого развития на федеральном и региональном уровнях, должен выступать аналог Госплана СССР (Министерство по устойчивому развитию) с соответствующими региональными отделениями, являющееся связующим звеном между промышленностью и правительством (действующий национальный план РФ по окружающей среде скоординирован и закончен тремя сотрудниками Управления экологических программ Минприроды РФ) [4].
Региональный принцип реализуется при формировании системы переподготовки преподавателей гуманитарных наук, которая включает 5 институтов при ведущих университетах, Центр гуманитарного образования при Госкомвузе с региональными отделениями и 18 региональных центров гуманитарного образования на базе университетов.
• филиалы отделений, создаваемые региональными отделениями фонда по согласованию с Председателем ФСС.
Более 90% расходов по выплате государственных пенсий производится органами социальной защиты населения через уполномоченные банки. В ряде субъектов РФ создана единая пенсионная служба, где назначение и выплата пенсий проводятся отделениями Пенсионного фонда. Страховые взносы в виде отчисления от социального налога добираются на счетах региональных отделений ПФ в субъектах РФ; откуда и осуществляется финансирование расходов в регионе. Перераспределение средств между региональными отделениями ПФ для обеспечения сбалансированности доходов и расходов осуществляет правление ПФ и его исполнительная дирекция. Отчеты об
Путевки на долечивание непосредственно после стационарного лечения приобретаются региональными отделениями Фонда по договорам со специализированными санаториями (отделениями), передаются органам (учреждениям) здравоохранения в соответствии с их заявками и заключенными договорами и выдаются учреждениями здравоохранения бесплатно работникам, находящимся на лечении.
В некоторых компаниях («Дженерал моторе», «АТТ», «Ниссан», «Тосиба») такие задачи выполняют инженерные службы или технические центры и службы по связям с региональными отделениями («Доу кемикл», «Дженерал электрик», «Форд мотор»).
Более 90% расходов по выплате государственных пенсий производится органами социальной защиты населения через уполномоченные банки. В ряде субъектов РФ создана единая пенсионная служба, где назначение и выплата пенсий проводятся отделениями Пенсионного фонда. Страховые взносы в виде отчисления от социального налога собираются на счетах региональных отделений ПФ в субъектах РФ, откуда и осуществляется финансирование расходов в регионе. Перераспределение средств между региональными отделениями ПФ для обеспечения сбалансированности доходов и расходов осуществляет правление ПФ и его исполнительная дирекция. Отчеты об
(16) осуществляет руководство региональными отделениями Федеральной комиссии;
руководство региональными отделениями ФКЦБ России. (4) Выполнение основных функций по лицензированию и надзору за деятельностью субъектов рынка,
В СССР осуществлялась децентрализованная кредитная эмиссия безналичных рублей региональными отделениями государственного банка по факту осуществления плановой поставки товаров. Это не было большой проблемой, пока существовали мощные барьеры между "почти-не-являющейся-деньгами" безналичной и "почти-настоящими-деньгами" -рублевой наличностью, а в рамках единого политического пространства действовали единые правила поведения региональных финансовых органов.
осуществляемых в порядке, установленном ГКРЦБ и его региональными отделениями;
Компании, работающие на внутреннем рынке страны, формируют свои торговые (а иногда и иные, включая маркетинговые) отделения в форме, удобной для организации деятельности, на множестве региональных и зональных рынков. Менеджер по продажам в общенациональном масштабе может руководить четырьмя региональными торговыми менеджерами, у каждого из которых в свою очередь по шесть зональных менеджеров. У менеджеров по торговле в определенной зоне может быть по восемь районных менеджеров, а у тех — по десять торговых представителей или продавцов. Широкое движение в сторону регионов и локализации обусловлено несколькими факторами.
5. Отдельным витком реструктуризации явилось создание компании по управлению региональными торговыми представительствами, которая позволила комбинату почувствовать уверенность в сфере сбыта. Следует также отметить форму организации представительств, отражающих специфику российского рынка (создание представительств со складами), что потребовало иных рисков и другой схемы финансирования, отличной от предложений консультантов.
При ввозе товаров в РФ в соответствии с Законом "О таможенном тарифе" декларант представляет в таможню вместе таможенной декларацией и другими документами сертификат о происхождении товара, который выдается уполномоченным органом (ст. 30 Закона "О таможенном тарифе"). Так, при использовании ОСП сертификат по форме "А" в РФ выдает Минэкономразвития РФ, сертификаты о происхождении товаров из таможенных зон РФ выдаются региональными торговыми палатами.
