|
Спонтанное финансирование
Как участники рынка Nasdaq маркет-мейкеры являются независимыми дилерами, активно конкурирующими между собой за ордера инвесторов через выставление котировок, отражающих их интерес к покупке/продаже ценных бумаг, котируемых на Nasdaq. Все маркет-мейкеры имеют равные возможности доступа в торговую систему Nasdaq, которая передает их котировки одновременно всем рыночным участникам. Находясь в постоянной готовности купить или продать те или иные акции, маркет-мейкеры предоставляют всем компаниям, занесенным в листинг Nasdaq, уникальную услугу. Как результат, совместная деятельность маркет-мейкеров помогает удовлетворить спрос со стороны клиентов и создать все условия для текущей непрерывной торговли. В настоящее время более 500 фирм маркет-мейкеров оказывают спонсорскую поддержку ценным бумагам, котируемым на Nasdaq. Все маркет-мейкеры обязаны:
В основе роста объемов сбыта в Европе лежали, однако, не успехи дистрибьюторов, а то, что Nike наконец обратилась к помощи рекламы с использованием средств массовой информации. Если в 1982 году компания затратила на рекламу всего 2 миллиона долларов, то в 1988 году ее расходы составили уже около 120 миллионов долларов. Фил Найт признал, что маркетинговая стратегия Nike носила несколько ограниченный характер. Он решил дополнить свои тесные контакты с известными спортсменами и спонсорскую поддержку спортивных мероприятий рекламой товаров для широкого потребителя: спортсменов-любителей и людей, которые просто любят носить спортивную обувь. Это и стало началом широкого использования рекламы в средствах массовой информации. Идея заключалась в том. чтобы внедрить в сознание потребителя следующую мысль: "Если эта обувь подходит им (т.е. известным спортсменам), она должна подойти и мне".
Кроме того, Adidas "отточила" неповторимость своей марки, выступив спонсором нескольких знаменитых спортсменов, которые, в свою очередь, стали выразителями идей марки. Так, например, компания привлекла к сотрудничеству футболиста команды "Kaisef Франца Беккенбауэра (Franz Beckenbauer), который, по всей вероятности, является самым знаменитым игроком немецкого футбола прошлого и настоящего, подобно самому популярному игроку Великобритании начала 1980-х годов Брендану Фостеру (Brendan Foster). Однако если Nike поддерживала Фостера потому, что он был невероятно популярен конкретно на тот момент, то Adidas оказывала спонсорскую поддержку Беккенбауэру по причине его прошлой популярности. Adidas не хотела повторять маркетинговый подход Nike в Европе, компания стремилась разработать свои собственные приемы и с выгодой применять их. Таким образом, в значительной мере отличительное преимущество Adidas может быть описано двумя словами: преемственность и достоверность.
В главах 11—13 мы изучили роль и способы использования таких составляющих комплекса продвижения, как реклама, личная продажа и прямой маркетинг. В настоящей главе мы рассмотрим другие методы продвижения товаров: стимулирование сбыта, public relations (связи с общественностью) и пропаганду, спонсорскую поддержку и выставки. Традиционно считалось, что все эти методы, в отличие от рекламы и личной продажи, играют не главную роль. Однако в последние годы в отношении этих "второстепенных" методов проявляется одна общая тенденция: все эти составляющие комплекса продвижения переживают период бурного роста. Вот почему специалистам по маркетингу следует научиться эффективно использовать эти методы. Каждый из этих методов нужно использовать как часть определенной последовательной программы маркетинговых коммуникаций, чтобы все элементы комплекса продвижения поддерживали, дополняли и усиливали друг друга. Соответствующая коммуникация должна быть совместима со стратегией позиционирования данного товара.
Расходы на спонсорскую поддержку
5. Более широкое освещение событий, получающих спонсорскую поддержку, в средствах массовой информации.
Несмотря на то что большая часть денег тратится на спонсорскую поддержку событий, например спортивных соревнований или событий в мире искусства, все более широкую популярность приобретает спонсорская поддержка трансляций (радио- и телепрограмм). Первым крупным проектом такого рода в Великобритании стала спонсорская поддержка компанией Powergen общенациональных прогнозов погоды. В некоторых европейских странах спонсорская поддержка трансляций приобрела поистине впечатляющие масштабы. Так, итальянский рынок поддержки трансляций в 1991 году оценивался суммой около 200 миллионов фунтов стерлингов, или почти 10% доходов от телевизионной рекламы (30-процентный рост за предыдущие пять лет). Спонсорская поддержка трансляций во Франции также стала важным средством саморекламы для многих компаний — затраты на этот вид спонсорской поддержки составили в 1991 году свыше 80 миллионов фунтов стерлингов [21].
