Промышленным потребителям

Предприятия составляют план производства по номенклатуре продукции, устанавливаемой промышленным объединениям, с учетом заказов по прямым связям Перевод предприятий с массовым п крупносерийным производством (что характерно для химической н нефтехимической промышленности) па прямые длительные связи на базе долгосрочных хозяйственных договоров значительно повышает роль хоздоговора в планировании производства. С этим связано п усиление зависимости фондов экономического стимулирования от выполнения плана поставок по договорам п заказам

2. В соответствии с этими нормативами министерства, ведомства СССР и советы министров союзных республик разрабатывают нормативы фондов поощрения подведомственным промышленным объединениям и предприятиям.

Нормы расхода материалов на РЭН в газовой промышленности рассчитывают снизу вверх по трем уровням планирования и управления: производственным единицам, предприятиям, производственным объединениям; всесоюзным промышленным объединениям и производственным объединениям, подчиненным министерству; министерству.

Министерства, согласно Постановлению ЦК КПСС и Совета Министров от 12 июля 1979 г., устанавливают, исходя из суммы прибыли, остающейся в их распоряжении, и с учетом особенностей производства и уровня рентабельности соответствующие нормативы отчислений от прибыли промышленным объединениям, а также крупным предприятиям.

2. В соответствии с этими нормативами министерства, ведомства СССР и Советы Министров союзных республик разрабатывают нормативы фондов поощрения подведомственным промышленным объединениям и предприятиям.

Эксплуатацию одного или нескольких газопроводов осуществляют территориальные производственные объединения по транспортировке и поставкам газа, которые являются основным производственным подразделением, действующим на основе положения о производственном объединении. В состав объединения включаются линейные производственные управления магистральных газопроводов (ЛПУ), которые действуют на правах цехов. Производственные объединения по транспортировке и поставкам газа подчиняются все-' союзным промышленным объединениям или территориальным главным управлениям.

Министерства (ведомства) предусматривают в пределах сумм фондов поощрения, утвержденных для министерств (ведомств) в целом, всесоюзным (республиканским) промышленным объединениям и непосредственно подчиненным министерству (ведомству) производственным объединениям (комбинатам), научно-производственным объединениям (НПО) [13.3], предприятиям плановые суммы фондов поощрения на 1976—1980 гг. с распределением по годам. По предприятиям, входящим в состав объединения, плановые суммы фондов поощрения устанавливаются этими объединениями в пределах сумм фондов поощрения, утвержденных для объединений.

Сумма отчислений от амортизации в фонд развития производства по всесоюзному и республиканскому промышленным объединениям, а также другим хозрасчетным органам среднего звена управления промышленностью, существовавшим до создания всесоюзных и республиканских промышленных объединений, — производственным трестам, объединениям, комбинатам, управлениям — и по предприятиям определяется в плане исходя из норматива и суммы амортизационных отчислений, предназначенных для полного восстановления основных фондов.

Сумма отчислений от прибыли в фонд развития производства по всесоюзному и республиканскому .промышленным объединениям, а также по производственному тресту, объединению, комбинату и по предприятиям определяется в плане исходя из норматива и плановой суммы балансовой прибыли за вычетом той ее части, которая имеет строго целевой характер и используется в особом порядке, и дополнительной прибыли, полученной от реализации аттестованной продукции высшей категории.

Исходя из общей плановой суммы и переходящих остатков единого фонда развития науки и техники, утвержденных годовых планов по новой технике и тематических планов, министерство автомобильной промышленности СССР производит ежегодно распределение средств единого фонда по производственным объединениям непосредственного подчинения, Всесоюзным промышленным объединениям и управлениям министерства.

необходимой предпосылкой научного планирования, важным условием рационального ведения хозяйства и объективной оценки качества работы. Показатели эффективности производства должны характеризовать отношение достигнутого результата к произведенным затратам. Эти показатели определяются в целом по народному хозяйству и союзным республикам, отраслям народного хозяйства и отраслям промышленности, всесоюзным и республиканским промышленным объединениям, производственным объединениям (комбинатам), предприятиям, цехам и участкам.

