|
Способные эффективно
Предположим, по всей стране у нас насчитывается тысяча клиентов типа «А» и две тысячи клиентов типа «Б». Каждого клиента типа «А» нужно посещать 36 раз в год, каждого клиента типа «Б»-12 раз в год. Это значит, что нам нужен торговый аппарат, способный обеспечить 60 тыс. визитов в год. Предположим, средний коммивояжер в состоянии нанести тысячу визитов в год. Значит, нам нужно 60 штатных коммивояжеров.
ПОСТАНОВКА ЗАДАЧИ. Первый и наиболее важный этап построения модели, способный обеспечить правильное решение управленческой проблемы, состоит в постановке задачи. Правильное использование математики или компьютера не принесет никакой пользы, если сама проблема не будет точно диагностирована. Согласно Шеннону: «Альберт Эйнштейн однажды сказал, что правильная постановка задачи важнее даже, чем ее решение. Для нахождения приемлемого или оптимального решения задачи нужно знать, в чем она состоит. Как ни просто и прозрачно данное утверждение, чересчур многие специалисты в науке управления игнорируют очевидное. Миллионы долларов расходуются ежегодно на поиск элегантных и глубокомысленных ответов на неверно поставленные вопросы*0.
Следовательно, для быстрого подъема мирового производства сельскохозяйственных продуктов потребуется гигантский поток энергии, способный обеспечить питание материальной базы сельского хозяйства. Значительную роль в производстве энергии для сельского хозяйства будут играть нефтепродукты.
Как и остальная часть российской администрации, управление экспортом оружия страдает от таких же неясных приказов и иерархических связей и в зависимости от тех. кто сумел завоевать расположение президента или его ближайших советников. Бюрократия и переплетение личных ин-тересоь влекут за собой попустительство и уменьшение возможностей контроля. В целом экспорт все больше рассматривается как единственный путь, способный обеспечить выживание российского сектора высоких технологий. Можно предположить, что многочисленные попытки продать "горячие" высокотехнологические продукты получили негласное одобрение некоторых политиков. В статье о конверсии, написанной инструктором Академии Генерального Штаба, конверсия связывается с национальной экономической безопасностью, под которой понимается способность российской промышленности обеспечить себя необходимым оборудованием, выдерживая международную конкуренцию. В таком контексте следует использовать любые средства предупреждения технологического спада на ключевых предприятиях; в отсутствие оживленного внутреннего рынка высокотехнологически.х продуктов экспорт действительно является единственным решением.
Трудно переоценить значение, которое имеет для компании управляющий, способный обеспечить акционерам высокую отдачу от их инвестиций. По мере вложения в предприятие дополнительных средств — как нового капитала, так и реинвестируемой прибыли — объем продаж компании должен увеличиться. Рост объема продаж при всей своей важности, однако, мало что значит, если каждый дополнительный доллар, вырученный от реализации продукции, не приносит прибыли, которая могла бы оправдать новые капиталовложения. Инвестору, следовательно, необходимо учитывать тенденцию изменений объема продаж, нормы прибыли и доходности капитала.
ожидаемые результаты. Чтобы именно так и происходило, требуются два ряда условий. Первый ряд: компания имеет высокую репутацию в вопросах качества и надежности продукта, который потребитель считает очень важным для эффективного ведения бизнеса. Более низкое качество или дефекты в продукте способны обернуться серьезными проблемами у потребителя. У компании нет конкурентов, которые контролировали бы значительную часть рынка, так что доминирующая на рынке компания, о которой идет речь, является в массовом сознании почти синонимом источника поставок, при этом издержки, связанные с приобретением продукта, составляют лишь незначительную часть общих операционных издержек потребителя. В результате умеренное снижение цены продукта конкурентом дает потребителю лишь очень небольшую экономию в сравнении с риском зависимости от неизвестного поставщика. Однако даже этого еще недостаточно, чтобы компании, которой посчастливилось оказаться в таком положении, можно было год за годом получать прибыль по норме, превышающей средние значения. Второй ряд условий предполагает, что продукт компании поставляется многим мелким потребителям, а не нескольким крупным. Их бизнес должен носить достаточно специфический характер, так чтобы потенциальным конкурентам не приходилось рассчитывать на то, что удастся завоевать потребителя, используя средства массовой информации, такие как пресса и телевидение. Пока доминирующая компания поддерживает высокий уровень качества продукта и сопровождает это необходимым набором услуг, на таком рынке ее сможет заменить лишь конкурент, хорошо знающий клиентуру и способный обеспечить продажи на основе индивидуального обращения к каждому потребителю. Однако относительно небольшой размер каждого заказа в отдельности обусловливает неэффективность таких усилий по стимулированию продаж. Обладающая всеми перечисленными преимуществами компания может сохранять норму прибыли выше средней очень долго, пока не
В системах государственно-административной экономики плановое ее регулирование рассматривается как механизм, альтернативный рыночному, способный обеспечить координацию экономических процессов именно потому, что обладает преимуществами перед рыночным.
• постановка задачи — наиболее важный этап построения модели, способный обеспечить правильное решение задачи анализа. Использование математики и компьютера не принесет никакой пользы, если проблема не будет точно определена.
/. Постановка задачи — первый и наиболее важный этап построения модели, способный обеспечить правильное решение проблемы. Определив проблему, необходимо выявить симптомы и их причины. Например, жалобы магазинов на задержки^выполнения их заказов могут быть следствием производственных проблем на предприятии. Может оказаться, что причина — нехватка сырья и запасных частей к оборудованию, которые обусловлены плохим планированием.
