|
Потенциальные преимущества
Сокращение объема продаж при очень высоком уровне затрат объясняется рядом причин. Во-первых, существует некий верхний предел общего потенциального спроса на любой конкретный товар. Наиболее податливые потенциальные потребители покупают товар почти немедленно, а неподатливые - не реагируют. По мере приближения к верхнему пределу привлечение оставшихся потенциальных покупателей обходится все дороже и дороже. Во-вторых, по мере интенсификации фирмой своих маркетинговых усилий конкуренты наверняка займутся тем же самым, в результате чего каждая компания столкнется с растущим противодействием сбыту. И в-третьих, при постоянно и неизменно растущих темпах сбыта в конце концов непременно возникали бы естественные монополии. В каждой отрасли господствовала бы одна-единственная фирма. Однако такого не случается.
Описание продукта: потребительские свойства, отличие от товаров конкурентов, степень защищенности патентами, прогноз цены и затрат на производство, организация обслуживания Состояние дел в отрасли Потенциальные потребители Рыночная конъюнктура Информация о рынке
Отрицательный спрос. Отражает ситуацию, когда потенциальные потребители недолюбливают товар и стараются избежать его покупки. При этом важно проанализировать причины такого отношения и постараться позитивно повлиять на него, изменив товар, цены, упаковку, методы регулирования спроса. Так, довольно длительное время СВЧ-печи (микроволновые) не пользовались спросом в нашей стране. Для этого было много причин: высокая цена, недостаточная информация о товаре, появившиеся в печати сведения о вредности пищи, приготовленной в СВЧ-печах. Постепенно эти проблемы были решены: снизилась цена, появилась информация о преимуществах, а иногда и невозможности замены микроволновых печей газовыми и электрическими плитами; стали публиковаться рецепты приготовления пищи в СВЧ-печах; наладилась продажа специальной посуды для них; были внесены изменения в конструкцикуэтих печей, соответствующие требованиям безопасности для здоровья. В результате данная продукция в определенный период пользовалась даже чрезмерным спросом.
Потребительский излишек [consumer surplus] — разница между ценой, которую потенциальные потребители были бы готовы заплатить за определенный продукт, и той пониженной ценой, которая складывается на рынке в результате поступления дополнительных количеств продукта. Реализация проекта, существенно расширяющая предложение продукта, приводит к снижению цен, и таким образом к увеличению потребительского излишка. В народнохозяйственном анализе это увеличение рассматривается как дополнительная выгода от проекта и включается в анализ затрат и выгод.
Организации - потенциальные потребители:
Организации - потенциальные потребители:
Потенциальные потребители наших услуг население всех возрастных групп. Цены на видеопрокат устанавливаются концерном «Видеосервис» от 10 рублей в неделю до 35 рублей в сутки. Вся продукция лицензирована сертифицирована и защищена патентами.
Основные потенциальные потребители продукции:
Рынок образуют все потенциальные потребители с определенными нуждами или потребностями, для удовлетворения которых они желают и способны принять участие в обмене.
Для того чтобы дойти до сути маркетинга отношений, прежде всего необходимо проанализировать процесс привлечения и удержания потребителей (рис. 2.4). Исходный его момент — потенциальные потребители — все те, кто предположительно могут купить продукт или услугу. Компания внимательно всматривается в их лица, стараясь определить, кто из них наиболее перспективен. Она ищет людей, наиболее заинтересованных в продукте и способных заплатить за него. К неперспективным потребителям относятся те, платежеспособность которых вызывает большие сомнения, сотрудничество с которыми не сулит особой прибыли. Компания надеется, что многие из отобранных перспективных лиц перейдут в разряд потребителей, впервые к ней обратившихся, после чего удовлетворенная их часть превращается в повторно обратившихся к компании покупателей. Обе группы потребителей могут одновременно производить закупки и у конкурентов. Но наша компания стремится превратить повторно обратившихся к ней покупателей в клиентов — людей, которые покупают товары соответствующей категории у единственного поставщика, в надежных друзей, высоко ценящих компанию и поощряющих других приобретать ее продукцию. Ну, а после остается только дожидаться, когда вер-
Потенциальные потребители
Исходные предпосылки для государственного вмешательства в разв'итие нефтегазовой промышленности у Алжира были не более, а, пожалуй, даже заметно менее благоприятными, чем у Ливии. Алжирские ресурсы углеводородного сырья начали разрабатываться в период французского колониального господства, и западные нефтяные монополии, в особенности фирмы метрополии, заняли здесь весьма прочные позиции. Общий уровень социально-экономического развития Алжира был выше ливийского. Однако последствия длительной и кровопролитной национально-освободительной войны сводили на нет потенциальные преимущества данного фактора.
11. В рамках любой структуры можно сделать упор на децентрализацию полномочий с тем, чтобы дать нижестоящим руководителям право самим принимать важные решения. Потенциальные преимущества такой схемы заключаются в улучшении взаимодействия и обмена информацией между руководством разных уровней (т.е. по вертикали), повышении эффективности процесса принятия решений, усилении мотивации деятельности руководителей, улучшении подготовки руководителей разных уровней. Децентрализованные структуры обычно целесообразно применять тогда, когда окружение организации характеризуется динамичными рынками, конкуренцией при наличии диверсифицированной продукции, а также быстро меняющейся технологией. Целесообразность введения таких структур также растет по мере увеличения размеров организации и ее сложности.