Предложение природных продуктов крайне ограниченно. Как правило, они объемны, средняя цена товарной единицы невысока, а транспортировка их от производителя к потребителю довольно сложна. Лишь небольшая часть крупных производителей стремится продавать их непосредственно промышленным потребителям. Поскольку потребители зависят от наличия у них этих материалов, поставки обычно осуществляются на основе долгосрочных контактов. Сходство природных продуктов между собой ограничивает размах деятельности по стимулированию их сбыта. Основными факторами, влияющими на выбор поставщика, являются его надежность и цена товара.

Полуфабрикаты и детали представляют собой либо материальные компоненты (железо, пряжа, цемент, проволока и т.п.), либо комплектующие изделия (небольшие моторчики, шины, отливки и т. п.). Материальные компоненты обычно используются с последующей доработкой-например, чушки передельного чугуна превращают в сталь, а пряжу-в полотно. Сходство материальных компонентов между собой обычно означает, что наибольшую значимость при покупке приобретают цена товара и надежность поставщика. Комплектующие изделия включаются в состав конечного продукта полностью, без всяких изменений, как бывает, когда в пылесос ставят мотор, а на автомобиль - шины. Большую часть материальных компонентов и комплектующих изделий продают непосредственно их промышленным потребителям, причем заказы на поставку нередко размещают за год или более вперед. Основными маркетинговыми соображениями в данном случае являются цена и сервис. Наличие марочных названий и реклама обычно играют менее существенную роль.

Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовые торговцы помогают производителям эффективно доставлять товары множеству розничных торговых предприятий и промышленным потребителям в любой части страны. Оптовики выполняют много разных функций, включая деятельность по сбыту и стимулированию, закупки и формирование товарного ассортимента, разбивку крупных партий товара на мелкие, складирование, транспортировку, финансирование, принятие риска, предоставление информации о рынке и услуг по управлению и консультационных услуг. Всех оптовиков можно разделить на четыре группы. Оптовики-купцы приобретают право собственности на товар. Их можно дополнительно подразделить на оптовых торговцев с полным циклом обслуживания (торговцы оптом, дистрибьюторы товаров промышленного назначения) и оптовых торговцев с ограниченным циклом обслуживания (оптовики, торгующие за наличный расчет без доставки товара, оптовики-коммивояжеры, оптовики-организаторы, оптовики-консигнанты, сельскохозяйственные производственные кооперативы и оптовики-посылторговцы). Агенты и брокеры не приобретают права собственности на товар, а получают комиссионное вознаграждение за содействие купле-продаже. Оптовые отделения и конторы производителей-это подразделения фирм, не являющихся предприятиями оптовой тор-

Как правило, сбыт крупным промышленным потребителям называется «связанная продажа» («Химоцуки-Ханбай»). Это означает, что договор на продажу и его

В США газ закупается у производителей крупными компаниями, владеющими газопроводами, которые затем продают его местным муниципальным компаниям и промышленным потребителям. В Западной Европе эта структура более разнообразна, здесь значительную роль играет государство. В Англии, Франции и Италии вся продажа и транспортировка газа осуществляется компаниями, контролируемыми государством, в то время как в ФРГ местные муниципальные компании еще сохраняют свою независимость. Западная Европа отличается от США также тем, что нефтяные компании стали заниматься здесь производством газа и его распределением в значительных масштабах только в 60-* годах.

Особенность политики цен химических компаний - предоставление определенной самостоятельности дочерним фирмам в определении уровня скидок со справочных цен на продукцию, поставляемую промышленным потребителям. В- результате при относительней устойчивости единых справочных цен на химическую продукцию уровень цен фактических сделок подвержен значительным колебаниям. Конкуренцию по качеству однородной продукции можно также рассматривать как один из видов ценовой конкуренции, поскольку продажа по одной и той же цене более качественной продукции означает, по существу, продажу по более низкой цене. В ценообразовании на нефтепродукты, и прежде всего на бензин, господствует "лидерство в ценах", определяемое в рамках международного нефтяного картеля, а также прямые сговоры крупнейших нефтяных компаний. Вместе с тем на этом рынке значительно большее значение имеет ценовая конкуренция, чем в металлургии, автомобильной и химической отраслях. Это до некоторой степени обусловлено высоким удельным весом накладных расходов в издержках в цене продукта (60-80% всех издержек в отрасли при полной загрузке мощностей). Другим фактором является наличие довольно большого числа независимых нефтяных компаний, которые идут на открытое или скрытое снижение цен на конечные нефтепродукты в целях удержания своих позиций на рынке.

