Участники переговоров

пользуются уважением как участники организации. К ним не относятся как к взаимозаменяемым элементам производства. Одним из результатов такого образа мыслей является пожизненный наём. Во времена депрессий уровень занятости поддерживают, принося в жертву дивиденды и прибыль1. Американские корпора-обычно увольняют персонал, чтобы сохранить диви-I, и склонны рассматривать работника как заменимый элемент.

С подавляющим большинством веско аргументированных выводов данной весьма ценной работы нельзя не согласиться, но рассматриваемый здесь конкретный тезис представляет как раз одно из немногих исключений. Оставим в стороне наиболее глубокий, пожалуй, за всю историю существования ОПЕК спад конъюнктуры на рынке жидкого топлива, с которым столкнулись участники организации ко времени выхода в свет указанной монографии. Но ее авторам, конечно, трудно было предвидеть длительность этого спада, а потому они лишь отметили, что в 1981 г. нефтеэкспортеры «под воздействием сокращения спроса на нефть

Участники организации и возможные направления использования учетной информации

Процедура банкротства «отсутствующего должника» характеризуется тем, что проводится она в сокращенные сроки: как судом, назначающим ее в течение двух недель, так и конкурсным управляющим, который вправе принимать требования кредиторов только в течение одного месяца после уведомления их о банкротстве отсутствующего должника. Особое внимание в Законе уделено вопросу ликвидации организаций, осуществляющих незаконную деятельность по привлечению денежных средств граждан. Такие организации должны ликвидироваться только в порядке конкурсного производства путем применения упомянутой выше упрощенной процедуры. Удовлетворение требований кредиторов этих организаций производится в порядке, предусмотренном п. 1 ст. 64 ГК РФ, т.е. в порядке первой очереди. В случае недостаточности имущества таких организаций перед кредиторами руководители и учредители (участники) организации-должника несут субсидиарную ответственность.

Процедура банкротства «отсутствующего должника» характеризуется тем, что проводится она в сокращенные сроки: как судом, назначающим ее в течение двух недель, так и конкурсным управляющим, который вправе принимать требования кредиторов только в течение одного месяца после уведомления их о банкротстве отсутствующего должника. Особое внимание в Законе уделено вопросу ликвидации организаций, осуществляющих незаконную деятельность по привлечению денежных средств граждан. Такие организации должны ликвидироваться только в порядке конкурсного производства путем применения упомянутой выше упрощенной процедуры. Удовлетворение требований кредиторов этих организаций производится в порядке, предусмотренном п. 1 ст. 64 ГК РФ, т.е. в порядке первой очереди. В случае недостаточности имущества таких организаций перед кредиторами руководители и учредители (участники) организации-должника несут субсидиарную ответственность.

Задолженность организации перед ее учредителями и акционерами также обособляется в одноименной статье в составе кредиторской задолженности. Если участники организации являются ее работниками, то начисление и выплата дивидендов происходит по счетам учета расчетов по оплати труда.

Организации стараются быстро расширять сферу своей деятельности, чтобы суметь охватить мировые рынки. Переход к управлению в глобальном масштабе требует многообразной логистической и координационной деятельности, что создает социокультурные и межстрановые проблемы. Многонациональные союзы уменьшают степень рисков, связанных с глобализацией, но в то же время в их рамках необходимо сохранять приверженность компаний своим национальным интересам. Кроме того, одним из важных преимуществ глобальных операций является то, что та или иная организация всегда реально в определенном месте проводит свою операцию. Если все организовано правильно и рационально, то участники организации могут передать свои задания в следующую временную зону и, прибыв на работу на следующий день, найти все проблемы решенными. Если работа организована плохо, участники организации могут и вовсе не покидать рабочего места, поскольку проблемы со всех временных зон поступают на их стол непрерывным потоком.

Участники организации и выгоды, которые они могут полу-

Степень, в какой участники организации относятся к работе как к «нейтральному средству», имеет важное значение для ее равновесия. Понятие «вмененные издержки» — это еще один способ (как и понятие «нейтральные средства») упрощения сложной реальности при принятии управленческих решений.

Марч, как и его предшественник Саймон, разделяет концепцию ограниченной рациональности. В дефиците не только внимание, но и умственные способности, поэтому, даже если принимающий решения намерен быть рациональным, существуют суровые ограничения на его рациональность. Решения принимаются, когда известно намного меньше, чем в принципе может быть известно. Помимо недостаточного внимания и ограниченной рациональности существуют беспорядок предпочтения. Участники организации или принятия решения меняют свое отношение к тому, что они хотят. Даже если они знают, что хотят, они могут игнорировать собственные предпочтения и следовать чьим-либо советам или традициям. Они могут формулировать свои предпочтения неоднозначным образом. Их предпочтения могут находиться в конфликте с предпочтениями других участников.

