|
Стремятся приобретать
водители стремятся приобрести ресурсы, необходимые для производства товаров и услуг, по дешевым ценам, а на рынок пытаются предложить производимые ими товары по высоким ценам.
Первый — это К. среди продавцов: все они хотят продать свои продукты подороже, но побеждает тот, кто сбывает товары подешевле, чтобы стимулировать покупательский спрос, зато продает больше. С этой целью иногда даже применяется демпинг — продажа товаров по чрезвычайно низким («бросовым») ценам. Второй «фронт» развертывается среди покупателей, которые стремятся приобрести товары по меньшей цене. Здесь побеждает (покупает больше) тот, кто предложил более высокую по сравнению с рыночной цену. Наконец, главная линия фронта проходит между «армиями» продавцов и покупателей, стоящих в отношении уровня цены на противоположных позициях. Какая же армия выигрывает «сражение»? Разумеется, та, которая больше сплочена и в итоге может навязать противнику свою цену.
2. Низший Люди, получающие высокие доходы благодаря исключительным профессио-высший нальным или деловым способностям. Обычно — выходцы из среднего класса. класс Склонны принимать активное участие в общественных и гражданских делах. (около Стремятся приобрести символы высокого социального статуса: дорогие дома,
В данной ситуации очень напряженной становится обстановка на фронте противоборства покупателей. Последние всегда стремятся приобрести вещи по меньшей цене. Когда же между ними разгорается острая борьба, то побеждает (покупает больше) тот, кто предложил более высокую цену. Возникает другая цепная реакция: отдельные лица, а затем и все покупатели вынуждены приобретать товар по более высокой цене. Последняя продвигается к точке равновесия с иной стороны.
В данной ситуации очень напряженной становится обстановка на фронте противоборства покупателей. Последние всегда стремятся приобрести вещи по меньшей цене. Когда же между ними разгорается острая борьба, то побеждает (покупает больше) тот, кто предложил более высокую цену. Возникает другая цепная реакция: отдельные лица, а затем и все покупатели вынуждены приобретать товар по более высокой цене. Последняя продвигается к точке равновесия с иной стороны.
В данной ситуации очень напряженной становится обстановка на фронте противоборства покупателей. Последние всегда стремятся приобрести вещи по меньшей цене. Когда же между ними разгорается
Анализ всех факторов и условий реализации возможных стратегий предприятия свидетельствует о том, что наиболее подходящей для ООО «X» является стратегия дифференциации. Обоснованием выбора такого типа стратегии является то, то фирма действует на достаточно широком сегменте рынка, разнообразные клиенты и широкий ассортимент продукции обусловили выбор данной стратегии. Кроме того, для некрупной фирмы осуществить стратегию «лидерство по издержкам» практически невозможно. Стратегия специализации не совсем применима для оптовых фирм, т.к. клиенты стремятся приобрести в одном месте весь ассортимент товаров для своей розничной точки.
Сегментирование рынка приносит наибольшую пользу тогда, когда с его помощью удается выявить потенциальные благоприятные возможности и угрозы. Рынки очень редко бывают статичными. По мере того как уровень благосостояния потребителей растет, они стремятся приобрести что-то "новенькое", обладающее необычными потребительскими свойствами, появляются и новые рыночные сегменты. Компания, которая первой обнаруживает новый, в недостаточной мере обслуживаемый рыночный сегмент и обслуживает его потребности лучше, чем ее конкуренты, имеет все основания рассчитывать на рост собственного сбыта и доходов. Успех британской компании Next, занимающейся розничной торговлей одежды, был, в частности, основан на выявлении этой компанией нового рыночного сегмента: работающих женщин, нуждающихся в модной и удобной одежде по приемлемым ценам. Аналогично, пренебрежение тем или иным рыночным сегментом может создавать для компании определенную угрозу, если конкуренты используют этот сегмент как брешь для проникновения на соответствующий рынок. Японские производители удачно воспользовались безразличием британских компаний к сегменту маломощных мотоциклов, а нежелание американских автомобилестроителей производить небольшие автомобили позволило японским компаниям создать соответствующий плацдарм, с которого они довольно быстро проникли на автомобильный рынок США. Вывод из этих примеров
На втором этапе эволюции маркетинга началось формирование так называемого маркетинга потребителя. Исходным тезисом этого направления развития маркетинга служило представление о том, что потребители неизбежно отдают предпочтение товарам с более высокими показателями качества, но при этом стремятся приобрести не столько сам товар как вещь, сколько ту потребительскую
Ответы на эти вопросы позволяют прежде всего выявить наиболее уязвимые места как в самой продукции, так и в способе ее реализации, в хозяйственной стратегии предприятия или фирмы в целом. Помимо вопросов типа "Кто"? и "Как"? важное значение имеют и ответы на вопрос "Почему"? Эти ответы призваны прояснить мотивы поведения потребителей на рынке, определить профиль (портрет) потенциального потребителя. К таким вопросам относятся следующие: Почему потребители стремятся приобрести данный вид изделий? Почему им . нравятся одни и не нравятся другие виды изделий? Что заставило их поменять свои предпочтения? Почему они переключились с одного вида изделий или услуг на другие? Почему поменяли одну товарную марку на другую? В рамках такого анализа изучаются не только собственно вкусы и привычки, обычаи и наклонности, но и вскрываются причины поведения определенных групп потребителей, что позволяет уже прогнозировать структуру их предпочтений на будущее.
