|
Стратегия проникновения
Стратегия производства в условиях
4. Стратегия производства.
7 Сборники научных трудов: Стратегия развития промышленного предприятия. — Новосибирск, 199°; Проблемы стратегического управления предприятиями. — Новосибирск, 1991; методические разработки: Стратегическое планирование на предприятии. — Новосибирск: НГУ, 1988; Стратегия производства продукции. — Новосибирск: НГУД989-
14 Маркова В. Д., Мироносецкий Н. Б. Стратегия производства продукции. — Новосибирск: НГУ, 1989; Оптимизация планов производства/Лычагин М. В., Мироносецкий Н. Б., Маркова В. Д. и др. — Новосибирск: Наука, 1987; Модели управления НТП на предприятии/Кирина Л. В., Кузнецова С. А., Маркова В. Д. и др. — Новосибирск: Наука, 1988.
Для анализа положения изделия на рынке, оценки перспектив его сбыта, выбора стратегии продаж используется концепция "жизненного цикла товара". Стратегия производства в зависимости от стадии жизненного цикла товара показана на рис. 22.
Рис 22. Стратегия производства в области конкурентоспособности в зависимости от стадии жизненного цикла товара
Финансовая политика Стратегия развития ¦* Стратегия производства -> Стратегия снабжения
1. Этапы создания нового производства. Стратегия производства направлена на создание производственных мощностей по _________________и выпуск следующего ассортимента продукции в соответствии с динамикой спроса на отдельные их виды.
г) стратегия производства,
В последнее время под воздействием рынка претерпевает существенные изменения стратегия производства и материально-технического обеспечения, и прежде всего та ее часть, которая связана со сбытом товаров. Если раньше решение о выпуске видов продукции предшествовало разработке сбытовой стратегии, что фактически предполагало «подстраивание» организации сбыта под производство, то сейчас предпочитают от обоснования оптимальной сбытовой стратегии перейти к производству, т.е. к выбору оптимальной номенклатуры продукции, которую фирма может реализовать.
Хороший тому пример — новая стратегия производства крупных бытовых приборов компании General Electric. Исторически сложилось так, что производители бытовой техники поощряли закупку их продукции розничной торговлей. Однако, когда торговые условия начали диктовать национальные сети супермаркетов, независимые розничные торговцы ощутили дефицит ресурсов, не позволяющий им осуществлять закупки полного ассортимента товаров компании. В ответ GE разработала программу «Direct Connect» («Прямая связь»). Розничные торговцы получили доступ к компьютерной системе, обеспечившей мгновенный доступ к системе обработки заказов. Они используют данную систему для проверки наличия той или иной модели и размещают в GE заказы, которые выполняются уже на следующий день. Потребность торговли в оборотном капитале снижается, она получила возможность мгновенного доступа к гораздо большему ассортименту моделей, a General Electric укрепила партнерские отношения с дилерами и получает оперативную маркетинговую информацию.3
2.2.2. Стратегия проникновения на рынок.
3.1.1. Стратегия проникновения на рынок.
2.2.2. Стратегия проникновения на рынок.
3.1.1. Стратегия проникновения на рынок.
Стратегия проникновения с успехом используется фирмами, предлагающими новые виды кредитных карт; в большинстве случаев по ним сначала устанавливается процентная ставка (т.е. цена) ниже рыночной, так что потенциальным клиентам весьма выгодно переводить свои средства с имеющихся карточек на новые. И, как правило, как только новая кредитная карта завоевывает прочное место на рынке, уровень взимаемой по ней процентной ставки начинает приближаться к текущей рыночной.
• Стратегия низких цен, или стратегия «проникновения» на рынок. Это делается с целью стимулирования спроса (например, при продаже персональных компьютеров), что эффективно на рынках с большим объемом производства и высокой эластичностью спроса, когда покупатели резко реагируют на снижение цен
5. План маркетинга 5.1. Стратегия проникновения на рынок
Менеджеры корпорации прежде всего должны рассмотреть возможности развития текущего бизнес-портфеля компании. Действенная схема определения новых возможностей интенсивного роста компании — матрица Продукт/Расширение рынка (рис. 3.6) была предложена И. Ансоффом. Компания решает, способна ли она расширить принадлежащий ей сегмент рынка (стратегия проникновения
Стратегия проникновения на рынок. Известны три основных метода расширения рыночного сегмента компании. Во-первых, потребители продукции Musicale под влиянием рекламы могут увеличить объемы покупок, особенно те из них, кто приобретал аудиокассеты от случая к случаю. Возможно, эффективным окажется разъяснение потребителям преимуществ кассет при записи музыки или речи. Во-вторых, компания имеет возможность «перехватить» клиентуру конкурентов, если обнаружит серьезные недостатки в выпускаемой ими продукции или маркетинговых программах. И в-третьих, компания могла бы привлечь новых потребителей, которые пока не пользуются магнитофонами или плейерами. Данный ход особенно эффективен, если число таких людей значительно.
1. Стратегия проникновения на рынок 3. Стратегия создания новой продукции
Каждый класс продуктов имеет потенциал привлечения новых покупателей: людей, которые не владели информацией о свойствах товаров, не имели возможности приобрести их из-за высоких цен, не желали покупать продукт, характеристики которого не удовлетворяли имеющиеся потребности. Например, производитель парфюмерии стремится убедить женщин, не пользующихся духами, хотя бы попробовать новые ароматы (стратегия проникновения на рынок, см. гл. 3), привести мужчинам рациональные обоснования необходимости применения парфюмерии (стратегия создания нового рынка), или начать экспорт своей продукции (стратегия географической экспансии).
Следующие разновидности Следующие рекомендации Следующие составные Следующие существенные Следующие важнейшие Следующие уравнения Следующих элементов Следующих источников Самостоятельная имущественная ответственность Следующих нескольких Следующих организационно Следующих подсистем Следующих положениях вывоз мусора снос зданий
|
|
|
|
Навигация
