|
Располагает достаточной
3. ОПРЕДЕЛЕНИЕ АЛЬТЕРНАТИВ. Следующий этап — формулирование набора альтернативных решений проблемы. В идеале желательно выявить все возможные действия, которые могли бы устранить причины проблемы и, тем самым, дать возможность организации достичь своих целей. Тем не менее, ка практике руководитель редко располагает достаточными знаниями или временем, чтобы сформулировать и оценить каждую альтернативу. Более того, рассмотрение очень болъоюго числа альтернатив, даже если все они реалистичны, часто ведет к путанице. Поэтому руководитель, как правило, ограничивает число вариантов выбора для серьезного рассмотрения всего несколькими альтернативами, которые представляются наиболее желательными.
В предшествующих двух главах были рассмотрены состояния японской промышленности и промышленной технологии и возникающие в этой области проблемы. Было также отмечено, что наступает пора, когда Япония должна заниматься не только импортом, но и экспортом технологий в различных формах. Сейчас страна располагает достаточными для этого возможностями, признаки такого поворота уже налицо. В последние годы заметно растет патентно-лицензионный экспорт. Патентно-лицензионный импорт в Японию восстановился в 1950 г.1, и вслед за этим в течение многих лет в торговле технологией наблюдался хронический крупный дефицит. В течение 70-х годов отношение стоимости экспорта технологии к импорту повышалось и в 1980 г. достигло двух третей импорта. Если же судить по новым контрактам, то заметно, что экспорт уже превышает импорт, с учетом того, что выплата лицензионных вознаграждений может продолжаться 10—15 лет, следовательно, расчеты по старым контрактам будут идти еще какое-то время. Общий дефи-
Очевидно, что нормальным ограничением для этого показателя будет АГобщ пл > 2. В процессе анализа отслеживается динамика этого показателя и производится его сравнение с указанным нормативом. Расчет платежеспособности проводится на конкретную дату. Полученная оценка субъективна и может быть выполнена с различной степенью точности. Для подтверждения платежеспособности проверяют: наличие денежных средств на расчетных счетах, валютных счетах, краткосрочные финансовые вложения. Все перечисленные активы должны иметь оптимальную величину. С одной стороны, чем значительнее размер денежных средств на счетах, тем с большей вероятностью можно утверждать, что организация располагает достаточными средствами для текущих расчетов и платежей.
Приведенные расчеты наглядно показывают, что данная организация располагает достаточными резервами увеличения прибыли от реализации продукции и прежде всего за счет снижения производственной себестоимости реализации, коммерческих и управленческих расходов, а также за счет возрастания удельного веса в объеме реализации более рентабельных товаров и изделий.
Приведенные в табл. 13.22 расчеты наглядно показывают, что предприятие располагает достаточными резервами снижения себестоимости продукции и увеличения производственной прибыли, и прежде всего — за счет возрастания удельного веса в объеме выпускаемой продукции менее затратоемких (более рентабельных) изделий, снижения уровня затрат на их производство.
Приведенные расчеты наглядно показывают, что данная организация располагает достаточными резервами увеличения прибыли от реализации продукции и прежде всего за счет снижения производственной себестоимости реализации, коммерческих и управленческих расходов, а также за счет возрастания удельного веса в объеме реализации более рентабельных товаров и изделий.
Приведенные в табл. 13.22 расчеты наглядно показывают, что предприятие располагает достаточными резервами снижения себестоимости продукции и увеличения производственной прибыли, и прежде всего — за счет возрастания удельного веса в объеме выпускаемой продукции менее затратоемких (более рентабельных) изделий, снижения уровня затрат на их производство.
Таким образом, для экспресс-оценки чем значительнее размер денежных средств на расчетном счете, тем с большей вероятностью можно утверждать, что коммерческая организация располагает достаточными средствами для текущих расчетов и платежей. Вместе с тем наличие незначительных остатков на расчетном счете вовсе не означает, что коммерческая организация неплатежеспособна — средства могут поступить на расчетный счет в течение ближайших дней, некоторые виды активов при необходимости легко превращаются в денежную наличность и пр.