Потенциальные преимущества ориентированного на задачу стиля руководства — это быстрота действия и принятия решений, единство цели и строгий контроль за работой подчиненных. Таким образом, для успешности производства автократичный стиль изначально является эффективным инструментом достижения целей организации при условии, что исполнители охотно сотрудничают с руководителем. В этой ситуации самым подходящим будет стиль руководства, ориентированный на задачу, потому что отношения между рухосодителем и подчиненными уже хорошие. Поэтому руководителю не нужно тратить много времени на поддержание этих отношений. Кроме того, поскольку руководитель имеет значительную власть, а задача имеет рутинный характер, подчиненные повинуются указаниям руководителя и почти не нуждаются в помощи. Поэтому роль руководителя в этой ситуации состоит в том, чтобы говорить, что нужно сделать.
Но имеются серьезные потенциальные преимущества собственности работников: перспектива достижения более высокой мотивации труда, его качества и производительности по сравнению с другими формами собственности; благоприятный социально-психологический климат на производстве, содействующий снижению числа и остроты трудовых конфликтов; высокая адаптивность соответствующих предприятий к выполнению социально
Данный параграф посвящен развитию практики отчетов для сотрудников в континентальной Европе, Великобритании, Австралии и Новой Зеландии. В нем также кратко затрагиваются вопросы целей представления таких отчетов, их потенциальные преимущества, сопутствующие проблемы и перспективы развития.
Одним из экономических мотивов выкупа акций за счет кредита может быть налогообложение. При продаже отделения компании или дочерней компании новые владельцы могут начислять ускоренную амортизацию по активам. Активы, приобретенные до 1982 г., амортизируются по менее высоким ставкам, чем те, которые действуют сейчас. При продаже хозяйственной единицы новые владельцы имеют возможность начислять по этим активам ускоренную амортизацию, уменьшая таким образом бремя налогообложения. Предположительно, часть этой стоимости будет реализована посредством продажи компании. Другой мотив является поведенческим. Управляющие делами хозяйственной единицы просто могут начать работать более производительно на самих себя, а не на крупную корпорацию. Эти потенциальные преимущества обязательно должны быть сопоставлены с теми, которые связаны с оплатой услуг инвестиционных банков, юристов, помогающих провести сделку. Эти издержки обычно варьируют в промежутке от 2 до 5%. При выкупе акций за счет кредита необходимо тщательно оценить все факторы, прежде чем принять решение о том, целесообразен ли он. Временное явление выкуп акций или они сохранят свою популярность в дальнейшем, зависит отчасти от будущей динамики процентных ставок и эффективности работы большого числа компаний, которые воспользовались этим методом финансирования, распространившимся с 1980 г.
Практика решения проблем Continental Illinois привела к важному шагу в политике федеральных органов банковского надзора, выражавшейся в особом отношении к депозитным учреждениям, «слишком крупным, чтобы обанкротиться». Она была введена контролером денежного обращения в сентябре 1984 г. Тогда в своем выступлении в Конгрессе он заявил, что его ведомство не допустит банкротства ни одного из 11 крупнейших национальных банков вследствие их слишком крупных размеров. Целью этой политики было повышение доверия общества к этим учреждениям, поскольку банкротство любого из них привело бы к огромным расходам системы страхования депозитов. Другая сторона этой политики — которую отметили банки, не попавшие в список «слишком крупных, чтобы обанкротиться», — заключалась в том, что такое поручительство и гарантии, предоставляемые правительством США, давали крупным банкам потенциальные преимущества по сравнению с другими в привлечении незастрахованных вкладов. Менее крупные банки считали, что такая ситуация была несправедливой, и практически все (в том числе и органы банковского надзора) были с ними согласны.
Но имеются серьезные потенциальные преимущества собственности работников: перспектива достижения более высокой мотивации труда, его качества и производительности по сравнению с другими формами собственности; благоприятный социально-психологический климат на производстве, содействующий снижению числа и остроты трудовых конфликтов; высокая адаптивность соответствующих предприятий к выполнению социально
Потенциальные преимущества системы своевременного производства связаны с уменьшением единовременных вложений, связываемых в запасах, снижением расходов по обслуживанию складов, уменьшением размера производственных площадей, снижением риска морального устаревания запасов, уменьшением объема документации.
• Полное использование всех аспектов конкурентного преимущества. Определить и использовать потенциальные преимущества позволяет соответствие между сильными сторонами/активами компании и потребностями покупателей.
Изучив эту главу, вы определите потенциальные преимущества (сильные стороны) вашей компании над конкурентами. По каждому из сегментов нужно будет определить, являются ли они достаточно вес-
Представляет рассмотрение Представляет трудностей Постоянное наблюдение Представлять информацию Представляются руководителю Представляют налоговым Поступление нефтепродуктов Представлены показатели Представлены следующими Представлена следующей Представлена зависимость Представления государственной Представления необходимых вывоз мусора снос зданий
|
|
|
|
Навигация
