|
Заключить соглашение
птицей и мучными продуктами по цене, не превышающей определенную сумму в расчете на одного студента. Перед тем как сделать выбор, репутацию каждой из основных коммерческих фирм общепита оценивают с точки зрения качества пищи, сервиса и надежности. С другой стороны, коммерческие фирмы общепита, желающие заключить контракты, становятся более требовательными. Они отходят от контрактов с фиксированными гонорарами в пользу контрактов с оговоркой о скользящих ценах. Иногда фирма делает предложение о более низких, чем у других соискателей, ценах, а затем-под давлением резко растущих издержек-начинает повышать цены или снижать качество, количество еды или услуг. Наиболее прогрессивные коммерческие фирмы общепита постоянно ищут пути снижения издержек, чтобы иметь возможность в ходе борьбы за контракт предложить низкие цены. Крупнейшая фирма общепита «АРА фуд сервисиз компани» разработала систему закупки продуктов, приготовления блюд и сервиса на основе ЭВМ, которая, в частности, осуществляет контроль за размерами порций и прогнозирует, что скорее всего будут выбирать студенты из многопозиционного меню. Фирма «Сага корпорейшн» ведет воспитательную кампанию по борьбе с отходами, нацеленную на студентов, которые оставляют на тарелках много недоеденной пищи. Обе фирмы пытаются помочь своим покупателям-колледжам-сократить издержки, чтобы им было и в будущем выгодно пользоваться услугами именно таких поставщиков1.
подготовить и заключить контракты;
Большинство компаний этой сферы располагают незначительными физическими активами и, следовательно, сравнительно ограниченной потребностью в основных средствах и долгосрочных ссудах. Риск в этой отрасли связан с сугубо личным характером услуги. Нередко один сотрудник способен создать или разрушить фирму. Финансовые отчеты предшествующего года следует подкрепить наблюдениями за ключевыми сотрудниками и клиентами с целью выявить их намерения на следующий год или, что еще лучше, заключить контракты на выполнение работ или договоры продажи, с целью убедиться, что можно рассчитывать на поступление выручки.
Оборот по контрактам о форвардной процентной ставке на настоящий момент достиг почти 500 млрд дол. в год, но это почти ничто по сравнению с огромным объемом валютных форвардов. Банки регулярно покупают и продают форвардные контракты на валюту сроком на один предстоящий год, а на главные валюты они все чаще готовы заключить контракты на 5 лет и более.
Пример этого—ограничение способности повысить производство из-за того, что оборудование максимально загружено. Сказать "нам нужно затратить средства на дополнительную производственное оборудование" означает определить решение, и тем самым блокировать выработку любых других решений. Полезнее сказать: "мы работаем, полностью загружая оборудование", и открыть возможности для создания более широкого выбора решений, например: заключить контракты на дополнительную работу вне предприятия, использовать сезонные колебания спроса, сократить количество доработок, и так далее.
Оборот по контрактам о форвардной процентной ставке на настоящий момент достиг почти 500 млрд дол. в год, но это почти ничто по сравнению с огромным объемом валютных форвардов. Банки регулярно покупают и продают форвардные контракты на валюту сроком на один предстоящий год, а на главные валюты они все чаще готовы заключить контракты на 5 лет и более.
Заключить контракты на внутреннем и иностранных рынках, которые обеспечили бы рост валового дохода фирмы в соответствии со следующим планом:
Ф договоры поручения, по которым экспортеры и импортеры доверяют посреднику заключить контракты от их имени и за их счет; за что он получает вознаграждение;
Рациональным действием экспортера в подготовке к заключению экспортной сделки является его участие в международных торгово-промышленных выставках, ярмарках, на которых он, рекламируя достижения своей фирмы, может заключить контракты на основе выставленных образцов с последующей поставкой товаров. Возможна также и продажа самих экспонатов, вывозимых покупателем после закрытия ярмарки.
• подготовить и заключить контракты;
Участие в международных выставках позволяет привлечь внимание широкой общественности к достижениям фирмы, создать свой имидж, заключить контракты. В ряде случаев государство берет на себя часть расходов на организацию выставки, поощряя национальные компании к продвижению их продукции на рынки других стран и стимулированию продаж. Одна из проблем участия в выставках (особенно международных) — высокие затраты и неопределенность полезного эффекта. В связи с этим возникает необходимость обоснованного отбора выставки для участия в ней. При выборе торговых выставок могут помочь следующие критерии, но-сящие эмпирический характер:__________________________________
Во-первых, весной 1970 г. революционному руководству этой страны удалось заключить соглашение о ка-
Если «Стандард ойл» пыталась подчинить себе тот или иной район, вряд ли какой-либо маклер мог заключить соглашение с независимым поставщиком без того, чтобы компания не узнала об этом. Благодаря взяткам и коррупции она добилась того, что ей всегда было точно известно все, что происходило вокруг. Наилучшим источником информации были служащие железнодорожных товарных станций, которым зачастую регулярно платили вознаграждение за то, чтобы они сообщали местному агенту «Стандард ойл» подробные сведения об отгрузках нефтепродуктов другими компаниями.
Последними активами, оставшимися у «Шелл», были ее активы в «Эйшиетик», и поэтому Сэмюэль обратился к Детердингу с предложением о слиянии обеих компаний. Он предложил заключить соглашение на основе равного участия (50:50), чтобы «ни одна сторона не имела преимуществ перед другой»25. Детердинг не согласился на это: зная о слабостях «Шелл» больше, чем кто бы то ни было, он настаивал на договоренности по принципу 60 : 40 в пользу его собственной компании. В течение нескольких месяцев Сэмюэль старался изыскать какую-либо альтернативу, но ничего не нашел, и в апреле 1906 г. ему пришлось принять условия Детер-динга. Затем, чтобы прийти в себя после своего разочарования, он отправился на своей новой яхте «Леди Торфрида» в четырехмесячное путешествие, оставив Детердингу полную свободу действий для претворения в жизнь соглашения о слиянии. К середине 1907 г. все юридические формальности были завершены и официально учреждена группа «Ройял датч — Шелл» с двумя правлениями—в Лондоне и Гааге.
