|
Стратегии реализации
Руководители «Атари» заняты разработкой стратегии маркетинга на ближайшие несколько лет. Одна из их основных забот - противодействие атакующей стратегии фирмы «Интелливижн», которая собирается предложить потребителям приставку и игры, более совершенные с точки зрения графики, и звукового оформления, хотя цена приставки поднимается до 250 долл. В рекламе «Интелливижн» подает свою приставку как товар класса «Кадиллак», который стоит дороже, но зато и дает больше. «Атари» предпринимает контратаку с помощью стратегии разработки товаров, готовя к выпуску на рынок приставку «Супергейм» по цене 349 долл. Фирма надеется, что новинка превзойдет приставку «Интелливижн» и подорвет ее позицию как товара класса «Кадиллак». Однако для отражения этой контратаки концерн «Маттель» планирует начать производство приставки с синтезатором голоса, что превратит игры «Интелливижн» в «говорящие».
Бюджетное планирование (budgeting), являющееся самым детализированным уровнем планирования, представляет собой процесс подготовки отдельных бюджетов по структурным подразделениям или функциональным сферам организации, разработанных на основе утвержденных высшим руководством программ. Иногда этот термин трактуется более широко, как целостная система выбора тактических целей планирования на уровне предприятия в рамках принятой стратегии, разработки планов (смет затрат и доходов) будущих операций компании и контроля исполнения этих планов, т. е. по сути как система внутреннего финансового управления (budgetary control).
разработка методики оптимизации размещения добычи газа как в масштабах страны, так и внутри крупных газодобывающих районов; сочетание оптимальной стратегии разработки отдельных месторождений с оптимальным вариантом развития газодобывающей промышленности на плановый период;
Определению оптимальных режимов работы скважин с учетом ограничивающих условий и выполнения оптимальной стратегии разработки месторождения.
Интенсивность использования того или иного варианта, а также сочетание различных методов в каждый данный промежуток времени зависит от многих факторов и обстоятельств. Среди важнейших — наличие соответствующих финансовых ресурсов, определенных технических и организационно-экономических условий. При установлении очередности финансирования каждый год делается упор на главные факторы стабилизации добычи нефти. Основной критерий, по которому определяется приоритетность финансирования, — эффективность, максимальная рентабельность вложения средств. Роль науки в стратегии разработки месторождений трудно переоценить, поэтому в первую очередь должно быть обеспечено финансирование проектных разработок, создание геологических и гидродинамических моделей месторождений.
МАРКЕТИНГ: ценовая политика. Задача ценовой политики в системе М. сводится к установлению места цены в объемах продаж («прибыль от цены», «прибыль от оборота»). Цена определяет, сколько потребителей смогут купить товар с заданными потребительскими свойствами (товар массовый, товар престижный). Кроме того, в задачи ценовой политики входят также выбор стратегии разработки цены (ориентация на спрос, конкурентов, затраты), установление конечных цен на продукцию с учетом их психологического восприятия потребителем (ценовые барьеры, ценовые линии, скидки, реакции на изменения, сравнение цен и др.).
• стратегии разработки новых товаров;
Для определения оптимальной стратегии разработки рекламы применительно к различным средствам массовой коммуникации строится матрица Россинтера-Перси, которая состоит из шести секто-
Стратегии проникновения Стратегии разработки
Стратегии разработки новых продуктов во многом зависят от осуществляемого компанией сег-
Линейная структура управления как наиболее авторитарная, но простая и экономная используется преимущественно в узкоспециализированных инновационных структурах без развитой инфраструктуры, с ограниченной численностью сотрудников. Линейно-штабная структура приемлема в большей степени для предприятий, в которых значительный удельный вес составляют НИОКР. Для прогнозирования, выработки стратегии, разработки и оценки отдельных проектов, например, может создаваться специальный «штабной» орган в форме научно-технического отдела, ответственного за принятие важнейших инновационных решений. Многолинейная, или смешанная, структура управления инновационной деятельностью используется для многопрофильных, диверсифицированных предприятий со сложной внешней инновационной инфраструктурой.
В этой моделируемой ситуации проблема стратегии реализации стоит точно так же, как на практике. Речь идет о том, чтобы форсировать продажу товара, который приносит больше прибыли. Конечно, это можно сделать не всегда. Клиент, который решил выпить пива, вряд ли перестроится на кофе, несмотря на самую лучшую аргументацию продавца. Но всегда есть такие покупатели, которые просто хотят утолить жажду. Именно на них нацелены рекомендации, в которых учтены не только потребности клиентов, но и собственная ситуация с выручкой и затратами. При этом под стратегией реализации будем понимать в первом приближении только собственно обращение продавца к покупателю: какие товары из своего ассортимента следует предлагать клиенту в первую очередь, на что должна быть направлена специальная аргументация и какой из продуктов нуждается в наиболее интенсивном представлении.