Управление всей системой регулирования компаний и ценных бумаг находится в компетенции Австралийской комиссии по ценным бумагам (Australian Securities Commission, ASC). Соответственно стандарты, утверждаемые AASB, вводятся в действие ASC. Нормативные документы ASC (пришедшей на смену Комиссии по национальным компаниям и ценным бумагам — National Companies and Securities Commission, NCSC), касающиеся адекватности или неадекватности раскрытия информации, имеют силу закона. ASC может немедленно привлечь к ответственности компании, не соблюдающие нормы. Таких полномочий -не было у NCSC. Более того, ASC располагает достаточными ресурсами для эффективного функционирования [15, с.20—25]. Сложившаяся структура отображена на рис. 7.3.
По желанию клиента сотрудник (сотрудники) аудиторской фирмы работают непосредственно в офисе у заказчика, который берет на себя обязательства по предоставлению необходимого оборудования, организации рабочего места аудитора и др. Если клиент не располагает достаточными средствами для приобретения оргтехники или считает нецелесообразным ее приобретение, не имеет условий для работы сотрудников аудиторской фирмы в офисе клиента, то заказчик берет на себя обязательства исключительно по своевременному предоставлению первичных документов. Все остальные функции — по доставке первичных документов в аудиторскую фирму, обеспечению сохранности документов, обработке документов с помощью программного обеспечения, ведению регистров аналитического и синтетического учета, доставке первичных документов и составленных регистров бухгалтерского учета клиенту и другие — берет на себя аудиторская фирма.
5. Принятие решений. Придает значение единоличному принятию решений и никому не позволяет влиять на этот процесс, считая, что только он располагает достаточными знаниями, опытом и полномочиями, необходимыми для принятия решений. Поэтому исключает участие других в принятии решений и предписывает подчиненным лишь функцию исполнителей решений.
При сравнении этих перечней прав многие приходят к выводу, что власть в основном сосредоточена в руках продавца. Конечно, покупатель может отказаться от приобретения товара. Однако, по мнению критиков, он не располагает достаточной информацией, недостаточно образован и недостаточно защищен, чтобы иметь возможность принимать разумно обоснованные решения, имея дело с чрезвычайно искушенными продавцами. Поборники интересов потребителей требуют предоставить потребителям следующие дополнительные права:
Во многих случаях организация не располагает достаточной информацией для объективной оценки вероятности, однако, опыт руководства подсказывает, что именно может скорее всего случится с высокой достоверностью. В такой ситуации руководитель может использовать суждение о возможности свершения альтернатив с той или иной субъективной или предполагаемой вероятностью. Ставки на скачках, которые делаются до начала забегов, — пример определения предполагаемой вероятности. Люди располагают информацией и опытом — они знают, как выступала лошадь в других соревнованиях — но этого недостаточно для установления объективной вероятности.
Коэффициенты покрытия превышают отраслевую норму, а это указывает, что "Dependable Doors" располагает достаточной наличностью для обслуживания долга и выплаты процентов. Компания сумела создать избыточные запасы наличности благодаря амортизационным отчислениям в результате приобретения основных средств.
Поэтому я никогда не учу, как "трактовать" или "преодолевать" возражения. Я только показываю моим людям, как они должны отвечать на вопросы. Если Вы столкнетесь с возражением, то это всего лишь означает, что Ваш потенциальный партнер еще не располагает достаточной информацией, чтобы принять обоснованное решение. ВОЗРАЖЕНИЯ ОЧЕНЬ МАЛО СВЯЗАНЫ, ЕСЛИ ВООБЩЕ НЕ СВЯЗАНЫ, С ЛИЧНЫМ ОТКАЗОМ (ОТКЛОНЕНИЕМ ПРЕДЛОЖЕНИЯ).