В модели Марча решение является результатом взаимной игры между проблемами, их решениями, участниками и выборами, каждый из которых возникает независимо друг от друга. Проблемы могут возникать внутри или вне организации. Решения существуют сами по себе независимо от задач (предпочтения людей ждут момента для появления, компьютер ждет вопроса, на который может ответить). Участники организации приходят и уходят. Возможности для совершения выбора возникают всегда, когда в организации требуется принять решение (например, когда контракты должны быть подписаны или деньги должны быть истрачены). Решения осуществляются различными способами: путем разрешения проблемы; по недосмотру или путем «улетучивания» проблем. В случае разрешения выбор решает проблему, хотя это, по-видимому, требует времени. В случае недосмотра выбор делается быстро, случайно по отношению к другим вариантам выбора, определенным ранее. В случае «улетучивания» первоначальная проблема уходит (улетучивается) прочь, и остается выбор, который может быть сделан сразу, но он ничего не решает. Вероятно, большинство решений принимается путем недосмотра или «улетучивания», но не разрешением проблемы.

Если получающая сторона решает не выдвигать контрпроект, то она может предложить отложить на время проект договора, чтобы группы по переговорам с обеих сторон обсудили принципы и концепции, которым подчиняются инвестиционные отношения между двумя странами. Участники переговоров могут также сделать записи об общем

2. (I) Во время недавних переговоров между работниками и руководством представители профсоюза пожаловались на слабость управления, выражающуюся в потерях времени из-за нехватки материалов и выхода оборудования из строя. В настоящее время в компании действует система оплаты труда, согласно которой до 25% заработной платы работника формируется за счет дополнительных начислений по результатам производительности труда. Участники переговоров со стороны профсоюза сделали упор на то, что работники теряют в заработной плате не по своей вине. Для подтверждения этого они представили данные по средним суммам начислений за производительность труда группе из 50 работников в сравнении с временными потерями за период в 10 недель.

Компромиссный метод. Участники переговоров должны обнаруживать готовность к компромиссам: в случае несовпадений интересов партнера следует добиваться соглашения поэтапно.

Завершение переговоров. Каждая сторона на переговорах должна согласиться с принимаемым решением и быть заинтересованной, чтобы и другая сделала это. В ходе переговоров вырабатывается общее решение. Если вы не согласны с тем, что предлагает другая сторона, и не можете достичь согласия относительно других возможных вариантов, вы имеете право не принимать предложения, поскольку переговоры предполагают добровольное согласие с решением обеих сторон. Если вы против вашей воли, под давлением вынуждены согласиться - это не переговоры. Если ход переговоров был позитивным, то на завершающей их стадии необходимо резюмировать, кратко повторить основные положения, которые затрагивались в процессе переговоров, и, что особенно важно, характеристику тех положительных моментов, по которым достигнуто согласие сторон. Это позволит добиться уверенности в том, что все участники переговоров отчетливо представляют суть основных положений будущего соглашения, у всех складывается убеждение в том, что в ходе переговоров достигнут определенный прогресс. Целесообразно также, основываясь на позитивных результатах переговоров, обсудить перспективу новых встреч.

требления сельскохозяйственной продукции на внутреннем рынке. Например, программа продовольственных талонов предназначена для того, чтобы поддержать спрос на продукты питания со стороны семей с низкими доходами. Подобным же образом программа «Продовольствие во имя мира», предусмотренная Общественным законом 480, позволила наименее развитым странам покупать излишки американской сельскохозяйственной продукции за национальные валюты, а не за доллары. Около 200 млн дол. ежегодно тратится на рекламу и продвижение на мировой рынок американской сельскохозяйственной продукции. Более того, при заключении международных торговых сделок американские участники переговоров упорно стремились убедить зарубежные страны снизить протекционистские тарифы и снять другие ограничения для импорта сельскохозяйственной продукции.

зования которой все участники переговоров достигли согласия), за

Пусть участники переговоров используют некоторые страте-

заместитель, либо человек, который наиболее компетентен в данном вопросе (например, референт), слева — всегда переводчик. Это правило соблюдается во всем мире. Остальные участники переговоров садятся произвольно.

В связи с тем что традиционно покупатель на западном рынке имеет многочисленные источники поставок, процесс переговоров о заключении контракта главным образом ставит цель получить наименьшую цену. Основной причиной этого является стремление минимизировать издержки в условиях жесткой заданности параметров закупаемого товара. Важная сторона принятия решения — краткосрочность контракта и возможность его расторжения из-за повышения цен. Совершенно противоположные принципы закладываются при снабжении по оперативной схеме. Покупатель здесь стремится сократить количество источников поставок, и участники переговоров ищут для обеих сторон «справедливую» цену закупаемого товара. Технические новшества и рационализация производства поставляемого товара поощряются. Особое, внимание уделяется качеству — главному фактору при заключении контракта. Договоры приобретают долгосрочный характер благодаря проведению дополнительных переговоров, корректирующих цену и технические характеристики.

Участники переговоров из Японии, Северной Америки (Канады, США) и Латинской Америки ведут себя в соответствии с их жизненным опытом и культурой, поэтому в ходе международных переговоров некоторые особенности поведения участников могут быть истолкованы неверно (табл. 4) [15].

Если участники переговоров не пришли к компромиссу и одна из сторон объявила о срыве переговоров, можно прибегнуть к услугам согласительной комиссии с привлечением нейтральных посредников. Если все-таки переговоры не дадут результата, руководство профсоюзов может провести голосование по вопросу о забастовке. В ответ на забастовку руководители могут провести увольнения. Забастовка заканчивается, когда на новом этапе переговоров достигнут компромисс и новое тарифное соглашение получило необходимое число голосов членов профсоюза.

Навигация

Главная

Новое

Акционер Америка Агрессивность