|
Возможных последствий
отсутствия его источника. Возьмем для примера посещение концерта ансамбля «Роллинг стоунз». Зрелищно-развлекательная ценность неотъемлема от исполнителя. Услуга будет уже не той, если ведущий объявит, что Мик Джеггер нездоров и его заменят Денни и Мари Осмонд. А это означает, что число возможных покупателей услуги, т.е. желающих присутствовать на «живом» выступлении Мика Джеггера, ограничивается временем концертных гастролей исполнителя.
предложение услугу определенного вида, количества и качества. и цена товара Спрос жестко связан с ценой продукта или услуги. По низким ценам покупатель готов купить большее количество товара, да и число потенциально возможных покупателей возрастает. Наоборот, в случае повышения цен, очередь покупателей резко сокращается. Часть их просто "подтянет пояс". Другая предпочтет купить более дешевый заменитель. Третья израсходует свои деньги на товары совершенно иного рода, удовлетворяющие другие, ранее откладывавшиеся потребности.
Доходность магазинов в России в условиях переходной экономики должна в общем следовать указанным тенденциям с очевидными поправками на иное соотношение инвестиционных альтернатив, инфляцию и ценовой порог для возможных покупателей.
Функционирование рынков прямых заимствований связано с рядом трудностей, которые обусловлены крупнооптовым характером продаж, что сужает круг возможных покупателей. Поэтому движение денежных
Компания и кредитор часто напрямую заключают соглашение о частном размещении долговых обязательств. Если один институт не может принять весь выпуск, компания, как правило, обращается в инвестиционный банк, чтобы составить проспект эмиссии и определить возможных покупателей.
телями нового товара и анализ отзывов покупателей о его технико-экономических показателях и других характеристиках; личные контакты с покупателями: достижение компромиссов и удовлетворение требований покупателей продукции производственного назначения; оказание консультативной помощи покупателю при размещении заказов, заключении контракта; проведение симпозиумов и докладов с персональным приглашением потенциальных покупателей; приглашение возможных покупателей в демонстрационные залы, на просмотры рекламных фильмов, ориентированных на специалистов; участие в повышении квалификации пользователей продукции, определение профессиональных групп пользователей и их численности; правильная ориентация на те круги потребителей, которые могут стать крупными покупателями; диверсификация продукции, предлагаемой на целевом рынке (по моделям, маркам, назначению); адаптация товара к специфическим требованиям иностранного покупателя (в том числе по упаковке).
Предполагается, что по цене продукт будет доступен не только организациям, но и пользователям домашних компьютеров, которые желают иметь высококачественную мультимедиа станцию дома. Соответственно этими категориями и определяется круг возможных покупателей продукта.
Допустим, что в США ежегодно 100 млн человек приобретают книги и каждый из них в среднем покупает три книги в год. Если средняя цена книги составляет $ 10, общий потенциал рынка будет равен $ 3 млрд (100 млн х 3 х $ 10). Наиболее сложным компонентом в формуле (4.2) является п — число покупателей конкретного товара (на конкретном рынке). За точку отсчета всегда можно принять общую численность населения страны, скажем, 261 млн человек. На первом этапе определяются группы, которые наверняка не будут приобретать товар. Предположим, что неграмотные люди и дети до 12 лет никогда не покупают книги. Они составляют 20 % населения. Следовательно, только 80 % населения, примерно 209 млн человек, относятся к категории возможных покупателей. В ходе последующего анализа обнаруживаем, что люди с низким уровнем дохода и образования не читают книги (30 % возможных покупателей). В итоге, исключив их, мы получаем категорию предполагаемых покупателей книг, равную приблизительно 146,3 млн человек. Именно это число потенциальных покупателей и будет использовано для исчисления общего потенциала рынка.
Эффективное использование времени. Современные исследования доказывают, что лучше справляются со своими обязанностями те торговые представители, которые эффективно управляют своим временем. Один из эффективных инструментов планирования — это ежегодное расписание контактов, которое определяет, кому из клиентов или возможных покупателей необходимо позвонить или какую деятельность проводить в текущем месяце.
Ценность кадрового потенциала (КП) характеризует ценность «человеческих ресурсов» предприятия. КП кризисного предприятия представляет ценность как для самой организации, так и для внешних инвесторов, возможных покупателей обанкротившегося предприятия и кредиторов. Для организации КП является важнейшим фактором выживания. Для инвесторов, покупателей и кредиторов КП может служить составляющей «гудвилл» при оценке предприятия. Имя, репутацию предприятию создают люди. Поэтому цена «гудвилла» (как разница между рыночной и балансовой стоимостью
ТРАКТАЦИЯ (pro forma transaction) - предварительное предложение о продаже или покупке товара, имеющее целью выяснить возможных покупателей или продавцов, заинтересованных в заключении соответствующей сделки.
При регламентации труда работников аппарата управления необходимо учитывать, что полные предписания образа действия инженерно-технических работников могут повысить производительность простых операций, но снизят инициативу и творчество. Более целесообразно определять основные задачи и цели деятельности каждого подразделения или работника. Для этого на основании организационной структуры определяются границы сферы деятельности подразделения или работника. Критериями границ могут служить стоимость возможных последствий недостаточно компетентного решения и период времени, который затрагивает данное решение. В том случае, если управленческое решение выходит за рамки ограничения полномочий, подготовленный материал должен передаваться вышестоящему руководителю.