Особое внимание следует обратить на письма, начинающиеся словами: «В подтверждение нашей устной договоренности (телефонного разговора), просим направить официальный заказ для выполнения необходимых Вам работ». Такое письмо позволит получить вам официальный документ, фиксирующий ваши деловые отношения и способный обеспечить ваши права в случае их нарушения. Принимая во внимание разгул криминала в стране, следует страховать себя в данном случае письменными документами. Отказ вашего партнера от
ФИНАНСОВО УСТОЙЧИВЫЙ ЭМИТЕНТ — эмитент акций (облигаций), способный обеспечить рост прибыли и капитала при сохранении платежеспособности и кредитоспособности в условиях допустимого уровня риска.
Резерв должен состоять прежде всего из достойных кандидатов и иметь состав, способный обеспечить полноценную замену всех руководителей соответствующей хозяйственной системы. Но на практике это далеко не всегда так. Достаточно часто в группы резерва направляются «вечные студенты» и пенсионеры, тогда как в хозяйственных системах случается, что половина, а то и больше перспективных работников живет старым багажом или ограничивается самообразованием. Причина в том, что руководители и кадровые службы не хотят даже на сравнительно краткий период обучения расстаться с нужными им работниками. Вместе с тем и у самих этих работников нет заинтересованности в обучении. Ведь по завершении учебы они не получают никаких преимуществ перед другими, а между тем несут ощутимые потери в зарплате, поскольку на время учебы за ними сохраняются только должностные оклады.
Есть просто бухгалтеры-аналитики, а есть бухгалтеры-менеджеры, способные эффективно выполнять свою важнейшую роль в управленческом учете. Какой квалификацией должен обладать такой бухгалтер? Можно указать на несколько качеств, сформулированных на основании положительного опыта тысяч западных коммерческих предприятий.
открытых месторождениях. По мере того как усложняются открытие и прирост новых запасов углеводородов, поисково-разведочные работы приобретают все большее значение. И лишь нефтяные компании, способные эффективно применять поисково-разведочные технологии для достижения новых возможностей роста, имеют шансы на успех в долгосрочной перспективе (рис. 7.4.1).
цированные, теоретически подготовленные кадры, способные эффективно управлять в рыночной среде муни-
кадры, способные эффективно работать в условиях переходной экономики, использовать
способные эффективно функционировать в условиях заданной макроэкономической среды.
• совершенствование федерального оптового рынка энергии и мощности (ФОРЭМ) путем группировки ТЭС в генерирующие компании, способные эффективно конкурировать между собой;
Интересным является тот факт, что в этот период (1995-1997 гг.) были сформированы наиболее крупные в настоящее время лизинговые компании, такие, как «ММБ-лизинг», «РусЛизингСвязь», «МЕНАТЕП-лизинг», «Инкомлизинг (холдинг) с совокупным годовым объемом (на 1999 г.) более чем на 1/3 млрд долл. Стоящие за этими компаниями мощные финансово-промышленные структуры в течение нескольких лет присматривались с возможностям российского лизинга. Когда же они уверовали в его успех, то создали по-настоящему амбициозные и агрессивные лизинговые компании с высококвалифицированным персоналом, способные эффективно решать проблемы технического перевооружения крупных предприятий, входящих в финансово-промышленные группы, учредившие эти лизинговые компании. Следует отметить, что этот период правового оживления характеризовался также созданием в октябре 1994 г. ассоциации «Рослизинг», включавшая в себя большинство российских лизинговых компаний. Так, в октябре 1994 г. в ассоциацию «Рослизинг» вошли 15 компаний, в 1995 г. — 19, в 1996 г. — 24, в 1997 г. — 32, а к июню 1998 г. — 56. Однако не всех входящих в ассоциацию можно было охарактеризовать как активно работающих на рынке лизинговых услуг, некоторые компании только собирались заняться лизинговой деятельностью, а некоторые занимались не лизингом, а страхованием.
Цель быстрого роста должна быть сформулирована очень четко и иметь все необходимые предпосылки для этого. В организации должны быть опытные менеджеры, умеющие рисковать, а также выбрать сегмент рынка и сконцентрировать на нем все усилия, глубоко знающие рынок и способные эффективно использовать имеющиеся ресурсы.
Трудовые ресурсы. Для реализации задач, связанных с достижением поставленных целей, необходимо адекватное обеспечение предприятия персоналом нужных специальностей и квалификации. Люди, способные эффективно использовать сложную технологию, капитал и материалы, представляют главный ресурс, использование которого обеспечивает эффективность и результативность организации.
В настоящее время модно рассматривать перемены как явление положительное, даже необходимое. С этой точки зрения можно и нужно отменить старые привычки, процессы и структуры, встряхивать благодушных и самодовольных, а также делать организацию более гибкой и отзывчивой на внешние перемены. Наиболее ценными для организации становятся сотрудники, толерантные к неопределенности и способные эффективно действовать в ее условиях. Это в основном недавно набранные сотрудники, хотя организация предпринимает усилия, чтобы обучить уже имеющийся персонал проявлять гибкости. Верным оказывается и обратное утверждение — те люди, которые в меньшей степени могут проявить толерантность к переменам и неопределенности, или те, кто пытается проявить терпимость, но не преуспевает в этом (от чего страдает их работа или здоровье), являются обузой для организации.
footloose industries (отрасли, не имеющие территориальной привязки): Отрасли, не связанные с конкретными местами расположения и особыми территориальными условиями, а следовательно, способные эффективно функционировать в любом месте.
Страхования инвестиционных Страхования пенсионный Страхования российской Страхования страхование Страхования заключается Страхование депозитов Страхование имущественное Страхование охватывает Страхование персонала Скалярное произведение Страхование страхование Страхованию ответственности Страховой деятельности вывоз мусора снос зданий
|
|
|
|
Навигация