На практике многие компании применяют комбинацию двух или более структур. Такая компания, как Unilever, должна иметь группы торговых представителей для продаж товаров домашнего обихода и моющих средств, для пищевых продуктов и напитков, для торговли средствами личной гигиены в определенных регионах. Наряду с региональными торговыми командами в компании существуют должности руководителей групп по работе с такими крупными клиентами, как компании Sainsbury и Carre/our. Создавая сложные структуры, менеджеры стремятся получить желаемую комбинацию компетентности, географического охвата и специализации по клиенту.
1. Конфликт Между менеджерами национальных счетов и региональными торговыми представителями. Менеджер национального счета поручает региональному- торговому представителю посетить клиента, находящегося на обслуживаемой сотрудником территории. Выполнение распоряжения вышестоящего менеджера означает срыв графика
2. Конфликт между региональными торговыми представителями ц службой телефонного маркетинга. Торговые представители считают* что слуЯсба телемаркетинга, ориентированная на:6бслуживание малого и среднего бизнеса, «отбирает у них хлеб». По мнению же компании, телемаркетинг позволяет Торговым представителям сконцентрироваться на заключений "сделок с крупными клиентами, что принесет им большие комиссионные. ';
Компании, поставляющие товары на внутренний рынок, организуют свои торговые (а иногда и иные, включая маркетинговые) отделения, ориентируясь на географические границы. Менеджер по национальному сбыту может руководить четырьмя региональными торговыми менеджерами, у каждого из которых в подчинении находятся по шесть зональных менеджеров. Менеджерам по торговле в определенной зоне подчиняются по восемь районных менеджеров, а тем, в свою очередь, — по десять торговых представителей или продавцов.
1. Конфликт между менеджерами национальном счетов и региональными торговыми представителями. Менеджер национального счета поручает региональному торговому представителю посетить клиента, находящегося на обслуживаемой сотрудником территории. Выполнение распоряжения вышестоящего менеджера означает срыв графика визитов торгового представителя, а значит, уменьшение его комиссионных. Следовательно, в некоторых случаях региональные представители не заинтересованы в сотрудничестве с менеджерами национальных счетов.
2. Конфликт между региональными торговыми представителями и службой телефонного маркетинга. Торговые представители считают, что служба телемаркетинга, ориентированная на обслуживание малого и среднего бизнеса, «отбирает у них хлеб». По мнению же компании, телемаркетинг позволяет торговым представителям сконцентрироваться на заключении сделок с крупными клиентами, что принесет ям булыиие комиссионные.
Компании, поставляющие товары на внутренний рынок, организуют свои торговые (а иногда и иные, включая маркетинговые) отделения, ориентируясь на географические границы. Менеджер по национальному сбыту может руководить четырьмя региональными торговыми менеджерами, у каждого из которых в подчинении находятся по шесть зональных менеджеров. Менеджерам по торговле в определенной зоне подчиняются по восемь районных менеджеров, а тем, в свою очередь, — по десять торговых представителей или продавцов.
Географическая организация маркетинговых отделов характерна для фирм, работающих в регионах с различными требованиями к товару. В этом случае менеджер по продажам, например, на внутреннем рынке руководит региональными торговыми менеджерами, у которых в подчинении находятся зональные менеджеры. Такая структура дает преимущества компаниям, осуществляющим широкую деятельность на зарубежных рынках. Однако она имеет и недостатки. В частности децентрализация может привести к дублированию ряда функций и в определенной степени затруднить координацию деятельности функциональных подразделений. Кроме того, подобная -структура недостаточно эффективна для фирм, производящих наукоемкие неоднородные товары, спрос на которые подвержен резким колебаниям.
а также путем заключения соглашений с региональными торговыми фирмами о сбыте продукции. Финансовые связи реализуются путем сотрудничества с консалтинговыми и аудиторскими фирмами, разрабатывающими необходимые рекомендации по ведению финансовой деятельности, а также посредством аудиторского контроля, осуществляемого компанией «Ernst & Young». F
Работниками бухгалтерии Располагать сведениями Расположения оборудования Расположением реквизитов Расположено предприятие Распорядительная деятельность Распорядителями бюджетных Распорядителем бюджетных Распоряжается имуществом Распоряжений руководства Распоряжения правительства Рыночными возможностями Распоряжением правительства вывоз мусора снос зданий
|
|
|
|
Навигация