ным оборудованием, чтобы выступать единым фронтом против компаний, пытающихся прорваться на новые рынки, сбивающих цены и вносящих другие дезорганизующие моменты в работу промышленности. Таким путем они надеялись извлечь максимальные выгоды из своего контроля над новыми нефтепромыслами в Ираке и Венесуэле, как и над другими своими месторождениями, разбросанными по всему свету; каждое месторождение снабжало бы ближайшие к нему рынки, что дало бы экономию расходов на чрезмерно длительные рейсы танкеров. Если какая-либо компания не имела доли в месторождении, ближайшем к одному из ее рынков сбыта, ей незачем было беспокоиться, ибо она легко могла заключить соглашение об обмене с компанией, владевшей такой долей.
61. Несмотря на то, что в более ранних предложениях предусматривался целый ряд организационных связей между Банком и Агентством, в Конвенции установлена лишь минимальная организационная связь между этими двумя учреждениями. Президент Банка в силу занимаемого им поста является председателем Совета директоров Агентства (пункт «Ь» статьи 32). Предполагается, что такие отношения будут способствовать роли Агентства в качестве международного учреждения развития и помогут ему получить признание, несмотря на различие ролей этих двух учреждений. Агентство может посчитать целесообразным заключить соглашение о сотрудничестве с Банком, Международной финансовой корпорацией или с обоими этими учреждениями, с тем чтобы воспользоваться их техниче-
а) в месте нахождения Постоянной палаты третейского суда или любого иного соответствующего учреждения, частного или публичного, с которым Центр может заключить соглашение в этих целях; или
Экспортер договаривается с импортером, что платеж за товар будет произведен через банк путем акцепта последним тратты, выставленной экспортером, если он не уверен в платежеспособности импортера или заинтересован в быстром получении вырученной валюты за проданные товары, до наступления срока векселя. При достижении договоренности импортер дает поручение своему банку заключить соглашение об акцепте. Банк-акцептант, в свою очередь, требует гарантии своевременной оплаты векселя и выставляет на банк экспортера безотзывный акцептный аккредитив, который предусматривает акцепт тратты. Получив об этом уведомление, экспортер отгружает товар, выписывает тратту и коммерческие документы, направляет их в свой банк, где обычно
Вероятно, смета наличности дает исчерпывающую информацию о потребности заемщика в краткосрочном кредитовании. Если максимальная потребность заемщика в кредите на предстоящий год оценивается в 800 000 дол., компаний может попытаться заключить соглашение на сумму 1 млн. дол. для того, чтобы уберечь себя от непредвиденных ситуаций. Пойдет ли банк навстречу компании, конечно, зависит от оценки ее кредитоспособности. Если банк согласится, фирма может взять краткосрочную ссуду — обычно 90 дней — на сумму до 1 млн. дол. Так как неко-
Еще одно достоинство частного размещения долговых обязательств — сам факт предоставления займа не всякий раз свершается сразу после заключения соглашения. Компания может заключить соглашение и получить таким образом фиксированный заем на определенный период. За полученный невозобновляемый кредит заемщик платит определенную комиссию. Такие соглашения обеспечивают компании определенную гибкость в отношении времени фактического получения кредита: она берет заем только тогда, когда возникает потребность в средствах. Кроме того, так как частное размещение не подлежит обязательной регистрации в SEC, компания избегает нежелательной огласки некоторой информации, касающейся ее деятельности, открытое предоставление которой входит в число требований, предъявляемых к компании SEC.
внедрять новую продукцию и столкнется с периодом неопределенности на следующие несколько лет. Чтобы обеспечить максимальную финансовую эластичность, вы могли бы заключить соглашение о 3-годичном револьверном кредите, которое можно превратить в 5-летнюю срочную ссуду после окончания обязательства по револьверному кредиту. Через 3 года компания узнает, каковы ее потребности в денежных средствах, лучше. Если эти потребности неизменны или приблизительно неизменны, фирма может пожелать использовать право и получить срочную ссуду.
Другое предположение, хотя и менее значительное, — арендодатели получают отчасти более преимущественное положение в ходе разбирательств о банкротстве, чем если бы они имели гарантии кредиторов. Чем рисковее фирма в поисках финансирования, тем больше стимул поставщику капитала заключить соглашение об аренде, а не о кредите. Кроме этих причин, существуют другие причины, объясняющие арендное финансирование. Например, арендодатель может получить большую экономию на масштабе, покупая активы, которую не могут получить отдельные арендаторы. Арендодатель может также иначе оценить срок эксплуатации активов, их ликвидационную стоимость, учетную ставку арендатора. Наконец, арендодатель может обеспечить экспертизу своим покупателям при отборе оборудования и его ремонте. Хотя все эти факторы могут обеспечить подъем арендных отношений, мы не будем считать их столь же значительными, как причины налогообложения.
Заместитель директора Заместителями руководителя Заместителей директора Задолженность государства Заместители директора Заместителю начальника Занятость трудоспособного Занятости поскольку Занижение налогооблагаемой Занимаемая должность Занимается производством Занимается вопросами Заниматься организацией вывоз мусора снос зданий
|
|
|
|
Навигация