Однако общее оперативное планирование объединяет внутренний контур планирования прибыли с контуром интегрированного планирования количественных показателей. Так, в план по прибыли вошли определенные ранее в блоке нормативной калькуляции (см. рис. 27) ставки предельных затрат на единицу продукции, что позволило рассчитать суммы покрытия как превышение чистой выручки над предельными затратами и использовать эти величины для принятия решений по улучшению стратегии реализации в рамках процесса планирования. Планирование количественных показателей опирается также на величины, которые вошли в нормативную калькуляцию переменных (продуктовых) затрат, которая базируется на рецептурах и спецификациях сырья, основных материалов и покупных полуфабрикатов, а также технологических картах и данных о трудоемкости изготовления изделий. Если рецептуры и спецификации рассмотреть поэлементно, то путем умножения соответствующих характеристик на предполагаемое количество единиц реализации, скорректированное на величину изменения запасов, получают количественное выражение потребности в различных видах материалов. Разбивка технологических карт по местам возникновения затрат и задание показателя трудоемкости, который затем умножается на количество изготавливаемых изделий, дает в результате показатель потребности в производственных мощностях, выраженный в часах.
В данной главе мы рассмотрим общие подходы к преодолению сопротивления стратегическим изменениям и основные стратегии реализации стратегических планов.
Окончательный выбор стратегии, в наибольшей степени соответствующей особенностям компании и тенденциям развития рыночной ситуации, включает ряд процедур: оценку преимуществ стратегии и ее рисков; анализ соответствия рыночных условий, требуемых для реализации стратегии, реальной ситуации на рынке; анализ соответствия особенностей организации производства и управления предъявляемым требованиям. Главный критерий выбора стратегии — адаптация возможностей компании к конкретным условиям рынка. И в этом смысле базовые стратегии конкуренции являются принципиальной общеэкономической основой формирования конкурентных преимуществ. Рассмотрим более подробно перечисленные стратегии реализации конкурентных преимуществ.
5.4. Тщательная проработка альтернативных вариантов технологий и ноу-хау с учетом характера и потребностей рынка, наличия ресурсов, экологических факторов, стратегии реализации проекта.
Целью данного предприятия является оценка недвижимого имущества, а также определение потенциальных расходов при проектировании заказчиком ремонтных и восстановительных работ. Миссия данной компании заключается в сведении к минимуму инвестиционного риска за счет грамотного подхода к прогнозированию расходов и разработке инвестиционной стратегии реализации проекта.
Модель позволяет оценить различные стратегии реализации
Персонал Под персоналом мы будем понимать совокупность всех человеческих ресурсов, которыми обладает организация. Это сотрудники организации, а также партнеры, которые привлекаются к реализации некоторых проектов, эксперты, которые могут быть привлечены для проведения исследований, разработки стратегии, реализации конкретных мероприятий и т.д.
Если существует вероятность возникновения сопротивления, то истинный знаток в области реорганизации должен придерживаться такой стратегии реализации, которая позволит добиться необходимых изменений [14]. При этом необходимо руководствоваться определенной схемой, которая позволит выявить проблемы и найти способы их решения. Такая схема показана на рис. 18.6. Процесс начинается с определения целей.
Для успешного воплощения в жизнь стратегии реализации используются определенные навыки и тактические приемы. Внутренний маркетинг представляет собой схему для структурированного представления стратегии реализации. Основными инструментами, используемыми в рамках этой схемы, являются убеждение, переговоры и политическое влияние.
Основным элементом стратегии является внутренний маркетинг, в котором развитие внутренней стратегии реализации приравнивается к созданию внешней маркетинговой стратегии. Например, сегментирование рынка предоставляет аналитический инструмент для анализа внутренних клиентов. Внедрение перемен требует определенных навыков (убеждение, переговоры и политическое влияние) и способности воплотить их в реальность при помощи тактических приемов. Тактика убеждения включает четкую формулировку конечного результата; связь между характером и целью перемен; обучение персонала; устранение неправильных представлений о последствиях перемен; способность поддержать слова действиями. Тактические приемы, основанные на политическом влиянии, могут изменяться от создания коалиций и демонстрации поддержки до предупреждения критики со стороны оппозиционеров и использования различных методов для их дискредитации. Тактика, основанная на факторе времени, подразумевает разработку пошаговой стратегии нейтрализации проблемы и требует настойчивости при внедрении перемен. Тактика переговоров основана на умении придерживаться открытой позиции и соглашаться на определенные уступки. В заключение, после реализации стратегии, необходимо сделать оценку проведенной работы.
Следующими документами Следующими критериями Следующими показателями Следующими проводками Самостоятельной разработки Следующим элементам Следующим параметрам Следующим признакам Следующим свойством Следующую факторную Следующую закономерность Сложилась определенная Сложились следующие вывоз мусора снос зданий
|
|
|
|
Навигация