Рост популярности спонсорской поддержки событий сопровождался так называемым маркетингом из засады (ambush marketing). Поначалу этот термин относился к деятельности компаний, которые пытались ассоциировать себя с тем или иным событием (например, Олимпийскими играми), не платя при этом ни гроша организатору события. Такая деятельность законна до тех пор, пока не делаются попытки использовать символ, логотип или талисман события. В последнее время этот термин истолковывается более широко, включая целую совокупность действий, например спонсорскую поддержку освещения какого-либо крупного события по телевидению, поддержку национальных сборных команд или финансовую поддержку отдельных спортсменов.
Спонсорскую поддержку можно использовать для пропаганды, создания возможностей, связанных с проведением досуга, формирования ассоциаций, благоприятных для имиджа торговой марки и компании, улучшения отношений с общественностью и создания новых возможностей для стимулирования сбыта товаров. Двумя важнейшими методами спонсорской поддержки являются спонсорская поддержка событий и трансляций. В отличие от других методов продвижения товаров на рынок, выставки позволяют собрать вместе "под одной крышей" покупателей, продавцов и конкурентов. Выбор подходящей выставки для участия в ней вашей компании является чрезвычайно ответственным этапом. При надлежащей подготовке и организации выставка предоставляет прекрасную возможность выйти непосредственно на аудиторию, заинтересованную в товарах вашей компании.
¦ В 1988 году компания American Express уменьшили свою спонсорскую поддержку Олимпийских игр, в результате чего официальным спонсором Олимпийских игр в сфере использования кредитных карточек стала компания Visa. Затем American Express развернула рекламную кампанию с участием победителей прежних Олимпийских игр. Visa ответила широким обнародованием того факта, что карточки American Express на этих Играх не принимаются. American Express попыталась опровергнуть это утверждение, заявив, что с помощью их карточки можно совершать покупки и что посетителям Игр вовсе не обязательно обзаводиться карточкой Visa.
¦ Federal Express усиленно рекламировала свою спонсорскую поддержку мужской сборной команды США по баскетболу ("команду мечты" — "drem team"), в то время как UPS была на Олимпийских играх официальным спонсором круглосуточной почты.
Спонтанное финансирование.
Так как основные инвестиции в оборотные средства растут, то сумма по счетам к оплате и начислений также растет в той части, в которой финансируется наращивание активов. Однако нас больше интересует, как быть с активами, не поддерживаемыми спонтанным финансированием. Это остаточная потребность в финансировании относится к чистым инвестициям в активы после того, как спонтанное финансирование исчерпано.
Этот случай проиллюстрирован графиком: прямая линия соприкасается с кривой сезонных колебаний на рис. 8.1, которая показывает общую сумму долгосрочной задолженности и собственных средств. Ясно, что финансирование будет осуществляться в периоды сезонных затиший, когда оно не требуется. При хеджированном подходе к финансированию график поступлений и выплат средств для краткосрочного финансирования должен быть составлен так, чтобы он соответствовал ожидающимся резким колебаниям объема оборотных средств, меньшим, чем для спонтанного финансирования. (Хочется заметить еще раз, что часть оборотных средств финансируется путем платежей и начислений, и мы проводим такое спонтанное финансирование до достижения верхней линии на рисунке.) Основные средства и постоянные составляющие оборотных средств следует финансировать при помощи долгосрочных кредитов, собственных средств и постоянных составляющих краткосрочной кредиторской задолженности.
СПОНТАННОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ
Глава 11. Спонтанное финансирование 305
Глава 11. Спонтанное финансирование
Глава 11. Спонтанное финансирование
Глава 11. Спонтанное финансирование 313
Глава 11. СПОНТАННОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ. .303
В 1990 г. основным источником наличности для "Dependable Doors" стало спонтанное финансирование в виде счетов к оплате. Компания смогла профинансировать таким образом значительную часть прироста запасов, а этот прирост поглотил самую большую долю наличности. Прирост запасов в свою очередь объясняется приобретением заводов в Сент-Луисе, где имелись излишние запасы, и решением компании пополнить их в связи с предполагаемым улучшением конъюнктуры. Чистая прибыль также была важным источником наличности. Дополнительными источниками послужили амортизационные отчисления и отсрочка налоговых выплат. Оба последних источника связаны с приобретением основных средств завода в Сент-Луисе.
Спонтанное финансирование 2023 2740
Страховая деятельность Ситуационное управление Страхования федеральный Страхования инвестиционных Страхования пенсионный Страхования российской Страхования страхование Страхования заключается Страхование депозитов Страхование имущественное Страхование охватывает Страхование персонала Скалярное произведение вывоз мусора снос зданий
|
|
|
|
Навигация
