|
Стратегии наращивания
В рамках долгосрочном стратегии, направленной на укрепление конкурентной позиции, компания R&Co рассматривает инвестиционный проект — приобретенi ic новой компьютерной техники и программного обеспечения. Реализация проекта позволит ускорить выполнение графических и вычислительных работ по заказам клиентов и обеспечит дополнительную прибыль за счет роста числа заказов. Имеются следующие оценки:
В рамках долгосрочной стратегии, направленной на укрепление конкурентной позиции, компания R&Co рассматривает инвестиционный проект — приобретение новой компьютерной техники и программного обеспечения. Реализация проекта позволит ускорить выполнение графических и вычислительных работ по заказам клиентов и обеспечит дополнительную прибыль за счет роста числа заказов. Имеются следующие оценки:
Совет директоров может проводиться в двух вариантах: в форме открытого совещания директоров отделов в полном составе; в совете директоров могут участвовать не все директора отделов. Это зависит от поставленного вопроса. Например, директором отдела аптечной сети выполнен анализ товаропотока в одной из аптек за последние три дня. В результате анализа установлен факт резкого сокращения товарооборота лекарственных препаратов. Из информации, полученной от директора аптеки, следует, что в непосредственной близости от аптеки открылся новый аптечный пункт. В данном случае требуется выработка определенной стратегии, направленной на возвращение прежних объемов продаж и избежание в дальнейшем таких ситуаций в других аптеках. Решение данной проблемы требует оперативных действий со стороны всех директоров отделов, а также генерального директора. Поэтому в данном случае при предоставлении информации генеральному директору будет созван совет директоров отделов в полном составе.
Это зависит от поставленного вопроса. Например, директор отдела аптечной сети, проанализировав товаропоток в одной из аптек за последние три дня, установил факт резкого сокращения товарооборота лекарственных препаратов. Из информации, полученной от директора аптеки, выяснилось, что в непосредственной близости от нее открылся новый аптечный пункт. В данном случае необходима выработка определенной стратегии, направленной на возвращение прежних объемов продаж, и избежания в дальнейшем подобных ситуаций в других аптеках. Поэтому возможно проведение открытого совещания во главе с генеральным директором ЗАО «Провизор».
Совет директоров может проводиться в двух вариантах: в форме открытого совещания директоров отделов в полном составе; в совете директоров могут участвовать не все директора отделов. Это зависит от поставленного вопроса. Например, директором отдела аптечной сети выполнен анализ товаропотока в одной из аптек за последние три дня. В результате анализа установлен факт резкого сокращения товарооборота лекарственных препаратов. Из информации, полученной от директора аптеки, следует, что в непосредственной близости от аптеки открылся новый аптечный пункт. В данном случае требуется выработка определенной стратегии, направленной на возвращение прежних объемов продаж и избежание в дальнейшем таких ситуаций в других аптеках. Решение данной проблемы требует оперативных действий со стороны всех директоров отделов, а также генерального директора. Поэтому в данном случае при предоставлении информации генеральному директору будет созван совет директоров отделов в полном составе.
личить прибыль на 612 тыс. руб. за счет увеличения объемов производства и реализации продукции. При этом затраты предприятия возрастут всего на 149 тыс. руб., или на 1,46%. Оптимальная цена продукта составит 3827 руб., что ниже фактической цены на 937 руб., или на 19,7%. Следовательно, предприятие может в перспективе придерживаться стратегии, направленной на рост объемов выпуска и реализации продукции, однако необходимо при этом сохранить достигнутый уровень затрат на производство.
личить прибыль на 612 тыс. руб. за счет увеличения объемов производства и реализации продукции. При этом затраты предприятия возрастут всего на 149 тыс. руб., или на 1,46%. Оптимальная цена продукта составит 3827 руб., что ниже фактической цены на 937 руб., или на 19,7%. Следовательно, предприятие можете перспективе придерживаться стратегии, направленной на рост объемов выпуска и реализации продукции, однако необходимо при этом сохранить достигнутый уровень затрат на производство.
ку целей; 3) формулировку и реализацию стратегии, направленной на достижение целей.
Концепция глобальной стратегии направлена на оптимизацию деятельности фирмы. В ней акцентируется внимание на необходимость выработки единой стратегии, направленной на оптимизацию деятельности всей корпорации, а не ее отдельных частей. Существуют разные направления этой концепции:
ку целей; 3) формулировку и реализацию стратегии, направленной на достижение целей.