Поэтому я никогда не учу, как "трактовать" или "преодолевать" возражения. Я только показываю моим людям, как они должны отвечать на вопросы. Если Вы столкнетесь с возражением, то это всего лишь означает, что Ваш потенциальный партнер еще не располагает достаточной информацией, чтобы принять обоснованное решение. ВОЗРАЖЕНИЯ ОЧЕНЬ МАЛО СВЯЗАНЫ, ЕСЛИ ВООБЩЕ НЕ СВЯЗАНЫ, С ЛИЧНЫМ ОТКАЗОМ (ОТКЛОНЕНИЕМ ПРЕДЛОЖЕНИЯ).
вовведение, окажутся незначительными. В таких областях деятельности эффективно работающая крупная компания имеет существенное преимущество. Многие подобные продуктовые «линейки» продаются только при поддержке продаж сетью сервисных услуг по обслуживанию и ремонту техники непосредственно у клиентов по месту их расположения. Крупная, утвердившаяся на рынке компания обычно такой сетью уже располагает. Для небольшой недавно созданной компании, представляющей новый продукт, организация такой сети — дело чрезвычайно трудное и дорогостоящее. Еще труднее такой компании убедить потенциального покупателя, что она располагает достаточной финансовой мощью не только для создания такой сети на время активных продаж нового продукта, но и для того, чтобы сохранить эту сеть в будущем. Более того, если мы говорим, что в прошлом «новичкам» большинства сегментов рынка электроники, пусть и с замечательными новыми продуктами, было очень трудно установить свое лидерство (хотя нескольким компаниям это все же удалось), то в будущем сделать это станет еще труднее. Происходит это по причине все увеличивающейся доли полупроводников как в объеме все более широкой номенклатуры продукции, так и в ее техническом ноу-хау. Ведущие компании-изготовители электронных устройств сегодня обладают по крайней мере такой же компетентностью в этой сфере, что и компании, находящиеся в верхних строчках списка производителей компьютеров и инструментов. Примером может служить впечатляющий успех, которого Texas Instruments достигла в растущем поразительными темпами производстве карманных калькуляторов, в то время как производители, пришедшие на рынок первыми, столкнулись с серьезными трудностями.
Групповые обсуждения, которые, как правило, проводятся на базе так называемых фокус-групп, связаны с проведением неструктурированных или частично структурированных дискуссий между модератором, или лидером группы, зачастую являющимся психологом, и группой потребителей. У модератора заготовлен перечень вопросов, которые следует обсудить в рамках заданной темы, однако группа располагает достаточной свободой в обсуждении вопросов, представляющих интерес для ее участников.
3. Полная информированность всех участников конкуренции о рыночных условиях. Это значит, что любой участник рынка располагает достаточной информацией для осуществления правильного выбора.
Рассмотрим ситуацию, когда предприятие (лизингополучатель) желает приобрести у финансовой лизинговой компании (лизингодателя) оборудование — станок стоимостью 100 000 руб. Лизингодатель не располагает достаточной суммой свободных денежных средств для приобретения в собственность оборудования и прибегает к банковскому кредиту в сумме 100 000 руб. под 15% годовых сроком на 5 лет с ежегодной уплатой процентов за кредит и равномерным погашением суммы основного долга по кредиту по 20 000 руб. в год.
Во многих случаях организация не располагает достаточной информацией для объективной оценки вероятности, однако опыт руководства подсказывает, что именно может скорее всего случиться с высокой достоверностью. В такой ситуации руководитель может использовать суждение о возможности свершения альтернатив с той или иной субъективной или предполагаемой вероятностью.
^ если покупатель не располагает достаточной суммой денег, как это часто бывает, то он старается выбрать только самые необходимые элементы или агрегаты по производству какого-либо изделия, способные обеспечить его выпуск;
Реализованная продукция Реализованную продукцию Реализовать стратегию Реализуемую продукцию Реализуется программа Редакционно издательского Рефлексивное управление Рациональная структура Реформирования российской Реформированию бухгалтерского Региональные национальные Региональные отраслевые Региональных инвестиционных вывоз мусора снос зданий
|
|
|
|
Навигация