Поставки природных продуктов ограниченны. Как правило, они занимают большой объем при низкой стоимости, их приходится перевозить на значительные расстояния от поставщика к потребителю. Природные продукты производят относительно крупные компании, которые продают продукцию непосредственно промышленным потребителям. В этой сфере распространены долгосрочные контракты. Гомогенный характер природных материалов ограничивает мероприятия по созданию спроса. Цена и надежность поставок — важнейшие факторы, влияющие на выбор поставщика.

Полуфабрикаты и детали делятся на две категории: комплектующие материалы (например, железо, пряжа, цемент, кабель) и комплектующие детали (небольшие двигатели, шины, литье). Комплектующие материалы обычно проходят дальнейшую обработку — например, чугун перерабатывают в сталь, а из пряжи изготавливают ткани, а затем одежду. Типовой характер комплектующих материалов означает, что важнейшие факторы, влияющие на решение о закупке, — цена и доверие поставщику. Комплектующие детали входят в состав конечного продукта без изменений их формы, например, небольшие двигатели целиком устанавливают в пылесосы, а шины — на автомобили. Большинство материалов и деталей фабричного производства продаются напрямую промышленным потребителям, заказы на поставки часто размещаются на годы вперед. Здесь цена и услуги — важнейшие факторы маркетинга, в то время как торговые марки и реклама не столь значимы.

Наиболее распространенной системой распределения природных газов является двухступенчатая. От газораспределительных станций (ГРС) магистральных газопроводов газ транспортируется по сети среднего или высокого давления до ГРП, где он редуцируется от давления 300 (500) мм вод. ст. и направляется в газопроводы низкого давления. По сети низкого давления газ поступает к основным коммунально-бытовым потребителям и мелким предприятиям. Промышленные и крупные коммунальные предприятия, а также мощные районные и квартальные отопительные котельные подключаются непосредственно к газопроводам среднего или высокого давления. В некоторых случаях в городах, имеющих двухступенчатую систему распределения газа под средним и низким давлением, прокладываются отдельные газопроводы высокого давления (до 6 и 12 кгс/см2) для подачи газа от ГРС к наиболее крупным промышленным потребителям или от ГРС, расположенной в значительном отдалении от городской черты, до города. Следует отметить, что применение газопроводов высокого давления, особенно до 12 кгс/см2, в городских условиях ограничивается трудностями выделения зоны для их прокладки.

Под 3(4) -ступенчатыми системами мы понимаем системы, в которых газопроводы всех давлений связаны между собой ГРП различных типов в единый газораспределяющий комплекс. Отдельные газопроводы высокого давления, прокладываемые от ГРС к промышленным (энергетическим) предприятиям вне городской селитебной территории и не связанные с городской газораспределительной системой, не меняют ее характера. В новых небольших городах и поселках городского типа современной планировки, где промышленная зона обособлена и находится в отдалении от жилой застройки, раздельная подача газа коммунально-бытовым и промышленным потребителям может явиться экономически оправданным решением. При этом строительство газопроводов, питающих только промышленных потребителей, должно осуществляться за счет средств предприятий.

Многие контрольные выражения составляются и ведутся на объектах по принципу «всего и в том числе». Например, поставлено (нефтепродукта) всего, в том числе сельскому хозяйству, через АЗС, промышленным потребителям», «отгружено (группы нефтепродукта) всего, в том числе по маркам». Это тоже в некотором роде контрольная сумма, но естественно вытекающая из практики работы и привычная, а главное, составляемая еще на стадии формирования содержательной части кодограммы, т. е. до подсчета контрольных сумм и 'их ввода в кодограмму.

Навигация

Главная

Новое

Акционер Америка Агрессивность