Однако недостаточно широкий охват данным процессом развивающихся стран препятствует решению ими таких важных и сложных проблем, как минимизация неизбежных издержек Доступа иностранных инвесторов к разведке и разработке запасов минерального сырья и обеспечение наиболее выгодных условий для приобретения техники, технологии, услуг, финансовых ресурсов. Особенно актуальны эти вопросы для государств, которые последовательно придерживаются антиимпериалистического курса на всемерное упрочение экономической самостоятельности, активно отстаивают национальные интересы в этой области. Более «умеренные» режимы предпочитают обходить подобные «острые углы» и, чтобы застраховаться от возможных последствий недо-
Рекомендации по реализации программы должны содержать пакеты готовых инженерных решений, нормы и стандарты применительно к при-и экологическим условиям конкретного региона с обязательным возможных последствий принимаемых решений (эколо-картирование, математическое моделирование, оценка риска и т.п.).
6. Среда принятия решений варьируется в зависимости от степени риска. Условия определенности существуют, когда руководитель точно знает результат, который будет иметь каждый выбор. В условиях риска вероятность результата каждого решения можно определить с известной достоверностью. Если информации недостаточно для прогнозирования уровня вероятности результатов в зависимости от выбора, условия принятия решения являются неопределенными. В условиях неопределенности руководитель на основе собственного суждения должен установить вероятность возможных последствий.
Содержательные теории мотивации базируются на потребностях и связанных с ними факторах, определяющих поведение людей. Процессуальные теории рассматривают мотивацию в ином плане. В них анализируется то, как человек распределяет усилия для достижения различных целей и как выбирает конкретный вид поведения. Процессуальные теории не оспаривают существования потребностей, но считают, что поведение людей определяется не только ими. Согласно процессуальным теориям поведение личности является также функцией его восприятия и ожиданий, связанных с данной ситуацией, и возможных последствий выбранного им типа поведения. Имеется три основные процессуальные теории мотивации: теория ожиданий, теория справедливости и модель Портера-Лоулера.
Из какой бы логики ни исходила в своих доводах «Шелл», ее позиция в данном случае оказалась весьма уязвимой. Ведущие компании были слишком слабы и слишком разрозненны между собой, чтобы предпринять совместные меры в отношении требуемых Ливией цен. Большинство из них отчаянно беспокоились по поводу собственных финансовых итогов за этот год и опасались возможных последствий дальнейших сокращений добычи ливийской нефти. Страны-потребители не хотели поддерживать их в борьбе, которая могла бы поставить под угрозу снабжение их нефтью, а сама Ливия открыто угрожала национализацией в случае, если ей не удастся настоять на своем. К концу сентября «Тексако» потихоньку договорилась с правительством Ливии. Остальные ведущие компании в одностороннем порядке повысили свои справочные цены, чтобы, сохранив видимость, что они все еще остаются хозяевами положения в отношении цен, в конечном счете также пойти на уступки в вопросе о ретроспективной уплате налогов. В декабре «Шелл», державшаяся дольше всех, подписала наконец соглашение, приняв условия, аналогичные тем, на которые согласилась «Оксидентал».
Одним из проявлений научности управления является принцип системного подхода, имеющий большое значение в современных условиях, он означает рассмотрение объекта управления в целом как системы, оценку ситуации и принятие оптимальных решений руководителем с учетом всех факторов, действующих на объект, и возможных последствий и вариантов решения, а также с учетом целей и задач вышестоящей системы — вышестоящей организации.
самой аварии). Очевидно, оценки «опасности» того или иного участка с использованием критериев технического и экологического рисков могут не совпадать: участок трассы неблагоприятный в смысле технического риска (в наибольшей степени изношенный) может оказаться наименее опасным с точки зрения возможных последствий аварии и наоборот. Это иллюстрирует рис.11, где приведена совместная диаграмма технического риска и приведенного экологического ущерба (оценены по методикам, разработанным одним из авторов [3]) в дефектных сечениях, признанных «опасными» согласно методике ЦТД, на участке реального нефтепровода. Все это определяет необходимость и целесообразность постановки и решения данной проблемы как многокритериальной задачи с использованием аппарата векторной оптимизации. Основная сложность решения задач данного класса заключается в выборе принципа оптимальности: в каком смысле оптимальное решение превосходит другие решения?
Оценка реальной безопасности каждого конкретного вида продукции проводится сравнением потенциальных опасностей, характерных для этой продукции, и тяжести возможных последствий их воздействия на человека с действующими положениями, правилами и нормами, требованиями законодательства и директивных органов в области безопасности.
Как одно из проявлений научности управления является принцип системного подхода, имеющий большое значение в современных условиях. Он означает рассмотрение объекта управления в целом как системы, оценку ситуации и принятие решений руководителем с учетом всех факторов, действующих на объект, и возможных последствий и вариантов решения, а также с учетом целой и задач вышестоящей системы — вышестоящей организация.
Как одно из проявлений научности управления является принцип системного подхода, имеющий большое значение в современных условиях. Он означает рассмотрение объекта управления в целом как системы, оценку ситуации и принятие решений руководителем с учетом всех факторов, действующих на объект, и возможных последствий и вариантов решения, а также с учетом целей и задач вышестоящей системы — вышестоящей организации.
Вариантов капиталовложений Вариантов организации Выявление финансового Вариантов программы Вариантов размещения Вариантов строительства Вариантов технологического Вариантов управленческого Вещественными элементами Ведомости распределения Ведомости верховного Ведомственной принадлежности Вексельное обязательство вывоз мусора снос зданий
|
|
|
|
Навигация