М. Портер считает, что компании, придерживающиеся одной и той же стратегии, направленной на один и тот же целевой рынок или сегмент, составляют стратегическую группу. Тому ее члену, которому удастся оптимально реализовать стратегию, гарантирована высокая прибыль. Так, компания с самыми низкими издержками первенствует среди тех, кто придерживается аналогичной стратегии. Компании, не выработавшие четкой стратегии, так называемые «середняки», чаще всего проигрывают в конкурентной борьбе. Например, компании International Harvester
Деятельность любой коммерческой организации чаще всего строится исходя из стратегии наращивания производственных мощностей и объемов производства. Очевидно, что капитальные вложения могут быть профинансированы за счет двух источников — собственного и заемного капиталов. Выше были выделены два основных элемента заемного капитала — облигационные займы и долгосрочные кредиты и займы. В принципе, к ним можно отнести и такой специфический источник финансирования, как финансовая аренда. В балансах многих крупных корпораций экономически развитых стран задолженность перед лизинговыми компаниями составляет значимую долю в долгосрочных источниках привлеченных средств. Так, в балансе за 1995 г. одной из крупнейших компаний мира, «British Petroleum», в общей сумме долгосрочных обязательств, равной 4760 млн фунтов стерлингов, доля кредитов, займов и финансовой аренды составляла соответственно 0,9, 76,0 и 23,1%.
Деятельность любой коммерческой организации чаще всего строится исходя из стратегии наращивания производственных мощностей и объемов производства. Очевидно, что капитальные вложения могут быть профинансированы за счет двух источников — собственного и заемного капиталов. Выше были выделены два основных элемента заемного капитала — облигационные займы и долгосрочные кредиты и займы. В принципе, к ним можно отнести и такой специфический источник финансирования, как финансовая аренда. В балансах многих крупных корпораций экономически развитых стран задолженность перед лизинговыми компаниями составляет значимую долю в долгосрочных источниках привлеченных средств. Так, в балансе за 1995 г. одной из крупнейших компаний мира, «British Petroleum», в общей сумме долгосрочных обязательств, равной 4760 млн фунтов стерлингов, доля кредитов, займов и финансовой аренды составляла соответственно 0,9, 76,0 и 23,1%.
Следовательно, данному прдприятию можно придерживаться стратегии наращивания объема производства до 7200 ед. при условии, что себестоимость его продукции существенно не повысится в ближайшей перспективе.
Из приведенных коэффициентов видно, что компания "Carroll" придерживается стратегии наращивания объема продаж за счет более низкой торговой наценки. Более высокая по сравнению с медианой отдача активов свидетельствует, что она лучше распоряжается ими для получения прибыли по сравнению со среднеотраслевыми показателями. Возможно, эта компания меньше расходует средств на украшение интерьера, чем ее конкуренты. Что же касается отдачи акционерного капитала, то и здесь "Carroll" имеет отличный показатель, превосходящий медиану, рассчитанную для отрасли в целом.
Деятельность любой коммерческой организации чаще всего строится исходя из стратегии наращивания производственных мощностей и объемов производства. Очевидно, что капитальные вложения могут быть профинансированы за счет двух источников — собственного и заемного капиталов. Выше были выделены два основных элемента заемного капитала — облигационные займы и долгосрочные кредиты и займы. В принципе, к ним можно отнести и такой специфический источник финансирования, как финансовая аренда. В балансах многих крупных корпораций экономически развитых стран задолженность перед лизинговыми компаниями составляет значимую долю в долгосрочных источниках привлеченных средств. Так, в балансе за 1995 г. одной из крупнейших компаний мира, «ВпИзН РеСго1еитл, в общей сумме долгосрочных обязательств, равной 4760 млн фунтов стерлингов, доля кредитов, займов и финансовой аренды составляла соответственно 0,9, 76,0 и 23,1%.
11. Четыре типа стратегии наращивания сбыта товара.
7. Маркетинговые цели и стратегия очень зависят от правильной оценки возможных действий конкурентов. Например, какова будет их реакция на повышение или понижение цен в процессе реализации стратегии наращивания или исчерпания? В матрице этот аспект не учитывается.
5. Стратегические цели. Если конкуренты следуют стратегии наращивания, конкуренция оказывается обычно более интенсивной, чем в случае стратегии удержания или исчерпания.
Если, напротив, мы рассмотрим повышение цен, конкурент, следующий стратегии наращивания, скорее всего, следовать нашим действиям не будет. Когда целью является удержание, цена на товар будет, вероятнее всего, повышаться вместе с повышением цен с нашей стороны; та же компания, целью которой является исчерпание, почти наверняка воспользуется возможностью повысить цену на
• "траектория последователя". Используя средства от "дойных коров", входит с товаром — "знаком вопроса" на рынок, где доминирует лидер, и следует агрессивной стратегии наращивания доли рынка;
Следующих материалов Следующих обстоятельствах Следующих особенностей Следующих показателей Следующих предпосылках Следующих ситуациях Следующих важнейших Самостоятельной деятельности Следующими обстоятельствами Следующими правилами Следующими соотношениями Следующими важнейшими Следующим категориям вывоз мусора снос зданий
|
|
|
|
Навигация