* Второй — среди покупателей, которые стремятся приобрести товары по меньшей цене. Здесь побеждает (покупает больше) тот, кто предложил более высокую по сравнению с рыночной цену.
крупных программ поиска нефти и газа. Главным образом поэтому кувейтское правительство отказалось от регулярного сотрудничества с бывшими концессионерами в плане привлечения их к управлению национализированными месторождениями. Все необходимые технические услуги и оборудование национальные нефтяные компании стремятся приобретать на коммерческой основе как у бывших концессионеров, так и у других иностранных компаний.
Когда ваш денежный поток станет расти, вы можете купить какие-нибудь предметы роскоши. Важно отметить то, что богатые люди покупают их в последнюю очередь, в то бремя как бедные и средний класс стремятся приобретать предметы роскоши в первую очередь. Бедные и средний класс часто покупают предметы роскоши: большие дома, бриллианты, шубы, драгоценности, катера потому, что хотят выглядеть богатыми. Они и выглядят богатыми, тогда как на самом деле лишь глубже погружаются в долги по кредитам. Люди, давно имеющие деньги, являющиеся богатыми долгое время, сначала строили свой актив. А затем доход, генерируемый из графы «актив» приносил им предметы роскоши. Бедные и средний класс покупают предметы роскоши потом, кровью, их дети поступают также.
В организациях, которые стремятся приобретать менеджеров, как правило, практикуют либо регулярные, но формальные (экстенсивные), либо вообще спорадические программы развития менеджмента. И в том., и в другом случае такие программы используются для определения именно тех навыков, обладатели которых могут быть привлечены с рынка труда.
имеющие большие денежные накопления отечественные торговые предприниматели, банки и иностранные капиталисты не стремятся приобретать акции приватизированных предприятий, ибо большинство последних не дает высоких прибылей или даже убыточны.
имеющие большие денежные накопления отечественные торговые предприниматели, банки и иностранные капиталисты не стремятся приобретать акции приватизированных предприятий, ибо большинство последних не дает высоких прибылей или даже убыточны.
Однако и на втором этапе разгосударствления государство зачастую не получало должных доходов от приватизации из-за того, что на аукционах (публичных торгах), разного рода конкурсах фактически занижалась рыночная цена продаваемого имущества. Не была решена и задача появления эффективных собственников. Имеющие большие денежные накопления отечественные предприниматели, банки и иностранные капиталисты не стремятся приобретать акции многих приватизируемых предприятий, ибо последние не дают высоких прибылей или даже убыточны.
3. Тенденция к заключению договоров на выполнение работ с внешними фирмами, особенно иностранными или теми, которые не имеют профсоюза, привело к тому, что производители все больше стремятся приобретать услуги, выходящие за пределы прямой компетенции их фирм (например, распределение, складское хранение товаров, общественное питание).
Но если интерес к марке стимулируется преимущественно посредством периодических снижений розничных цен, она утрачивает авторитет в глазах покупателей, которые стремятся приобретать ее главным образом на распродажах. Выделение на стимулирование сбыта хорошо известных товаров более 30 % бюджета продвижения сопряжено с высоким риском. На марки-лидеры скидки предлагаются значительно реже, поскольку в данном случае такие мероприятия являются формой субсидирования постоянных потребителей. Одно из исследований, в котором приняли участие 2,5 тыс. покупателей растворимого кофе, показало:
Руководители отдела закупок отвечают за снабжение фирмы необходимым количеством материалов и комплектующих изделий заданного качества и по максимально низким ценам. Если менеджеры по маркетингу ЯастаиваюТна запуске в производство сразу нескольких опытных образцов, то требуются закупки небольших партий разнообразных деталей, в то время как специалисты по закупкам стремятся приобретать крупные партии, скажем, десятка наименований изделий. Снабженцы сетуют, что отдел маркетинга требует закупать материалы и компоненты самого высокого качества, а также недовольны низкой точностью прогнозов маркетологов, из-за чего отделу заку-
Но если интерес к марке стимулируется преимущественно посредством периодических снижений розничных цен, онауфачивает авторитет в глазах покупателей, которые стремятся приобретать ее главным образом на распродажах. Выделение на стимулирование сбыта хорошо известных товаров более 30 % бюджета продвижения сопряжено с высоким риском. На марки-лидеры скидки предлагаются значительно реже, поскольку в данном случае такие мероприятия являются формой субсидирования постоянных потребителей. Одно из исследований, в котором приняли участие 2,5 тыс. покупателей растворимого кофе, показало:
Руководители отдела закупок отвечают за снабжение фирмы необходимым количеством материалов и комплектующих изделий заданного качества и по максимально низким ценам. Если менеджеры по маркетингу настаивают на запуске в производство сразу нескольких опытных образцов, то требуются закупки небольших партий разнообразных деталей, в то время как специалисты по закупкам стремятся приобретать крупные партии, скажем, десятка наименований изделий. Снабженцы сетуют, что отдел маркетинга требует закупать материалы и компоненты самого высокого качества, а также недовольны низкой точностью прогнозов маркетологов, из-за чего отделу заку-
Следующим принципам Самостоятельное определение Следующим уравнением Следующую классификацию Сличительная ведомость Сложилась устойчивая Сложившаяся структура Сложившейся ситуацией Сложившиеся пропорции Сложившихся хозяйственных Сложившимися условиями Сложность получения Самостоятельного использования вывоз мусора снос зданий
|
|
|
|
Навигация
